中國(guó)太平銷(xiāo)售流程講義(文件)
【正文】 早下決定是最明智的。 營(yíng)：我們都相信意外及疾病是無(wú)法預(yù)料與控制的，您是一家的 經(jīng)濟(jì)支柱，不能有絲毫閃失，否則現(xiàn)在供的樓究竟是誰(shuí)的就 很難說(shuō)了，您說(shuō)是不是呢？既然今天您已經(jīng)認(rèn)同保險(xiǎn)可以幫助您和家人，如果今天投保，就不用擔(dān)心明天，如果真的有事，我們太平人壽發(fā)放的保險(xiǎn)金就可以幫您繼續(xù)供樓，起碼您和家人不用擔(dān)心住房問(wèn)題。不知道你買(mǎi)的是哪個(gè)類(lèi)型的保險(xiǎn)？ 客：是 …… ，我也記不清了。 剛才您提到所投的保險(xiǎn)記不大清了，說(shuō)明您的保單也該查一下了， 不如我?guī)湍纯?，也許可以幫您提供一些的建議和意見(jiàn)，您認(rèn)為呢？ （幫助客戶(hù)診斷保障周全情況） 飛龍 A銜接訓(xùn)練 異議問(wèn)題的弦外之音 ?我有儲(chǔ)蓄與投資！ 弦外之音 問(wèn)題 ?客戶(hù)有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣 ?認(rèn)為有儲(chǔ)蓄與投資就足夠了 ?不清楚買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)沒(méi)有花掉 ?保險(xiǎn)兼?zhèn)浔Ｕ吓c投資功能 飛龍 A銜接訓(xùn)練 針對(duì)我有儲(chǔ)蓄與投資 客：我自己都有儲(chǔ)蓄和其它投資。而且，我還要告訴您一件非常重要的事，您買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)并沒(méi)有花掉？ 客：是嗎？ 營(yíng)：是的，您看我專(zhuān)門(mén)為您設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃中 …… （講解建議書(shū)） 飛龍 A銜接訓(xùn)練 ?成交從客戶(hù)的異議問(wèn)題開(kāi)始 ?時(shí)刻站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題 ?不要?jiǎng)倭藸?zhēng)論，輸了保單 促成 =拒絕次數(shù) + 1次 謝謝大家！ 飛龍 A銜接訓(xùn)練 演講完畢，謝謝觀(guān)看！ 。其實(shí)，一個(gè)完整的投資組合，保險(xiǎn)是一個(gè)很重要的 元素，日后能保障您辛苦賺來(lái)的財(cái)產(chǎn)，不至于有事發(fā)生的而受到 損失。其實(shí)保險(xiǎn)就像一個(gè)消防栓，過(guò)一段時(shí)間就 需要檢查一下是否正常，這樣在需要它的時(shí)候才能隨時(shí)幫助到您。除此之外，您還有其他原因令您暫時(shí)不考慮保險(xiǎn)嗎？ 客：沒(méi)有了！ 營(yíng)：您現(xiàn)在的全部收入都用來(lái)維持生活，您對(duì)家庭與家人是多么地 重要，要萬(wàn)一發(fā)生意外的事，您的家人怎么辦？所以您更加需 要保險(xiǎn)，其實(shí)保險(xiǎn)種類(lèi)很多，有很多是不需要太多錢(qián)就能得到 較高的保障，不如我現(xiàn)在就向您介紹一下 …
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