新一代天籟上市整合營銷方案(文件)
【正文】 ?參賽會員：約 120人。 49 “天籟”隨行，藝術(shù)”隨享 之賦格篇 各專營店展示及試駕會 50 ?店頭天籟專區(qū)：應(yīng)用與試駕會靜態(tài)展示相同的概念，即新天籟“生活館” 各專營店展示 51 52 ?店頭試駕活動主題： 各專營店試駕活動主題策劃： ? 根據(jù)每期向意向客戶發(fā)送的不同主題的信函同時開展主題試駕活動，在擴大意向客戶群體的同時配合意向客戶的購買及維護；例如： ? 家庭視聽會： BOSE音響、超大型全景天窗 ? 私人按摩師：仿生式座椅 ? 全球十佳 V6引擎、 Highu超高摩擦力剎車裝臵等配臵 ?店頭試駕活動模式： ? DM分眾宣傳招募； ? 媒體信息招募； ? 意向客戶信函邀請； ? 專營店內(nèi)現(xiàn)場邀請等。 ◎在 試乘途中播放為專門制作CD（東風(fēng)日產(chǎn)編輯錄制的 +巴赫的協(xié)奏曲） ◎每輛車必須有一位教練員 17:00 試駕結(jié)束 ◎來賓于試駕后領(lǐng)取紀念品。 39 媒體 /大客戶試駕會 —— 場地介紹 40 媒體 /大客戶試駕會 —— 場地介紹 可在廣場拉橫幅 41 ? 邀請說明： 1）各專營店負責(zé)邀請人員：（ 40） ? DM單頁 ? 發(fā)送邀請函 ? VIP客戶 ? 團購大客戶 2）精音邀請人員：（ 20人） ? 發(fā)送邀請函 ? 媒體代表（擬安排邀請?zhí)K州當(dāng)?shù)仉娕_、電視媒體、平面報紙、專業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站汽車版等） 媒體 /大客戶試駕會 —— 受邀群體 受邀群體： 大蘇州地區(qū)汽車媒體， 20人 大客戶： 40人 專營店代表及工作人員： 15人 42 試乘試駕項目：倒車過樁、單邊橋、 曲線穿越、直線加速 媒體 /大客戶試駕會 —— 試乘試駕項目 43 (1) 提 速 —直線加速 (2) 操控性 (3) 懸吊系統(tǒng) (坑洞 ) (5) 車內(nèi)靜音測試 (4) 扭力 分貝測試 跑表 + + 媒體 /大客戶試駕會 —— 試乘試駕項目 44 7月 5日 程序 主要活動 配合活動 9:3010:00 媒體簽到 ◎現(xiàn)場公關(guān)公司人員接待 ◎媒體紅包及禮品發(fā)放 ◎領(lǐng)取 “試駕卡 ”并填寫基本信息，并到登記 ◎駕照等相關(guān)證件登記 ◎簽署試駕同意書 ◎領(lǐng)取排號 ◎進入天籟 “生活館 ” 10:0010:15 媒體試駕安全培訓(xùn)產(chǎn)品講解 ◎?qū)I店經(jīng)理代表講解試駕安全培訓(xùn)和新天籟特點。周圍有一片純美國式的別墅。風(fēng)景位臵如此獨佳的圖書館淋漓盡致地體現(xiàn)了蘇州這個城市對于知識和文化的尊崇。體現(xiàn)“移動”式生活的舒適 性。內(nèi)飾為豪華的歐式 設(shè)計，大廳高貴典雅，桌椅隨著建筑造型擺放成流暢弧線形，桌上高檔器皿與懸掛其上空的水晶吊燈爭 相斗艷。與著名的蘇州科技文化藝術(shù)中心相鄰。 蘇州地區(qū) /專營店活動詳解 13 “天籟”隨行，“藝術(shù)”隨享之奏鳴篇 新天籟賞車酒會 “天籟”隨行，“藝術(shù)”隨享之協(xié)奏篇 媒體及大客戶 試駕會 “天籟”隨行 ,“藝術(shù)”隨享之賦格篇 專營店活動及展示 14 “天籟”隨行，“藝術(shù)”隨享 之奏鳴篇 東風(fēng)日產(chǎn)“新天籟”賞車會 15 ?活動背景及目的 : 蘇州地區(qū)三家專營店統(tǒng)一的新天籟上市會 在蘇州當(dāng)?shù)氐拿襟w和大客戶心目中樹立東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)及天籟產(chǎn)品的品牌形象 通過媒體和大客戶對新天籟進行大眾和口碑傳播 ? 活動時間： 6月 22, 17:0020:00 ?活動風(fēng)格： 高雅、浪漫的酒會 “新天籟”賞車會 —— 活動概況 16 “新天籟”賞車會 —— 活動亮點 ?現(xiàn)場布臵和氣氛 : 用海芋或馬蹄蓮、燈光裝典主會場 用巴赫的 a小調(diào)奏鳴曲作為活動的 背景音樂 用白色幕布將演奏人員包圍在主舞臺的一角，演員的身影在燈光的照射下從幕布反映出來。 他們想要的感覺 新天賴目標消費者特征 天籟目標消費者特征 6 新天籟上市活動主題 馳騁 天 下 萬 籟 俱靜 “天籟” 隨行 , “藝術(shù)” 隨享 7 新天籟上市活動主題 天籟源于《莊子 .齊物篇》， 是大自然最美妙的聲音，代表了音樂的最高境界。 背景介紹 3 凱美瑞上市以來 表現(xiàn)搶眼 占據(jù)了市場的龍頭地位，雅閣受到凱美瑞的挑戰(zhàn)之后也即將換代 蒙迪歐致勝剛剛上市已經(jīng)贏得一片叫好聲；而邁騰則是基于帕薩特產(chǎn)品旺銷的情況下推出的換代產(chǎn)品，形成了兩代產(chǎn)品同時 旺銷 的情況 馬自達 君越 老而彌堅 ，繼續(xù)在中高級車市場有不錯的表現(xiàn) 競爭態(tài)勢分析 新天籟 上市面臨諸多強手的 挑戰(zhàn) 源自 英倫 的中高級轎車 , 號稱帶有德國制造的發(fā)動機 ,同樣迷惑消費受眾 競爭業(yè)態(tài)分析 4 怎樣才能在激烈的市場競爭中吸引目標消費者的關(guān)注 ？ 解讀目標市場目標消費者特征 方法 5 33歲左右城市中堅階層，男性， 從容應(yīng)對各方面壓力 ,游刃于工作、生活社交等各領(lǐng)域 不斷進取、穩(wěn)重求進、追求更高事業(yè)目標及 更高品質(zhì)生活的智慧型現(xiàn)代成功人士 生活于現(xiàn)代化都市； 是企業(yè)中高層管理者； 以自用為主，用于上下班，外出與朋友相聚或運動， 車子像其它自己的物品一樣要是身份的象征。 兩者相合，稱之為 藝術(shù) “天籟” 隨行 , “藝術(shù)” 隨享 8 新天
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