北京方糖頂層項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行方案(文件)
【正文】 向各自內(nèi)部客戶介紹和推廣本項(xiàng)目的定位理念與品牌價(jià)值，發(fā)揮甲乙雙方的資源，利用雙方的宣傳進(jìn)行內(nèi)部客戶積累的擴(kuò)展。爭(zhēng)取參加人員介紹朋友、合作伙伴等資源。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)開盤當(dāng)日 85%簽約率。 私享樂園，由北京方糖“空中１號(hào)”啟程。 公開發(fā)售期 時(shí)間： 開盤當(dāng)日（待定） 地點(diǎn)： 北京方糖 “空中 1號(hào) ” 方式： 以發(fā)邀請(qǐng)函的形式邀請(qǐng)成交客戶以及登記的誠(chéng)意客戶參加， 整個(gè)活動(dòng)以冷餐會(huì)的形式呈現(xiàn)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要參與人填寫真實(shí)的姓名與聯(lián)系方式。 電梯開通，通道裝飾布置到位，正式 投入使用。 ●場(chǎng)景演繹２ 地點(diǎn)：“私享生活通道”；人物：禮儀小姐；動(dòng)作：為來(lái)賓送上簽到用品，戴購(gòu)貼。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:0317:20:03March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 20分 3秒 17:20:0324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:0317:20Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 20分 3秒 17:20:0324 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 20分 3秒 17:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:0317:20Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 20分 3秒 17:20:0324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :20:0317:20:03March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:0317:20Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。服務(wù)第一，客戶致上的精神給予客戶私享生活的親身體驗(yàn)。 公開發(fā)售期 現(xiàn)場(chǎng)接待 ●接待客戶咨詢 接待客戶的來(lái)源：公司內(nèi)外部開發(fā)的客戶 依托報(bào)紙、廣播、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)及網(wǎng)站宣傳等途徑吸引來(lái)的客戶 ●管理客戶信息，對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄并分析 根據(jù)客戶特征、購(gòu)買行為和價(jià)值取向的深入分析，為企業(yè)的決策提供科學(xué)、量化的指導(dǎo)。 目的： 收集客戶信息、儲(chǔ)備客戶資源、促進(jìn)成交 活動(dòng)參與人員的來(lái)源 儲(chǔ)客期所有客戶人員、媒體、短信媒體信息接收者、朋友介紹等其他途徑的信息接收者均可參與。 參與人員： 準(zhǔn)業(yè)主、記者、知名人士（待定）、儲(chǔ)備客戶、來(lái)電來(lái) 訪等客戶。 ●軟媒： 網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前期渠道，提前發(fā)布開盤信息 ●短信： 對(duì)所有畜備客戶進(jìn)行開盤信息發(fā)布，及開盤當(dāng)日成交優(yōu)惠信息的推送。 制造氛圍，促進(jìn)成交。 儲(chǔ)客及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 客戶需求調(diào)研 儲(chǔ)客及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 設(shè)價(jià)策略 A 按棟整棟設(shè)價(jià)； B 按面積設(shè)價(jià)銷售 優(yōu)惠策略 A 儲(chǔ)客期交納定金享折扣優(yōu)惠（一次性
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