汽車銷售技巧與秘訣(ppt65頁)(文件)
【正文】 秘訣三十二、用眼睛發(fā)現(xiàn)第一桶金 作為一名銷售，要做到在銷售工作中有心勝無心，留意勝無意。 秘訣三十三、你可以相信誰 ?最能給你致命一擊的永遠是你信任的人！ ?如果你一無所有，就多交朋友。 偶遇永遠是制造出來的 只有把握住客戶，才能把握住訂單。 有句話說得好： 做人要低調(diào)、做事要高調(diào) ?作為銷售一定要讓客戶感覺到你為他兩肋插刀，要讓他感到你的誠意和認真。 秘訣三十九、“利用”你身邊的能人 ?學(xué)會運用你身邊的能人，有經(jīng)驗的銷售。所以上世界的事情，沒做的時候總會感覺很難，覺得不可能成功。 這個階段對一個新人來說是全新的、什么都不懂，是一個學(xué)習(xí)積累的階段。 三、能手階段 手到擒來，單子十之八九都會成功。不要讓別人把你抬到高處，也不要坐在別人的背上或頭上。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 5:46:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?決不因短期利益而出賣自己的未來。 二、熟手階段 這時候你會發(fā)現(xiàn)你能做的別人也能做，而且可能比你做的更好。 ?“看你下多大決心” 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 ?三年前的選擇就決定了你的現(xiàn)狀 ?卡耐基說：命運交給你一個檸檬酸，你得想法把它做成天的檸檬汁。 秘訣四十、每個單子背后都有一位關(guān)鍵先生 Key person 關(guān)鍵先生 一把鑰匙能開一扇門，無論這扇門有多么堅固總會有把鑰匙能夠輕松的將它打開，這把鑰匙在銷售里就叫“ key person” 做一個單子最少要培養(yǎng)一個關(guān)鍵人，這樣才能了解客戶，知道客戶的想法，也能明白自己的打法。 ?所以我們不怕對我們嚴肅、苛刻甚至拒絕我們的人，因為一旦突破了外表冷漠的人，一般都會交上真正幫你、頂你的人。 對于增員，留存率是根本，活下去即指即使客戶購買了你的產(chǎn)品，也要定期的維護。 ?相信自己和親人 秘訣三十四、人生必須高開高走 ?勇氣 ?段位一定得提高 ?銷售不是顧客要買，而是你引導(dǎo)他去感覺他必須要買。 秘訣三十二、不要犯低級錯誤 低級錯誤會導(dǎo)致銷售的死亡！ 低級錯誤的產(chǎn)生往往是沒有注意到細節(jié)，沒有考慮周全。 ?在暴雨中，你還能堅持上前迎接客戶嗎？ ?所以，該抓緊的不要輕易撒手，該拼搏的時候不要心軟。 ?客戶親朋好友的推薦，可以打動客戶的心。 ?客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到就是誰的。 秘訣二十二、銷售三術(shù)之“異” 秘訣二十三、銷售三術(shù)之“勇” “察”是身軀、“異”是翅膀、“勇”才是靈魂。 ?追求差異化應(yīng)該貫穿于銷售的一切銷售活動中。 秘訣二十一、對不同的人用不同的“鉤” 秘訣二十二、銷售
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