成功銷售__陌生拜訪的八部曲(文件)
【正文】 。 下午 2時(shí) 23分 15秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ?1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 14:23:1514:23:1514:23Sunday, March 26, 2023 ?1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 2時(shí) 23分 15秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 23分 15秒 14:23: ?1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 14:23:1514:23:1514:233/26/2023 2:23:15 PM ?1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ?1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 14:23:1514:23:1514:23Sunday, March 26, 2023 ?1 乍見翻疑夢(mèng) ， 相悲各問年 。 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ? 成交達(dá)成方式 ： 邀請(qǐng)式成交 選擇式成交 二級(jí)式成交 預(yù)測(cè)式成交 授權(quán)式成交 緊逼式成交 大 綱 第一步：拜訪前的準(zhǔn)備 第二步：確定進(jìn)門 第三步：贊美觀察 第四步：有效提問 第五步：傾聽推介 第六步：克服異議 第七步：確定達(dá)成 第八步：致謝告辭 致謝告辭 時(shí)間 觀察 簡(jiǎn)明 真誠 初次陌拜時(shí)間不宜過長，一般控制在2030分鐘之內(nèi)。 ? 逐一擊破 ：顧客為兩人以上團(tuán)體時(shí)，你可以用各個(gè)擊破的方法來克服異議。 ? 化異議為動(dòng)力 ：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應(yīng)該的反應(yīng)，并不是不接受產(chǎn)品和服務(wù)，而是有短暫的猶豫。 大 綱 第一步：拜訪前的準(zhǔn)備 第二步：確定進(jìn)門 第三步：贊美觀察 第四步：有效提問 第五步：傾聽推介 第六步：克服異議 第七步：確定達(dá)成 第八步：致謝告辭 少說、多聽、多看 1. 仔細(xì)的傾聽能夠進(jìn)一步了解顧客的基本情況以及消費(fèi)心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。 ? 特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導(dǎo)性問題。 ? 興趣、愛好： “您的歌唱得這樣好，真想和您學(xué)一學(xué)。 ? 氣候、季節(jié)： “這幾天熱的出奇，去年 ……” 。 ? ——預(yù)測(cè)與對(duì)方留下良好的第一印象，即努力準(zhǔn)備見面最初 15—45秒的開場(chǎng)白提問 ? ——尋找話題的八種技巧。）深層贊美（阿姨，您看上去真和藹，
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