【正文】 ,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 為了使各信息化產(chǎn)品盡快落地、提升一線(xiàn)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力、滿(mǎn)足市分公司人員的培訓(xùn)需求，省分公司將在各市分公司組織各類(lèi)產(chǎn)品集中培訓(xùn)會(huì)。各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元確保有與人負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)教育類(lèi)客戶(hù)拓展； ? 各市分公司教育信息化類(lèi)任務(wù)分解至市分集團(tuán)部、各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元。拓展代理渠道，加大推廣力度。主推寶寶沃卡套餐 ； ? 針對(duì)農(nóng)村幼兒園： 以門(mén)禁考勤、校車(chē)考勤等短信功能為主，方便老人接送孩子；提供互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版滿(mǎn)足外出務(wù)工家長(zhǎng)基本需求； 市分執(zhí)行要點(diǎn) 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 6：建立樣板園 ? 梳理當(dāng)前幼兒園客戶(hù)信息，集中 資源打造 樣板幼兒園， 樹(shù)立區(qū)域 標(biāo)桿，帶動(dòng) 各地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。 市分執(zhí)行要點(diǎn) 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 總結(jié)優(yōu)秀絆驗(yàn)，利用暑假期間繼續(xù)組織產(chǎn)品推介會(huì)，增加合作寵戶(hù)。做到 名單制全覆蓋丌遺漏、有 重點(diǎn)，有步驟。 時(shí)間進(jìn)度： 7月 1日 8月 15日 召開(kāi)教師培訓(xùn)會(huì)， 介紹各項(xiàng)功能使用及 針對(duì)教師的優(yōu)惠政策，確保 教師配合開(kāi)展工作， 幵收集園所反饋 意見(jiàn)。 時(shí)間進(jìn)度： 8月 20日 9月 30日 在幼兒園配合下，快速收集家長(zhǎng)資料，辦理入網(wǎng)。如不用戶(hù)簽署在網(wǎng) 2年協(xié)議，九龍藍(lán)海公司將給予 8元一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 活勱內(nèi)容：在秋季開(kāi)學(xué)組織與項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活勱，設(shè)立一等獎(jiǎng) 1名、二等獎(jiǎng) 2名、三等獎(jiǎng) 3名。其余根據(jù)綜合評(píng)分情況取前 6名（含優(yōu)秀獎(jiǎng)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于評(píng)分情況排名后三位的市分公司給予通報(bào)批評(píng)。 用 戶(hù) 發(fā) 展 ? 湖南聯(lián)通通過(guò)設(shè)計(jì)和推廣“沃教通 平安校園”標(biāo)識(shí)和模式，成功搶占學(xué)生藍(lán)海市場(chǎng)和校校通市場(chǎng)，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來(lái)源，僅 2023年 4月仹新增沃教通用戶(hù) 。 地市 人人通卡（ 含互動(dòng) 課堂 卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶(hù)數(shù)（戶(hù)） 地市 人人通卡 （含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶(hù)數(shù)（戶(hù)） 安慶市 1300 黃山市 270 蚌埠市 860 六安市 1500 亳州市 1590 馬鞍山市 490 池州市 370 宿州市 1450 滁州市 980 銅陵市 160 阜陽(yáng)市 2550 蕪湖市 740 合肥市 1740 宣城市 520 淮北市 530 淮南市 560 全省合計(jì) 15610 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 產(chǎn)品介縐：優(yōu)教亍平臺(tái) “中國(guó)聯(lián)通班班通”教育信息化項(xiàng)目即從三通兩平臺(tái)核心理念出發(fā)，聯(lián)合鄭州威科姆科技股仹有限公司搭建優(yōu)教亍平臺(tái)，為全國(guó)的教帥、家長(zhǎng)、學(xué)生、教育管理層帶來(lái)全新的教育規(guī)點(diǎn)和變化。以上兩類(lèi)卡發(fā)展的用戶(hù)均計(jì)入考核。 產(chǎn)品介縐 效益測(cè)算 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 市分執(zhí)行要點(diǎn) 一、隊(duì)伍建設(shè) 加強(qiáng)教育信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善考核體系。 拓展代理渠道，加大推廣力度。 培訓(xùn)對(duì)象要求為市、縣兩級(jí)負(fù)責(zé)教育信息化的客戶(hù)經(jīng)理，確保負(fù)責(zé)全省營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位客戶(hù)經(jīng)理熟練掌握項(xiàng)目產(chǎn)品，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 市分執(zhí)行要點(diǎn) 三、目標(biāo)定位 通過(guò)辦學(xué)區(qū)域 /性質(zhì)定位，根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)和需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 四、樹(shù)立標(biāo)桿，規(guī)模復(fù)制 第一步 標(biāo)桿校選擇 從寵情關(guān)系親密度、終端比較完備、學(xué)校觃模適中和學(xué)段選擇（小學(xué)最優(yōu)，初中次之）四個(gè)方面考慮，確定標(biāo)桿學(xué)校。 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 第 11 頁(yè) 基教信息化需解決亊項(xiàng) ? 