終端銷(xiāo)售促單技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 語(yǔ)言模板 】 你是否覺(jué)得。 終端銷(xiāo)售促單技巧 廣州政道管理咨詢(xún)有限公司 首席培訓(xùn)師 /咨詢(xún)師 周政廷 ?— 2 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 第四 部分 臨門(mén)一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式 PK 6步銷(xiāo)售法 第一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 ?— 3 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 第四 部分 臨門(mén)一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式 PK 6步銷(xiāo)售法 第一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 ?— 4 — 第 一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 門(mén)店業(yè)績(jī) 成交單數(shù) 客單值 過(guò)路客 進(jìn)店率 回頭率 成交率 連帶率 產(chǎn)品單價(jià) 門(mén)店數(shù)據(jù)三層模型診斷分析 ?— 5 — 課程大綱 CONTENTS 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 第四 部分 臨門(mén)一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式 PK 6步銷(xiāo)售法 第一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 ?— 6 — 導(dǎo)致進(jìn)店顧客少的原因分析 ? 店面位置 ? 店面形象 ? 渠道營(yíng)銷(xiāo) ? 店內(nèi)外氛圍（產(chǎn)品、人、 POP） 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 7 — 哪些錯(cuò)誤的銷(xiāo)售動(dòng)作“趕”走了顧客 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 8 — 客流少的時(shí)候做什么 ? ? 理單 ? 開(kāi)會(huì)，客戶(hù)分析 ? 電話、短信營(yíng)銷(xiāo) ? 品牌合作 ? 活躍氣氛 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 9 — 如何營(yíng)造“人拉人”的店面氛圍 ? 產(chǎn)品展示 ? 燈光 ? 音響 ? 通道 ? 人員狀態(tài) 第二部分 店里沒(méi)有人怎么辦 ?— 10 — 第二 部分 店里沒(méi)有人怎么辦 第三 部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 第四 部分 臨門(mén)一腳的終端決戰(zhàn)技巧 第五 部分 傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式 PK 6步銷(xiāo)售法 第一部分 業(yè)績(jī)翻番到底有多少的可能 ?— 11 — 第三部分 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能 三 大技能 贊美 認(rèn)同 聯(lián)想畫(huà)面 ?— 12 —
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