【正文】 作為收藏品，彰顯財富身份， 以壟斷性行業(yè)為主，如石油、煤礦等，財富積累容易 中級富豪 社會地位顯赫，資金積累型客戶，經(jīng)濟實力較強，對市場有自己的判斷，多次別墅置業(yè)經(jīng)歷，購買因素多為占有稀缺城市資源，從事行業(yè) 多以地產(chǎn)、貿(mào)易、金融等為主 準富豪 圈內(nèi)有一定知名度，屬于別墅改善型客戶，看好區(qū)域未來發(fā)展，關注產(chǎn)品細節(jié)，有別墅置業(yè)經(jīng)歷，追求更高的生活品質(zhì)，從事行業(yè)多為 貿(mào)易、地產(chǎn)的相關行業(yè) 城市新貴 較城市中產(chǎn)更有實力、更有見識；對產(chǎn)品品質(zhì)、純粹感的要求；從高端公寓到別墅的首次置業(yè)；家庭結構簡單；消費理念前衛(wèi)，能夠投擲未來， 以 IT、電子、物流加工等新興行業(yè)為主， 城市中產(chǎn) 多次置業(yè)經(jīng)歷，追求低密度的舒適生活，但經(jīng)濟實力一般，且觀念較為保守，有身份體現(xiàn)的要求， 以傳統(tǒng)行業(yè)的中層管理者為主 高 低 按照消費水平劃分 目 標 客 戶 中級富豪 準富豪 目標客戶 我們的客戶是什么一群人 ？ 城市中產(chǎn) 準富豪 城市新貴 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 5:03:09 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 5:03:09 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。像中北鎮(zhèn)，現(xiàn)在居住區(qū)較多，成規(guī)模了，發(fā)展比較不錯。 自住升級 支付能力一般 偏愛洋房，注重性價比 要求社區(qū)園林景觀和社區(qū)配套 城建大學教師客戶訪談 ? 請問您的置業(yè)目的是？ —— 自住升級，我們結婚后住婆婆家?！? —— “ 不需要會所，我認為會所都是高檔人群去的地方，年輕人可能需要，我們這些老師沒有時間去那個地方?！? ? 喜歡那種樓型？出房率的大小是否有要求？梯戶比是否有要求？ —— “ 還是比較喜歡洋房，一梯兩戶，我們家就是，如果是高層的話就是板樓，南北通透的。” ? 您看重物業(yè)的哪種屬性，并且為此支付溢價？ —— “ 靠近地鐵和有景觀資源。在選擇別墅的時候首先關注地段和價格，其次是開發(fā)商品牌，愿意為知名開發(fā)商多承擔一些溢價，但是“也別太過分啊” 城市中產(chǎn) 別墅首置 居住改善 關注性價比 師范大學教師客戶訪談 請問您的置業(yè)目的是？ —— “ 自住升級，我現(xiàn)在住的房子比較小， 70多平米，以后要買就得換個大點的” 您愿意為物業(yè)的哪些屬性支付溢價？環(huán)內(nèi)外的價格差異多少可以接受 —— “ 有景觀資源，我看現(xiàn)在市場上的房子都很一般，那些很高檔的房子社區(qū)景觀也一般，設計太差了，我覺得一個社區(qū)有好的景觀會體現(xiàn)出檔次，起碼住著也舒服” 在總價相同的情況下，您更愿意選擇哪種產(chǎn)品？ —— “ 交通便利、單價較低的近郊大戶型，我覺得只要交通便利，這樣的房子挺實惠的 ” 請問您所傾向購買的戶型為？您認為多大面積比較適合？ —— “3 室 2廳， 110120平米吧，要換就要換個 3室的， 110120平米應該正好” 您能承受的總房款？ —— “80 100萬，單價當然越低越好了， 7000塊錢每平米吧，我和我愛人公積金高，也有些積蓄。” 一直居住在侯臺片區(qū)，有地域情結，不喜歡市中心的嘈雜。 投資兼自住 有過多次成功 置業(yè)經(jīng)歷 對物業(yè)價值有 明確判斷 具備較強經(jīng)濟實力，資產(chǎn)增值較快。不是客戶掏不出400萬，而是認為不值。 項目規(guī)模 約 14萬左右（低密約78萬平米） 容積率 低密約 產(chǎn)品類型 聯(lián)排 +疊拼 +高層 入市時間 2023年 5月左右 產(chǎn)品形式： ? 聯(lián)排送夾層，目前市場上還沒有的產(chǎn)品形式 ? 多處挑空空間，增加別墅的趣味性 ? 半地下停車 ? 高品質(zhì)的園林景觀設計 中信珺臺 項目規(guī)模 約 70萬左右 容積率 一期容積率約 產(chǎn)品類型 一期：聯(lián)排、雙拼和 少量獨棟 入市時間 2023年底 暫定面積指標： 產(chǎn)品 面積區(qū)間 聯(lián)排 230240 240250 雙拼 250260 獨棟 280300 由此可見，京基的產(chǎn)品以舒適尺度為主，配套品質(zhì)高端。 此戶型受到客戶的認可，認同產(chǎn)品創(chuàng)新，為項目亮點之一??！ 園林規(guī)劃特點 : ?景觀設計強調(diào)人的參與性，社區(qū)內(nèi)分散著不同功能的場所； ?在景觀中有機的合并入藝術元素，藝術家 Herbert Dreiseitl （赫伯特 .德萊塞特而 先生）將參與公共空間中中心景點的設計工作。 ?房間進深小，通透性好，利于房間內(nèi)通風。 ?起居室與花園相連，增加了居住環(huán)境的園林氣息。 近郊經(jīng)濟別墅 經(jīng)濟型別墅無強勢資源，面積偏小，配置較低，以低總價跑贏市場 項目名稱 產(chǎn)品附加值 產(chǎn)品形式 面積區(qū)間 實現(xiàn)價格 單價 總價 京津新城 大配套 獨棟、雙拼、聯(lián) 排 聯(lián)排 199左右 獨棟 270400 聯(lián)排（毛坯） /平米 獨棟（精裝） 1萬 /平米 聯(lián)排： 200萬左右 獨棟： 270400萬 恒大金碧天下 薊縣山水景觀 聯(lián)排、雙拼、獨 棟 聯(lián)排 150250 雙拼 170260 獨棟 245300 聯(lián)排 /平米 雙拼 /平米 獨棟 /平米