【正文】 ? 如何促使顧客購買 [用于猶豫不決的顧客 ] ? 方法 →迎合顧客偏好，集中介紹商品的 23種功能和優(yōu)點(diǎn) ? 顧客喜愛表現(xiàn)在： →顧客的視線焦點(diǎn)款式 ? →顧客多次或反復(fù)觸摸某商品 [觸摸愈多的商品，一般是喜愛的 ] ? →顧客自己衣著打扮 [一般亦可作為其喜愛 /偏好的一環(huán) ] 駿楊珠寶首飾有限公司 ] 銷售與服務(wù) 顧客分類 ? 顧客一般可劃分為四類 ? 全確定型顧客 [有明確購買目標(biāo) ] ? 這類顧客進(jìn)店迅速，目光集中，腳步輕快，并向店員開門見山地索取 商品及詢問價(jià)格。 ?，買單的人 。 ? 在佩戴過程中，如果有時(shí)間，最好經(jīng)常用細(xì)絨布擦拭，以保持 首飾的光亮。 ? 過敏性皮膚者慎重佩戴首飾，應(yīng)佩戴無含鎳的飾品 [本公司飾品都不 含鎳，符合國際標(biāo)準(zhǔn) ] 駿楊珠寶首飾有限公司 產(chǎn)品知識 首飾與人體特征的搭配 ? 巧妙的搭配技巧分類為： ? （ 1）類別的搭配以及與人體特征的搭配 ? A、耳飾的搭配 搭配服裝 職業(yè)裝：佩戴簡潔的耳飾，即具女性美，又顯端莊穩(wěn)重。 古典的發(fā)髻搭配吊墜式耳環(huán)使人優(yōu)雅大方。因?yàn)槿绻菃为?dú)陳列則 不能較方便與其它產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出不了產(chǎn)品的買點(diǎn) ? 高價(jià)位的銀飾品要耐心推銷 應(yīng)選擺在靠近暢銷品近或醒目的陳列位置 成為櫥窗展示或墻面展示的重點(diǎn) 應(yīng)和同類貨品放在一起 [因?yàn)槿绻菃为?dú)陳列，則不能較方便與其它 產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出不了產(chǎn)品的買點(diǎn) ] ? 輔助貨品：應(yīng)和主導(dǎo)貨品按照邏輯順序陳列 [例：主導(dǎo)產(chǎn)品放中間， 輔助貨品放外圍襯托 ]，以方便顧客選購 駿楊珠寶首飾有限公司 陳列與形象 ? 促銷貨品及廣告貨品 （ 1） 必須清楚標(biāo)示，并且容易找到 （ 2） 展示位置會直接影響該貨品銷售業(yè)績 （ 3） 明顯易見及美化的展示會有意想不到的效果 （ 4） 利用此類貨品帶動店內(nèi)采購視線 （ 5） 按其商品類別陳列 ? 滯銷貨品 （ 1） 依其貨品類別 [戒指 /手鐲 /項(xiàng)鏈 /吊墜 /耳環(huán) ]排列 （ 2） 不要占用留給暢銷品的重要位置 （ 3） 適時(shí)調(diào)整陳列的位置，以達(dá)到一個良好的效果 ? 貨品陳列要素 （ 1） 注意顧客流動型態(tài) （ 2） 最有利的分配 （ 3） 注意輔助陳設(shè) （ 4） 清新整潔 駿楊珠寶首飾有限公司 產(chǎn)品貨號分類解說 產(chǎn)品分類： J代表戒指 P代表繩子 E代表耳環(huán) C代表擺件 B代表童鎖 T代表手鐲 M代表貓眼、瑪瑙、翡翠手鐲 S代表手鏈、手鐲 X項(xiàng)鏈 駿楊珠寶首飾有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 7:46:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 7:46:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 駿楊珠寶首飾有限公司 產(chǎn)品知識 首飾與人體特征的搭配 ? 項(xiàng)鏈的搭配 項(xiàng)鏈應(yīng)以被看見為原則，盡量露于領(lǐng)口外，最恰當(dāng)?shù)奈恢檬窍骂€與 領(lǐng)口之間范圍的正中央位置，并與領(lǐng)口保持簡潔平衡的美感 短 項(xiàng) 鏈：可配襯衫或領(lǐng)口較小衣服 中長項(xiàng)鏈：應(yīng)搭配領(lǐng)口較寬的服裝 長 項(xiàng) 鏈：適合佩戴在衣服外，并搭配款式簡單的長洋裝或長褲 ? 吊墜的搭配 設(shè)計(jì)簡潔的幾何形素銀吊墜，與職業(yè)裝搭配顯得人精神干練 皮繩配吊墜，與休閑襯衣和牛仔褲搭配顯得休閑且?guī)洑? 顏色偏綠的掛件可搭配白色、淺綠、淺粉、淺藍(lán)、淺紫等較為素雅 的各式衣服：綠色偏淡較為潤澤的掛墜搭配比較濃艷的衣服將會產(chǎn)生 很好的效果 淺色吊墜配一套領(lǐng)口敞開的深嘿或素白的時(shí)裝會有一種神秘感；而 黑白條紋和黑白方格的衣服，用彩色吊墜來搭配效果令人叫絕 一身潔白的連衣裙，可采用一款色彩鮮艷的吊墜來配，這個要根據(jù) 不同的季節(jié)搭配 [象藍(lán)色有清新的感覺，紅色則有活潑的效果 ] 駿楊珠寶首飾有限公司 產(chǎn)品首飾與人體特征的搭配 ? 手鐲 /手鏈的搭配 如手臂太瘦，應(yīng)戴細(xì)小的手鐲或手鏈否則會顯得手臂更加骨嶙嶙 手臂和手腕稍粗的女性，應(yīng)戴寬而厚的手鐲或手鏈，這樣手鐲越粗越能使手腕和手臂 顯得細(xì)小 如你有漂亮修長的手臂和細(xì)小手腕應(yīng)把手鐲戴在接近手腕的地方 假如你的手指肥短 /指甲不美觀，手鐲就要戴得稍高一些，使人注意力離開手 ? 戒指的搭配 指短 避免底座厚實(shí)的扭飾型及復(fù)雜型設(shè)計(jì)，建議佩帶豎線條 V形或搖擺型戒指，從而 顯得手指修長 指粗 指環(huán)過細(xì)或是戒指太小會讓人覺得手指粗，稍有扭飾