趕集網(wǎng)銷售培訓(xùn)-表達力訓(xùn)練(文件)
【正文】 鉛筆 A、帶有橡皮 B、方便改正錯誤 白板 A、表面光滑 B、容易擦寫 精品端口（請大家分析） 競價（請大家分析） 找出一個產(chǎn)品，大家共同分析探討 ?強調(diào)客戶的利益 因為銷售人員對產(chǎn)品肯定是專家，但在對客戶的需求不了解的情況下，無法將某一特點必然給客戶帶來的利益進行傳達。 C、利益真正所在。 收集客戶相關(guān)信息。 這是一個功能強大的手機，性價比非常合適。 非語言的力量 一、客戶的記憶儲存能力分析： 表達方式 客戶的記憶程度 ? 單純的解說 |— | 20% ? 示范產(chǎn)品 |—— | 30% ? 解說與示范結(jié)合 |——— | 50% ? 客戶參與分析 |———— | 70% ? 體 驗 |————— 90% 二、目光接觸的技巧： 保持目光的接觸。 A、確認這個問題客戶想知道什么？ B、組織語言。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:2402:48:24March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 24秒 02:48:2427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :48:2402:48Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 202
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