電子商務(wù)之市場(chǎng)定位(ppt30頁(yè))(文件)
【正文】 一些深刻見(jiàn)解 ?它與客戶現(xiàn)在（或?qū)?lái)）購(gòu)買或使用產(chǎn)品或服務(wù)的方式相一致 ?細(xì)分和 /或其差異足夠大，以確保公司采取不同的行動(dòng) 網(wǎng)銷初級(jí) 案例分析： eBay的市場(chǎng)細(xì)分策略 在線拍賣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 eBay對(duì)細(xì)分的價(jià)值和細(xì)分如何能夠既具有可操作性又富有意義提供了一個(gè)很好的說(shuō)明。結(jié)果， eBay與最受尊敬的離線拍賣行蘇富比結(jié)為伙伴，以創(chuàng)造 eBay平臺(tái)最初的一個(gè)重要版本。 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中發(fā)生了多起數(shù)字化中斷（印刷產(chǎn)業(yè)中的電子圖書(shū)、唱片產(chǎn)業(yè)中的 MP3文件等），但是，攝影和膠片企業(yè)在頑強(qiáng)抵抗。然而，隨著數(shù)碼相機(jī)的來(lái)臨，前景發(fā)生了徹底的改變。 如柯達(dá)這樣的傳統(tǒng)攝影公司需要改變其戰(zhàn)略以抓住以數(shù)字?jǐn)z影為代表的機(jī)會(huì)，他們需要回答這樣的問(wèn)題：我們?nèi)绾渭?xì)分市場(chǎng)？哪些細(xì)分是我們最感興趣的？這個(gè)機(jī)會(huì)可能成長(zhǎng)為多大規(guī)模？它們可能識(shí)別出了一些細(xì)分變量，若同其他變量組合，就能與客戶動(dòng)機(jī)、障礙、使用習(xí)慣和盈利能力相關(guān)。 40歲以上的人不會(huì)與計(jì)算機(jī)和其他技術(shù)一起成長(zhǎng)并作為其日常生活的一部分，因此這個(gè)年齡段的人對(duì)新技術(shù)的采用率很低。 網(wǎng)銷初級(jí) ?一旦識(shí)別出對(duì)公司 產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的細(xì)分，企業(yè)必須區(qū)分其應(yīng)追隨細(xì)分的優(yōu)先次序。 Palm的每一面墻都成了數(shù)以千計(jì)的常客和名人名客的“活生生的壁畫(huà)”。在紐約的 Palm餐廳，空間十分有限，每年大約增加 5張漫畫(huà)。 網(wǎng)銷初級(jí) 3. 細(xì)分和優(yōu)先排序 1829 3044 45或以上 男 女 男 女 50K 50K+ 前 40名聽(tīng)眾 細(xì)分 A 細(xì)分 E 經(jīng)典搖滾聽(tīng)眾 細(xì)分 B 細(xì)分 C 細(xì)分F 細(xì)分G 細(xì)分 I 細(xì)分 J 細(xì)分 K 打擊樂(lè)聽(tīng)眾 細(xì)分 D 細(xì)分H 細(xì)分 L 有意義的變量 可操作的變量 高優(yōu)先 低優(yōu)先 中優(yōu)先 不存在 網(wǎng)銷初級(jí) 探索：綠盒子的客戶定位 網(wǎng)銷初級(jí) 產(chǎn)品定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 用戶
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