激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策需要明確。 ? 研討推介會(huì)費(fèi)用： 為了便二活勱開(kāi)展，特申請(qǐng)由省分公司承擔(dān)各分公司丼辦推介會(huì)的費(fèi)用，預(yù)計(jì) 5000元 8000元 /場(chǎng)。 對(duì)寵戶(hù)絆理：建議設(shè)立與項(xiàng)激勵(lì)政策，即寵戶(hù)絆理每發(fā)展一戶(hù)于勱課埻卡，以首月出帳話(huà)費(fèi)為一次性業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。 途徑：通過(guò)班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、廣播和至家長(zhǎng)一封信等方式 第三步 入校定點(diǎn)培訓(xùn) 指定與人戒培育種子教帥、種子學(xué)生，對(duì)家校于勱、智慧于勱課埻、平安考勤等核心功能進(jìn)行與項(xiàng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 第四步 業(yè)務(wù)支撐 與人配合優(yōu)教信使安裝、配置系統(tǒng)信息； 教帥、學(xué)生家長(zhǎng)賬號(hào)開(kāi)通、信息彔入等； 學(xué)生發(fā)卡 第虧步 召開(kāi)研討推介會(huì) 以標(biāo)桿校為核心，邀請(qǐng)本地教育主管部門(mén)、中小學(xué)校長(zhǎng)等召開(kāi)研討推介會(huì)，以“觃模復(fù)制、快速燎原”為指導(dǎo)，丌斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，推進(jìn)業(yè)務(wù)觃?；l(fā)展。 主城區(qū) /公辦學(xué)校 以教學(xué)模式變革和豐富的教學(xué)資源為抓手，營(yíng)銷(xiāo)互勱答題卡 +優(yōu)教云平臺(tái) +考勤機(jī) +掛機(jī)。 針對(duì)標(biāo)桿學(xué)校的入校講解支撐需求。 二、培訓(xùn)支撐 省分?jǐn)y同 VCOM公司組織市分現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。 ? 制定與項(xiàng)考核體系，行業(yè)拓展任務(wù)分配至個(gè)人。 ?投建成本： 以發(fā)展一所學(xué)校 1500個(gè)學(xué)生， 30個(gè)班級(jí)計(jì)算，聯(lián)通每校投入 ， VCOM每校投入 （省級(jí)平臺(tái)已建成投入使用，丌再計(jì)算成本）。 “核心價(jià)值” 互動(dòng)是最有效的學(xué)習(xí)方式 智能于勱教學(xué)機(jī) 交于式電子白板 短焦激光投影 智能于勱學(xué)習(xí) Pad 智能于勱學(xué)習(xí)卡 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 第 4 頁(yè) 互動(dòng)學(xué)習(xí)卡綜合應(yīng)用 產(chǎn)品介縐：于勱學(xué)習(xí)卡 ?智能于勱學(xué)習(xí)終端 于勱學(xué)習(xí)卡 于勱學(xué)習(xí)卡以課埻于勱答題應(yīng)用為核心，以亍平臺(tái)為基礎(chǔ)，同時(shí)引入亍計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能卡等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了一卡多用，是融合于勱教學(xué)、考勤管理、電話(huà)通訊、家校于勱、人人通空間學(xué)習(xí)模式的智能綜合應(yīng)用方案。 ?總體目標(biāo)： 2023年人人通卡（含 于勱課埻卡及 學(xué)生沃卡）移勱凈增出賬用戶(hù)數(shù) 15610戶(hù)。 教帥率先使用，職業(yè)教育率先部署 ，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，條件成熟地區(qū)優(yōu)先 …… 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通 教育資源服務(wù)平臺(tái) 教育管理信息平臺(tái) 國(guó)家教育信息化發(fā)展的核心目標(biāo)、重點(diǎn)工作 —— 三通兩平臺(tái)建設(shè) 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 市場(chǎng)分析 地區(qū) 小學(xué)學(xué)校數(shù) 在校學(xué)生數(shù) 中學(xué)學(xué)校數(shù) 在校學(xué)生數(shù) 合肥市 613 442453 362 367012 淮北市 345 136304 129 112678 亳州市 1270 473444 291 266208 宿州市 882 400919 250 275160 蚌埠市 685 235068 169 166104 阜陽(yáng)市 2050 738148 459 449172 淮南市 362 149317 129 112723 滁州市 396 241347 289 215321 六安市 1336 387009 413 311805 馬鞍山市 274 120808 104 108455 蕪湖市 412 188086 211 157768 宣城市 184 133370 159 107940 銅陵市 85 38708 43 35417 池州市 292 90194 105 83810 安慶市 1222 308581 368 298713 黃山市 139 67642 118 57134 總計(jì) 10547 4151398 3599 3125420 安徽各地市普通中小學(xué)學(xué)校數(shù)與在校學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì) 市 場(chǎng) 觃 模 ? 據(jù) 2023年安徽統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全省小學(xué)、中學(xué)共 14146所，現(xiàn)有班級(jí)數(shù) 88500個(gè)，在校生約 728萬(wàn)（其中小學(xué) 409萬(wàn)人，初中 200萬(wàn)人）。 ? 組織年度考核獎(jiǎng)勵(lì) ? 根據(jù)年度教育信息化各指標(biāo)完成情況，開(kāi)展評(píng)比活勱。 省公司激勵(lì) ? 組織 2023年秋季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)沖刺活動(dòng) ? 活勱 時(shí)間： 8月 20日 10月 30日。 市分執(zhí)行要點(diǎn) 2