【正文】 偏差。 專注 二者的結(jié)合決定了未來產(chǎn)品線的整合方向。 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)組合 戰(zhàn)術(shù)性 產(chǎn)品 現(xiàn)金流產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品 高端形象產(chǎn)品 核心理念產(chǎn)品 這五大類型的產(chǎn)品將構(gòu)成未來康之源國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的整體產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)組合 ，各個(gè)類型產(chǎn)品具備不同的產(chǎn)品功能，各自在整個(gè)產(chǎn)品線中起著不同的重 要作用；而且他們不是彼此孤立而存在，是相互配合、相互共存的關(guān)系！ 32 核心理念產(chǎn)品 符合 康之源 的核心戰(zhàn)略定位和理念 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)組合 國內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品功能 戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)金流產(chǎn)品 產(chǎn)生銷售，帶來一定現(xiàn)金流量 利潤(rùn)產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)的整體盈利，利潤(rùn)的最大來源 高端形象產(chǎn)品 彰顯品牌價(jià)值和品牌形象 康之源未來國內(nèi)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線組合結(jié)構(gòu)是依據(jù)于產(chǎn)品的各個(gè)功能為基礎(chǔ)的， 而國內(nèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的功能要求也將直接通過產(chǎn)品線各個(gè)部分加以體現(xiàn)！ 產(chǎn)品線組合結(jié)構(gòu)中的各個(gè)部分產(chǎn)品有著不同的產(chǎn)品功能作用和要求 。 這是一個(gè)快消品新品牌上市時(shí)普遍存在的現(xiàn)象。 專賣店體系 B2B網(wǎng)絡(luò)直銷及社區(qū)配送體系 大客戶團(tuán)購體系 康之源綠色田園生活 康之源自建基地 康之源合作的農(nóng)戶 康之源加工工廠 康之源研發(fā)團(tuán)隊(duì) 店中店體系 標(biāo)超店中店 大賣場(chǎng)店中店 菜場(chǎng)店中店 社區(qū)配送服務(wù) 機(jī)關(guān)企事業(yè)團(tuán)購服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù) 綠色禮品服務(wù) 資 源平臺(tái) 整合平臺(tái) 終 端 平 臺(tái) 44 另外，快銷品目前處于賣場(chǎng)主權(quán)時(shí)代，擁有終端意味擁有了最終的消費(fèi)對(duì)象，即便中綠不走自建終端的路，那么也要強(qiáng)化渠道、終端體系以及營銷管控體系的建設(shè)。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:00:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 41 成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 新營銷 新體系 新方法 新氣象 區(qū)域 市場(chǎng) 提升 內(nèi)部 銷售 管理 + 制定明確的 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略 制定明確 的市場(chǎng)提升策略 + 系統(tǒng)化整固基地市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)的渠道整改 加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)役市場(chǎng) 的再開發(fā) + 價(jià)盤 終端 推廣 加強(qiáng)銷售政策與促銷 管理穩(wěn)定價(jià)盤體系 打造終端精準(zhǔn)動(dòng)銷體系 強(qiáng)化整合傳播的針對(duì)性 采取系列實(shí)效線下手段 銷售組織架構(gòu) 清晰的崗位職責(zé) 系統(tǒng)的績(jī)效考核 銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化 完善的培訓(xùn)體系 制定新銷售架構(gòu)體系內(nèi) 各部門權(quán)責(zé)界定與管理流程 制定各崗位職務(wù) 說明書與作業(yè)指南 建立一體化 KPI 考核指標(biāo)體系 制定各渠道標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè) 建立完整培訓(xùn)體系 + + + + + + 全國復(fù)制推廣 將選擇一個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，制定明確的市場(chǎng)開發(fā)和提升策略，加強(qiáng)內(nèi)部銷售管理，并將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，然后向全國推廣復(fù)制！ 關(guān)鍵點(diǎn)之三：缺乏能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)的整體操作方案和配置相應(yīng)的資源。 35 三、康之源營銷突破路徑之三：先模式后拓展；確定國內(nèi)市場(chǎng)的整體商業(yè)模式 36 在康之源未來國內(nèi)市場(chǎng)整體戰(zhàn)略方向和建立在消費(fèi)者的核心需求基礎(chǔ)上的產(chǎn)品線方向確定后，我們要規(guī)劃和打造未來國內(nèi)市場(chǎng)可行的整體商業(yè)模式； 康之源整體戰(zhàn)略方向 建立在消費(fèi)者核心需求上的產(chǎn)品線組合 – 我們的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值 – 我們未來的潛在目標(biāo)消費(fèi)者 – 我們未來的銷售模式 – 我們的戰(zhàn)略目標(biāo) – 核心理念產(chǎn)品 – 現(xiàn)金流產(chǎn)品 – 利潤(rùn)產(chǎn)品 – 戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品 – 高端形象產(chǎn)品 康之源未來國內(nèi)市場(chǎng)可行的整體商業(yè)模式 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 組織策略 …… 只有在整體戰(zhàn)略方向和消費(fèi)者研究 的基礎(chǔ)上，確定未來國內(nèi)市場(chǎng)可行 的商業(yè)模式，也只有在商業(yè)確定的 基礎(chǔ)上，我們才能制定我們的產(chǎn)品 策略、價(jià)格策略、推廣策略、組織 策略等等一系列的拓展策略；所以 說，先模式后拓展。 產(chǎn)品品牌最大的內(nèi)涵是滿足目標(biāo)消費(fèi)者最大化的利益需求，那我們應(yīng)該如何滿足目標(biāo)消費(fèi)者多樣化的現(xiàn)實(shí)需求，不斷提升買方價(jià)值呢？可以肯定，我們未來提供給消費(fèi)者的一定是深加工農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值加上我們不斷創(chuàng)造的其他附加價(jià)值的總和！ 深加工農(nóng)產(chǎn) 品自身的基 礎(chǔ)