【正文】 在激烈競爭中告訴崛起的差異化策略。 ? 其次，單一功能凸現(xiàn)更容易使消費者相信你是?專家?！ ? 人們?nèi)菀紫嘈乓粋€產(chǎn)品或一個人的專才，而很難相信一個產(chǎn)品或一個人是?通才?。 ?人類為感性驅(qū)使也為感性困擾，所以任何感性的東西都打動人類敏感的心靈！ ?影響人類世界的重大事件幾乎都是感性的！ ?營銷中將具體產(chǎn)品和人類一種感性需求對接，產(chǎn)品在消費者眼中就變得與眾不同！ 感性產(chǎn)生行動，理性產(chǎn)生推導(dǎo)！ 差異化角度七 ? 從 身份和自我表現(xiàn) 的角度差異化 ?身份和自我表現(xiàn)是成功人士的渴望，它是人類生存需求被滿足之后的更高層次的自我表達(dá)。 ?人類關(guān)注自己未來的命運，人類關(guān)注與自己未來命運息息相關(guān)事情，比如環(huán)保、疾病、和平、能源、宇宙等等。比如同一美學(xué)價值觀的人容易互相認(rèn)同，同一宗教信仰的人容易聚集在一起。 課程案例簡述 中國金星 啤酒之星 賦予金星啤酒“我時代”品牌內(nèi)涵，構(gòu)建金星啤酒新形象，將“區(qū)域金星”升級為“中國金星”，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場策略，對抗行業(yè)惡性競爭，推動金星正向成長。 情怡襪業(yè) 成就中國家居第一零售帝國 創(chuàng)造國際化定位勢能，落差打壓對手，由行業(yè)隱形冠軍向顯性冠軍升級，形成全國市場戰(zhàn)略外線與區(qū)域市場內(nèi)線的聯(lián)動優(yōu)勢，成就中國家居零售行業(yè)的“沃爾瑪”。 輝煌水暖 寧城老窖 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:2906:37:29March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 6時 37分 29秒 06:37:2924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:2906:37Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 6時 37分 29秒 06:37:2924 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 37分 29秒 06:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:2906:37Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 6時 37分 29秒 06:37:2924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:2906:37:29March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:2906:37Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。同時聚焦有限資源，擊穿局部市場，完成寧城老窖品牌的復(fù)興。 藍(lán)海集團(tuán) 中國力量 公牛安全插座 —— 保護(hù)電器保護(hù)人 在行業(yè)同質(zhì)化競爭復(fù)雜化的情況下，將“公牛”與“安全插座”直接對接，全面提升公牛品牌形象，同時展開渠道整合，構(gòu)建中國插座第一品牌的整體競爭力。東阿阿膠 全面提煉東阿阿膠歷史價值，外打造中國大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌構(gòu)建品牌基礎(chǔ)，讓“滋補國寶，東阿阿膠”成為中國億萬消費者心中的“燈塔”！ 鵬程 構(gòu)建品牌角度幾大案例 ? 角度形成競爭優(yōu)勢 ? 對消費者而言，任何品牌都是具有某一角度上的優(yōu)勢 ? 全世界成功的品牌都有各自獨特的核心差異化，用這個差異來打動消費者，讓消費者青睞并且迷戀。亦即一個人、一個組織、一個國家或一個民族對?好壞對錯?的評價標(biāo)準(zhǔn) ? 同樣一件事，對一個民族是對的，對另一民族的人可能就是錯的。比如通過所穿的衣服、所乘的汽車、所用的化妝品等等。 ? 這就是?舒服佳?凸現(xiàn)?除菌?功能，?海飛絲?凸現(xiàn)?去屑?功能的道理！ ? 產(chǎn)品功效差異化也可延伸產(chǎn)品使用便捷性和服務(wù)速度方面來！ 差異化角度四 ? 從 歷史 的角度差異化 ? 任何真正成功者，不管是企業(yè)、產(chǎn)品還是一個人，都必須經(jīng)歷一段歷史 !所以凸現(xiàn)歷史總是能給人信賴感！使得使用的人產(chǎn)生自豪感！ ? 歷史代表著成功經(jīng)歷的實踐和空間！優(yōu)秀的歷史讓人尊敬！ ? 不敢展示于人的歷史往往是?黑道?，是?陰謀?！ ? 沒有歷史的成功叫?暴富?，是有歷史的成功叫?貴族?。 ? 首先，單一功能凸現(xiàn)容易使人記憶。所以強調(diào)或凸顯過程的精致和與眾不同總是能給消費者帶來品質(zhì)的信任。 ? 當(dāng)我們從不同角度詮釋我們的產(chǎn)品時，就和競爭對手之間拉開了距離，在消費者心中強力劃定消費者接受我們，同時規(guī)避對手的市場范圍 差異化角度一 ? 從 原材料 角度差異化 ? 任何有形的產(chǎn)品都是由上游材料組成的，強調(diào)材料品質(zhì)總是能帶來產(chǎn)品品質(zhì)的信任。 ? 同樣，當(dāng)寶馬訴求速度的差異的時候，消費者也理所當(dāng)然地相信速度最快得轎車一定是很多技術(shù)匯聚而成，于是消費者認(rèn)為最快就等于最好。 ? 營銷就是要學(xué)會將同樣產(chǎn)品從不同角度引導(dǎo)處不同，從而獲得不同類型的人青睞。 固化差異 從某一角度找到或賦予產(chǎn)品某一差異，將這一差異放大放大再 放大，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。 ? 事先躲避困難，總比臨事克服困難要容易得多 ? 真正的智慧在于提前躲避危險，而不在于征服危險！ 如何解決同質(zhì)化？ ? 改變不了產(chǎn)品，就改變消費者對產(chǎn)品的看法 ? 換個角度看 角度不同則產(chǎn)品不同 ? 角度不同世界不同，角度不同產(chǎn)品不同。不同人的需要不同的精力和時間來克服不同道路上的困難，將導(dǎo)致不同角度上的人在 10個小時的時間內(nèi)能走多遠(yuǎn)。 ? 高度就是競爭力，高度就是生產(chǎn)力，高度就是駕馭，高度就是道義，高度的力量超越任何體系、超越任何法律。 品牌高度