長沙中x重工科技發(fā)展股份有限公司企業(yè)形象提升報告(文件)
【正文】 提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 34頁 大型會展參展實施流程 展會所在分子公司 營銷規(guī)劃部 協(xié)助進(jìn)行布展 會后跟蹤客戶反饋，及時與有意向的客戶溝通并整理出文檔 布展 向各分子公司傳達(dá)并成立營銷公司與展會所在的分子公司人員組成展會組委會 確定全國推廣計劃 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：展會選址、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)調(diào)各部門工作 展示產(chǎn)品，與客戶交流 整理存檔 市場部 辦公室宣傳策劃部 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：禮品、宣傳用品 運(yùn)輸樣品設(shè)備 協(xié)助運(yùn)輸 協(xié)助客戶接待 協(xié)助展會收尾 收尾 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 35頁 分子公司用戶懇談會實施流程 懇談會所在片區(qū) 營銷規(guī)劃部 分子公司 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：場地、食宿 會后跟蹤客戶反饋，及時與有意向的客戶溝通 要求支持人員或請某高層參加 向各片區(qū)傳達(dá)并成立片區(qū)與分子公司總部人員組成的懇談會組委會 確定分子公司推廣計劃 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)調(diào)各部門工作 協(xié)調(diào)與會人員或支持人員 正式邀請客戶 會中接待、會后整理 整理懇談會信息與反饋 整理存檔 辦公室宣傳策劃部 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：禮品、宣傳材料、場地布置等 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 36頁 新產(chǎn)品推廣會實施流程 展會所在分子公司 營銷規(guī)劃部 協(xié)助進(jìn)行布展 會后跟蹤客戶反饋，及時與有意向的客戶溝通并整理出文檔 布展 向各分子公司傳達(dá)并成立營銷公司與推廣會所在的分子公司人員組成推廣會組委會 確定全國推廣計劃 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：推廣會選址、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)調(diào)各部門工作 展示產(chǎn)品，與客戶交流 整理存檔 市場部 辦公室宣傳策劃部 進(jìn)行前期準(zhǔn)備：禮品、宣傳用品 運(yùn)輸樣品設(shè)備 協(xié)助運(yùn)輸 協(xié)助客戶接待 協(xié)助收尾 推廣會收尾 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 37頁 匯報目錄 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內(nèi)涵 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 38頁 營銷推廣活動水平的提高需要相關(guān)部門的密切配合，但目前中聯(lián)重科相關(guān)部門職能劃分不清晰 企業(yè)宣傳廣告 用戶直接營銷 產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料 展覽展示會議 營銷公司市場部 辦公室宣傳策劃部 存在問題 對外宣傳資料 企業(yè)文化建設(shè) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳 負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳 用戶洽談交流會 郵寄公司宣傳資料 提交制作單 方案設(shè)計資料準(zhǔn)備 主要負(fù)責(zé) 配合工作 負(fù)責(zé)制作 策劃執(zhí)行 兩個部門都不能從公司整體品牌建設(shè)角度開展工作，使品牌宣傳缺乏整體性 連接緊密的工作由兩個部門分擔(dān)，在完成時間和完成效果上都無法保證 提交制作單 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 39頁 品牌建設(shè)相關(guān)的部門在信息交流和職能發(fā)揮上存在的問題，使得公司雖然在宣傳推廣上有相當(dāng)?shù)闹С?，但發(fā)揮的作用有限 營銷公司市場部 辦公室宣傳策劃部 兩部門目前面臨的實際問題 需要的技術(shù)、產(chǎn)品宣傳資料無法自己制作，在時間上和質(zhì)量上都難以控制 對設(shè)備和技術(shù)了解有限，對技術(shù)產(chǎn)品宣傳資料的突出重點(diǎn)難以把握，難以保證宣傳效果 專業(yè)刊物的產(chǎn)品廣告對品牌的體現(xiàn)不足 參加展會、舉辦用戶洽談會時對整體品牌宣傳的考慮不足 企業(yè)形象宣傳與品牌形象、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度較低 在品牌形象宣傳問題上，無法在整體上貫穿公司的對外活動，使品牌宣傳缺乏整體性 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 40頁 對兩部門的職能應(yīng)根據(jù)形象界面和業(yè)務(wù)界面進(jìn)行明確劃分，辦公室宣傳策劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督管理形象界面，市場部負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)界面 界面 形象界面 業(yè)務(wù)界面 不涉及設(shè)備功能、銷售行為的，通過視覺、聽覺等直觀感覺能夠感受到的，以宣傳為直接目的內(nèi)容 與設(shè)備功能、銷售行為直接相關(guān)的，面向用戶真正需求的，以產(chǎn)品銷售為直接目的的內(nèi)容 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 41頁 按照以上的分類標(biāo)準(zhǔn)，兩部門間的職能分工如下所示： 辦公室宣傳策劃部 營銷公司市場部 客戶懇談會 產(chǎn)品展覽會 新產(chǎn)品發(fā)布會 專業(yè)媒體廣告 企業(yè)宣傳資料 會場場景標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、執(zhí)行監(jiān)督，禮品設(shè)計 展會布置，人員形象要求，會議禮品，顯示文稿母版 發(fā)布會場景布置，會議禮品，參會人員形象，文稿模板 版面設(shè)計 企業(yè)介紹、版面設(shè)計 確定會議議程，會議內(nèi)容，重點(diǎn)客戶 確定參展產(chǎn)品、宣傳重點(diǎn)，演示文稿內(nèi)容 發(fā)布會會議議程、宣傳內(nèi)容，邀請客戶，文稿內(nèi)容 媒體選擇，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品、表現(xiàn)內(nèi)容、刊登時間選擇 確定產(chǎn)品宣傳重點(diǎn) 宣傳片制作： 兩部門合作拍攝，市場部確定要表現(xiàn)的重點(diǎn)，辦公室宣傳策劃部側(cè) 重表現(xiàn)形式 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 42頁 辦公室宣傳策劃部在品牌宣傳推廣方面的職能要大幅加強(qiáng)，部門的具體職能應(yīng)包括以下方面： 辦公室宣傳策劃部 規(guī)范品牌管理，確保企業(yè)品牌與用戶的 每一個接觸點(diǎn)都能正確傳達(dá)有效信息 直接訪談用戶，聽取用戶意見，建立品牌檔案 進(jìn)行品牌宣傳的跟蹤與問題診斷 了解對手動態(tài)，分析競爭趨勢 挖掘自身品牌的強(qiáng)勢點(diǎn) 確定品牌宣傳策略及品牌識別，形成 品牌形象維護(hù)管理系統(tǒng) 職能 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/6/18 2002ZLZKMKTFIRSTPHASE 第 43頁 品牌形象宣傳首先要通過鮮明的形象宣傳給目標(biāo)客戶留下對品牌的印象，繼而建立品牌知名度和品
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