促銷策劃公共關(guān)系營(yíng)銷推廣(六)(文件)
【正文】 先消費(fèi)后獲贈(zèng)的促銷活動(dòng)。 ? 2）時(shí)限較短的“集點(diǎn)換物”：消費(fèi)者在規(guī)定的期限內(nèi)達(dá)到規(guī)定數(shù)量的積分即可兌換獎(jiǎng)品。 ? 中國(guó)自主品牌長(zhǎng)城汽車與美國(guó)殼牌在全國(guó)開(kāi)展“購(gòu)長(zhǎng)城車增殼牌油”品牌聯(lián)合促銷活動(dòng)。 根據(jù)協(xié)議，惠普最高端的商務(wù)筆記本電腦產(chǎn)品將進(jìn)入寶馬全國(guó)４２家經(jīng)銷商店面進(jìn)行展示并展開(kāi)一系列促銷活動(dòng)。消費(fèi)者可以通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認(rèn)識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。 可口可樂(lè)：你買百事飲料，得我免費(fèi)贈(zèng)送 ? 可口可樂(lè)近期發(fā)起一個(gè)侵略性極強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)，名字就叫“不要喝激浪” —— 對(duì)于所有購(gòu)買百事的激浪（ Mtn Dew）飲料的消費(fèi)者，可口可樂(lè)免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)自己的沃特（ Vault）飲料。 ? 百事可樂(lè)的激浪在橘汁飲料市場(chǎng)上占有 80%的份額，而沃特僅僅占有約 4%。通常會(huì)比其他要求更高的競(jìng)賽活動(dòng)形式多出近10倍消費(fèi)者。 ? 回寄式抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者將消費(fèi)憑證及個(gè)人的姓名、地址等資料寄至指定地點(diǎn)即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 SP方式 （ 9） 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 形式： A、簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)競(jìng)猜 B、加深企業(yè)形象的競(jìng)猜 C、創(chuàng)造性的競(jìng)賽 D、征集廣告語(yǔ)或形象大使 E、其他：排出順序競(jìng)賽、回答問(wèn)題、造句競(jìng)賽、找出不同點(diǎn)（或相同點(diǎn)）競(jìng)賽、命名（或譯名）競(jìng)賽 SP方式 （ 10）促銷游戲 定義： 是利用消費(fèi)者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動(dòng)變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動(dòng)的關(guān)鍵。 重視的環(huán)節(jié)： 整理貨架上的商品、庫(kù)存檢查、布置現(xiàn)場(chǎng)廣告、資料收集、建立和維護(hù)客情關(guān)系。 00:53:4400:53:4400:533/29/2023 12:53:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 53分 44秒 00:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 53分 44秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:53:4400:53:4400:53Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時(shí) 53分 :53March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:53:4400:53:4400:533/29/2023 12:53:44 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4400:53:44March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 53分 44秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 53分 :53March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:53:4400:53:4400:53Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 53分 44秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 53分 44秒 00:53: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:53:4400:53:4400:533/29/2023 12:53:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 53分 :53March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:53:4400:53:4400:53Wednesday, March 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 第四節(jié) 企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策劃 二、 IMC策劃步驟 （一）促銷環(huán)境分析 營(yíng)銷組合分析 產(chǎn)品分析 受眾分析 第四節(jié) 企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策劃 二、 IMC策劃步驟 （二）確定傳播目標(biāo) 第四節(jié) 企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策劃 二、 IMC策劃步驟 （三）制定促銷方案 確定促銷信息 促銷組合策略 第四節(jié) 企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策劃 二、 IMC策劃步驟 （四）實(shí)施促銷方案 第四節(jié) 企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策劃 二、 IMC策劃步驟 （五）促銷效果評(píng)估 115 整合優(yōu)勢(shì) 引領(lǐng) 3G生活 2023年中國(guó)移動(dòng)福建公司優(yōu)勢(shì)整合傳播策略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 SP方式 （ 11)競(jìng)技活動(dòng) 形式： A、群眾性的競(jìng)技活動(dòng) B、智力競(jìng)賽能否普及產(chǎn)品常識(shí) C、需要一定天賦的競(jìng)技 D、產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng) 應(yīng)注意活動(dòng)的秩序和安全 SP方式 （ 12)售點(diǎn)展售 定義： 售點(diǎn)廣告可以直接激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為。 ? 多重連環(huán)抽獎(jiǎng)：舉辦者為提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率和購(gòu)買積極性，吸引更多的人參與，在抽獎(jiǎng)促銷的基礎(chǔ)上，又設(shè)計(jì)推出了多重連環(huán)抽獎(jiǎng)。 對(duì)品牌幫助不大。但是，可口可樂(lè)并不甘心，他們相信，只要能讓消費(fèi)者嘗試沃特，他們就有可能轉(zhuǎn)變。 可口可樂(lè)：你買百事飲料，得我免費(fèi)贈(zèng)送 ? 此次可口可樂(lè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，購(gòu)買 20盎司裝激浪飲料的消費(fèi)者可獲贈(zèng)一個(gè) 16至 24盎司包裝的沃特飲料。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)太多，廣告難以表達(dá)清楚，可以用該方式使消費(fèi)者獲得直觀感受，較容易被認(rèn)同。 因此， 資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是開(kāi)展品牌聯(lián)合營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 ? 上海大眾斯柯達(dá)汽車，與國(guó)內(nèi)家居家裝行業(yè)知名品牌紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合，共同在全國(guó)１５大城市舉行一系列營(yíng)銷活動(dòng)，斯柯達(dá)旗下兩款車型將進(jìn)入紅星美凱龍賣場(chǎng)進(jìn)行展示，雙方表示將實(shí)現(xiàn)包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、服務(wù)體系、媒體資源等在內(nèi)的資源共享。這種方式的好處是消費(fèi)者在短期內(nèi)增加購(gòu)買次數(shù)或購(gòu)買金額，企業(yè)容易控制活動(dòng)的預(yù)算。其主要目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，培養(yǎng)忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)群。 主要目的是為了消除舊商品形成的銷售障礙。 佳能“香港加油”推廣 ? 佳能是一家全球性的企業(yè)，在全世界很多國(guó)家都有辦事機(jī)構(gòu)，佳能在各地的官方網(wǎng)站首頁(yè)上添加一個(gè)“香港”的按鈕。 ? 媒體式的優(yōu)惠券 ? 廠商通過(guò)報(bào)紙、雜志等傳媒刊登優(yōu)惠信息，消費(fèi)者憑此媒體可獲優(yōu)惠。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產(chǎn)品上的優(yōu)待，現(xiàn)在這種方法不但可以單獨(dú)操作，還被廣泛的應(yīng)用于各種促銷組合中，如：在退費(fèi)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)競(jìng)賽、免費(fèi)贈(zèng)送中都需要用到某些憑證。 附送贈(zèng)品 —— 克萊斯勒的贈(zèng)品 ? 克萊斯勒向客戶承諾，為購(gòu)買新車的客戶提供三年售價(jià)不超過(guò) 3美元每加侖的汽油。因而，在促銷預(yù)算有限的前提下，贈(zèng)品促銷
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