【正文】 神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。通過這段時間的 學(xué)習(xí)實踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，下面是我的實習(xí)鑒定。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂 “ 三人行，必有我?guī)?” ，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。 銷售實習(xí)內(nèi)容自我鑒定怎么寫篇 7 按照總部要求我在 x 月 x 號到 x 月 x 號在 __空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務(wù)實習(xí)?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。 上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨 !嚴罰只是手段，不是目的。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心 ?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌 ?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。一個好的 導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。我們的一個口 號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是 越有利的。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后服務(wù)跟進不及時。 . 銷售實習(xí)內(nèi)容自我鑒定怎么寫篇 8 由于多次的磨練與訓(xùn)練之后，自己收獲了很多。這些天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 今年一月，我開始畢業(yè)實習(xí)。再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的本事，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實的科學(xué)態(tài)度。實習(xí)的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運作情景和 一齊工作的員工。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內(nèi)看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要明白該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止 他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們 :請問你們需要哪一種類的燈飾呢 ，其中一位顧客說道 :這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好 ?? ，之后還裝出一副瀟灑的樣貌走了。千萬不要以衣著和打扮去對待顧客，要明白有些顧客他們今日不買東西，明天可能會買，或者他們自我不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，所以，我們的服務(wù)必須要最好的，留給每一們顧客一個完美的印象。 之后，我來到了廣州人力資源管理學(xué)會實習(xí)。我的工作不多，就是接聽電話，打印文件，收發(fā)傳真等。 回想起來，實習(xí)是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表此刻以下幾方面 : 工作欠主動， 工作有時缺乏認真的態(tài)度。 ② 要踏踏實實地工作，虛心請教，刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能提高，也更容易地被用人單位理解以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機會。 這兩次實習(xí)，給了我很深的體會 : 打好基礎(chǔ)十分重要 。 要有拼搏的精神。經(jīng)過實習(xí)，讓我看清自我需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂。面對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對，對客戶我始終抱著積極包容的態(tài)度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。通過學(xué)習(xí)，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西。 銷售實習(xí)內(nèi)容自我鑒定怎么寫篇 10 通過這次實習(xí)，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)該具備的。 畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著中專生活也將結(jié)束。 實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自我的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。 經(jīng)過教師的提醒，我最終認識到這些不足，同時讓我明白 :① 對待工作絕不能馬馬虎虎，隨便了事。于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，經(jīng)過他們的指點，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最終把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。 在那里，我被安排做文員。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽，真是一舉三得呀 !這件事確實讓我感受很深。工作中，同事教了我很多知識 :首先是有關(guān)燈飾的知識，原先不一樣國家所出產(chǎn)的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不一樣的風(fēng)格，其次是 顧客就是上帝 的道理。不一樣的實習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對的要求都是不一樣的。經(jīng)過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度 。 用心去做每一件事情，把每一件簡單的事做好，就是不簡單，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。 二、對顧客的準備 當(dāng)我了解 了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。適合的就是最好的。 推廣的力度和寬度。 淡季做市場，旺季做銷售。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。導(dǎo)購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。 對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。贈品明細不清楚，無謂的浪費。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品 牌的拉力也會隨之上升。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。原先的渠道模式：中心 市級代理商 縣級代理 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符 。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還 有直營商，分銷商的角色。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。 有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。此