銷售技巧a(文件)
【正文】 環(huán)境 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)容量 、 市場(chǎng)占有率 、 市場(chǎng)地位 ? 市場(chǎng)份額前 3名的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況 ? 價(jià)格 （ 出廠價(jià) 、 批發(fā)價(jià) 、 零售價(jià) ） ? 宣傳銷售方式 ? 銷售渠道 ? 銷售額 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) 代表計(jì)劃 ? 種類 ? 月工作計(jì)劃 ? 日、周、月拜訪計(jì)劃、 ? 內(nèi)容 ? 月工作計(jì)劃表 ? 日拜訪計(jì)劃表 ? 周拜訪計(jì)劃表 ? 月拜訪計(jì)劃表 目標(biāo)設(shè)定、工作計(jì)劃和銷售跟進(jìn)的工作程序 目標(biāo)設(shè)定 計(jì) 劃 工作標(biāo)準(zhǔn)的選擇 計(jì)劃 執(zhí) 行 成果衡量 執(zhí)行 不切實(shí)際的目標(biāo) 良好的成果 執(zhí)行不徹底 錯(cuò)誤的標(biāo)準(zhǔn) 有殘缺的計(jì)劃 繼續(xù)衡量 正確的作業(yè) 修正標(biāo)準(zhǔn) 改正目標(biāo) 跟 進(jìn) 是 是 是 是 是 實(shí)施 ? 計(jì)劃 ? 執(zhí)行 ? 報(bào)告 認(rèn)真做好每一天 ! 總結(jié) ? 月工作計(jì)劃表 /報(bào)告表 ? 月拜訪計(jì)劃表 /報(bào)告表 ? 月任務(wù)完成報(bào)告表 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。醫(yī)藥代表基本業(yè)務(wù)知識(shí) 您是－－重要人物 ? 全世界的醫(yī)師都同意： ? 醫(yī)藥代表在 傳達(dá)藥品資訊 給醫(yī)師方面，扮演了非常重要的角色，他們是制藥公司和醫(yī)院醫(yī)生之間的橋梁 ? 在醫(yī)師眼中：您就是公司 ,您就是產(chǎn)品 ? 您的任務(wù)：創(chuàng)造條件，使可能或沒(méi)有可 能變?yōu)榭尚? 內(nèi)容 一、藥品 二、藥品生產(chǎn)企業(yè) 三、醫(yī)療單位 四、市場(chǎng)調(diào)研 ? 第一，讓沒(méi)有用你產(chǎn)品的人用你的產(chǎn)品；第二，讓已經(jīng)用你產(chǎn)品的人用得更多；第三，讓用了你的產(chǎn)品的人就不要再用別的產(chǎn)品。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :02:5716:02:57March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 2分 57秒 16:02:5728 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:5716:02Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 2分 57秒 16:02:5728 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 2分 57秒 16:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :02:5716:02Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 2分 57秒 16:02:5728 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :02:5716:02:57March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :02:5716:02Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 一、藥品 ? 藥品的含義 ? 藥品管理法 ? 關(guān)于假藥和劣藥 ? 藥品的商品名稱 ? 藥品的分類管理 ? 藥品價(jià)格 藥品 ? 指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的的調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能，并規(guī)定有適應(yīng)癥者，功能主治，用法和用量的物質(zhì) ? 包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料及其制劑，抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等 《中華人民共和國(guó)藥品管理法》 ? 藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理部門必須共同遵守的國(guó)家法律 ? 是消費(fèi)者維護(hù)自身權(quán)益的又一有力武器 ? 是我國(guó)社會(huì)主義法律體系的一個(gè)組成部分 假藥 ? 藥品所含成分與國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)的成分不符的 ? 以非藥品冒充藥品或者以他種藥品冒充此種藥品的同時(shí)規(guī)定，有下列情形之一的按假藥論處 ? 國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定禁止使用的 ? 依照本法必須批準(zhǔn)而未經(jīng)批準(zhǔn)生產(chǎn)、進(jìn)口或者依照本法必須檢驗(yàn)而未經(jīng)檢驗(yàn)即銷售的 ? 變質(zhì)的 ? 被污染的 ? 依照本法必須取得批準(zhǔn)文號(hào)而未取得批準(zhǔn)文號(hào)的原料藥生產(chǎn) ? 所標(biāo)明的適應(yīng)癥或者功能、主治超過(guò)規(guī)定范圍的 《中華人民共和國(guó)藥品管理法》四十八條規(guī)定 劣藥 有下列情形之一的為劣藥 ? 未標(biāo)明有效期或者更改有效期的 ? 不注明或者更改批號(hào)的 ? 超過(guò)有效期的 ? 直接接觸藥品的包裝材料和容器未經(jīng)批準(zhǔn)的 ? 擅自添加著色劑，防腐劑、香料、矯味劑及輔料的 ? 其他不符合藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的 《
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