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【正文】 145雜志 區(qū)域媒體 區(qū)域媒體 區(qū)域媒體15 15 1545單位：萬元 51 52 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 33 電視媒體的選擇 ?形式 ： 中央媒體、省臺(tái)、市臺(tái)、有線臺(tái) ?節(jié)目 ： 電視劇、電影、文藝、綜藝 ?版本 ： 60秒 45秒 30秒 15秒 5秒 ?時(shí)期及時(shí)間 ：一月、二月 …… 周一－周日或者周一－周五 ?量度 ： 收視點(diǎn) (GRP) 到達(dá)率 ( Reach) 34 電視媒體的選擇－形式 中央媒體省臺(tái)市臺(tái)有線臺(tái)其他中央媒體和省級(jí)電視媒體是我們的重點(diǎn)選擇 ?媒體的級(jí)別較高，利于產(chǎn)品的檔次提升 ?媒體的影響較好，利于產(chǎn)品的美譽(yù)度的提高 ?覆蓋較好，更易于產(chǎn)品推廣的宣傳 ?投放單價(jià)較高，但整體成本較低，整體的推廣費(fèi)用較低 35 電視媒體的選擇－節(jié)目 新聞?wù)勗捁?jié)目體育節(jié)目國內(nèi)劇集港臺(tái)劇集國內(nèi)電影國外電影港臺(tái)電影綜藝節(jié)目女性節(jié)目軍事節(jié)目音樂節(jié)目男性1624 39% % % % % % % % % % % %2534 % % % % % % % % % % % %3544 % % % % % % % % % % % %4554 % % % % % % % % % % % %5560 % % % % % % % % % % % %女性1624 % % % % % % % % % % % %2534 % % % % % % % % % % % %3544 % % % % % % % % % % % %4554 % % % % % % % % % % % %5560 % % % % % % % % % % % %36 電視媒體的選擇－節(jié)目 %%%%%%新聞?wù)勗捁?jié)目 體育節(jié)目 國內(nèi)劇集 港臺(tái)劇集 國內(nèi)電影 國外電影 港臺(tái)電影 綜藝節(jié)目 女性節(jié)目 軍事節(jié)目 音樂節(jié)目節(jié)目的選擇（收視成本） ?新聞、劇集、電影的收視成本較低，是我們的重點(diǎn)選擇 37 電視媒體的選擇－版本 版本 內(nèi)容 要素 單價(jià) 特點(diǎn) 效果60 秒 豐富 很多 *30闡述產(chǎn)品較為充分，容易造成一種較好的氣氛 , 但是單個(gè)費(fèi)用高，難于承受在高級(jí)別媒體上暴露過多 優(yōu)45 秒 充足 多 *30闡述產(chǎn)品較好，利于樹立產(chǎn)品的表現(xiàn)風(fēng)格和特性等，但是成本較高，在廣告費(fèi)用有限的情況較少使用 良30 秒 一般 一般 30廣告表現(xiàn)較為適度，能表現(xiàn)一定的產(chǎn)品概念，形象，能較好的抓住觀眾注意力 , 但是無法將產(chǎn)品的特點(diǎn)充分說明，廣告成本適中 好15 秒 簡(jiǎn)潔 少 0 .75*30概念較為單一，無法充足表達(dá)產(chǎn)品概念等，但是廣告成本較低 中5 秒 模糊 極少 0 .65*30容易造成關(guān)鍵視覺效果，廣告成本較低，但是無法將信息完整的傳播，對(duì)于新型產(chǎn)品尤其明顯 差版本的選擇（成本、效果） ?30秒、 15秒版本的廣告的整體效果較好，建議初期以 30秒為主， 15秒為輔進(jìn)行，逐漸較少 30秒，增加 15秒 38 電視媒體的選擇－時(shí)期及時(shí)間 時(shí)期 ： 媒介推廣將配合產(chǎn)品的銷售旺季和長期推廣目標(biāo) 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作來看，廣告的高峰期集中在 122月和 35月期間，在電視媒體投放中，將就 1月、 3－ 5月， 12月三個(gè)時(shí)期重點(diǎn)投放，做到循序漸進(jìn)，逐步地進(jìn)行有效推廣。 31 廣告投放的媒體選擇 通過 什么途徑 去傳遞我們的 廣告信息和 擴(kuò)大知名度？ 32 廣告投放的媒體選擇 電視媒體 報(bào)紙媒體 雜志媒體 傳播速度快，普及率較高，效果顯著，是目前載體選擇的重點(diǎn)。報(bào)紙是較為理性的廣告載體，對(duì)于一定層次的群體仍有非常的影響。 在重點(diǎn)區(qū)域里的廣告投放中， 由于小天鵝廣告占了絕大部分廣告，它的走勢(shì)決定了整個(gè)品類廣告的走勢(shì) ，重點(diǎn)集中在 5月；美的廣告費(fèi)投入較少，只在 6月有所投入。 2023年廣告投放曲線為大 W 型，且有一定的起伏， 第一個(gè)高點(diǎn)投入為 1月，約為 82萬元； 5月廣告出現(xiàn)另一高峰，兩個(gè)月共投入接近 160萬；繼而曲折下降， 9月份廣告費(fèi)用有所增加 …… 我們最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然是 小天鵝 ；而國內(nèi)具有雄厚實(shí)力的 海爾 集團(tuán)的加入也使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，不可忽視。 廣告媒體選擇變化較大， 已明顯看出廣告由報(bào)紙媒體作主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以電視媒體作主導(dǎo)，報(bào)紙媒體作為輔助； 電視廣告由 99年總體 34％的比例變?yōu)?2023年的 75％的比例；報(bào)紙比例由原來的 66％下降為 25％；雜志尚沒有洗碗機(jī)廣告。均主要投放在本省份，且投放量較少。 擁有洗碗機(jī)占% 洗碗機(jī) 市場(chǎng) 3 我們的媒介目標(biāo) 洗碗機(jī)行業(yè)中 領(lǐng)先的強(qiáng)勢(shì)品牌 更多的人了解洗碗機(jī) 更多的人接受美的 增加接觸目標(biāo)群體的同時(shí) 增大目標(biāo)群體有效的接觸頻次 4 如何理解有效到達(dá)頻次？ 接觸頻次 到達(dá)率 總到達(dá)率 有效到達(dá)率到位的購買行為1 次 50% 50% 50% 10%2 次 40% 90% 65% 13%3 次 35% 125% 75% 16%4 次 38% 163% 82% 17%4 次以上 20% 183% 85% %5 目標(biāo)人群 6 消費(fèi)群分析一 0%
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