便利店銷售管理培訓(xùn)材料-主管版(文件)
【正文】 ? 瀏覽區(qū)：顧客會仔細(xì)瀏覽商品以找到滿足自身需要的產(chǎn)品。Click to edit Master title style 便利店管理 2023年 10月 Click to edit Master title style 便利店管理手冊 ? 便利店陳列知識 ? 便利店銷售技巧 Click to edit Master title style 便利店管理手冊 便利店商品陳列的目的 能夠協(xié)助顧客迅速尋找貨品 能夠刺激顧客的購買欲 能夠刺激沖動型購買及商品搭配購買 能讓貨架保持豐富的陳列感 營造舒適美觀的購物環(huán)境 能夠更好地管理貨品庫存 利用合理的陳列創(chuàng)造更高的盈利 便利店陳列知識 想象一下： 路上遇到兩個女孩： 1個女孩子穿著普普通通；另外一個女孩穿艷麗衣服，帶著漂亮的飾品，你會多看哪個一眼呢？ Click to edit Master title style 便利店區(qū)域劃分 便利店管理手冊 冰柜 汽 車 用 品 機(jī) 油 收銀臺 快餐臺 門口 貨架 顧客流 顧客流 顧客流 顧客流 顧客流 顧客流 顧客流 按顧客的可適度及可接近度分 便利店店內(nèi)分為銷售熱區(qū)和冷區(qū)： 熱區(qū)即指視線好，容易被顧客注意到，顧客經(jīng)常光顧的區(qū)域； 冷區(qū)又稱為銷售死角為顧客不經(jīng)常光顧區(qū)域， Click to edit Master title style 按顧客停留時間分 ? 快速通道區(qū)：便利店入口到收銀臺的路徑上所輻射的區(qū)域。通常停留時間不會超過 2分鐘 。 便利店銷售管理培訓(xùn)材料 便利店陳列基本原則 收銀臺 前架 后架 Click to edit Master title style 端架陳列 端架作用 最能吸引顧客的注意力。 如果顧客接受了這個提議 ， 則你不僅提高了營業(yè)額 ,同時也幫助顧客用最好 的價錢購買他們所要的商品 ， 從而贏得了他們的信任 。 ? 同超值提議銷售一樣，友好而禮貌地向顧客建議商品搭配也是很重要的，例如，當(dāng)顧客拿著一包餅干走近你的柜臺時，你應(yīng)殷勤地問一聲： “ 您要再買些百事可樂嗎？ ” 使用這些促銷技巧毫無疑問會增加你們油站商品的銷售量。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:0301:39:03March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 1時 39分 3秒 01:39:0327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:0301:39Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 1時 39分 3秒 01:39:0327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 39分 3秒 01:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:0301:39Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 1時 39分 3秒 01:39:0327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:0301:39:03March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:0301:39Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾
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