如何銷售產(chǎn)品(文件)
【正文】 途徑：網(wǎng)站、公司資料、客戶內(nèi)部聯(lián)系人等等 25 Step three： 徹底了解客戶需求 ?為了解決客戶的問題，必須先了解客戶的 需求，這是基礎(chǔ) 技術(shù)要求 進(jìn)度要求 成本要求 質(zhì)量要求 服務(wù)要求 供應(yīng)要求 外圍設(shè)備、配件要求 個(gè)人需求 提示：客戶需求是多方面的，不能只了解其中一部分，否則，就不能真正解決他的問題。 ? 你要找的潛在就在準(zhǔn)備使用嵌入式電腦的客戶中 16 Step one： 收尋潛在客戶 ?根據(jù)接觸方便程度，確定初次接觸方式（電話、拜訪） ?一定要找對人（知道該公司產(chǎn)品準(zhǔn)備或已經(jīng)使用嵌入式電腦的人） 目標(biāo)：開發(fā)部工程師、采購員 17 Step one： 收尋潛在客戶 ? 電話拜訪難點(diǎn)： 1. 電話能否一次就找到合適的人； 2. 找到的人能否第一次就告訴你需要的信息（客戶是否使用嵌入式電腦） ? 技巧： 1. 如何通過接線小姐這一關(guān) 2. 如何打電話（語氣、語調(diào)、內(nèi)容） 18 Step one： 收尋潛在客戶 ? 直接拜訪難點(diǎn)： 1. 進(jìn)入客戶公司找到合適的人； 2. 找到的人能否第一次就告訴你需要的信息（客戶是否使用嵌入式電腦） ? 技巧： 1. 如何通過接待小姐這一關(guān) 2. 如何 3分鐘讓客戶留下好印象 3. 不要占用客戶太多時(shí)間 4. 資料準(zhǔn)備 提醒：初次拜訪的目的是讓客戶接受你?。?！ 19 Step one： 收尋潛在 客戶 ? 提示 ：拜訪結(jié)束后要做的事 1. 一定 要向客戶道謝，索取客戶聯(lián)系方式； 2. 如果是潛在客戶 ， 一定 要提供公司產(chǎn)品型 錄； 3. 一定 要索取客戶公司資料； 4. 離開客戶公司 一定 要給接待小姐打招呼問候。 如何銷售研華 EC產(chǎn)品 段劍波 ECG Marketing China 2023/3/24 0 選擇研華嵌入式電腦意味著 ?你銷售的是代表世界領(lǐng)導(dǎo)品牌的嵌入式電腦 ?你將得到研華遍布全國的市場、技術(shù)、物流支持 ?你將得到研華持續(xù)的培訓(xùn) ?你將得到行業(yè)全球最新、最豐富的資訊支持、令你掌握世界行業(yè)最新技術(shù)與發(fā)展動(dòng)態(tài) 1 如果你銷售研華嵌入式電腦取得優(yōu)異業(yè)績 證明 ?你具備銷售世界領(lǐng)先 IT產(chǎn)品的 能力 2 Sales基本素質(zhì) Successful SR Interpersonal skill 人際溝通技巧 knowledge 知識(shí) Sales skill 銷售技巧 3 知識(shí) ?對公司的了解 ?對公司產(chǎn)品了解 ?對客戶產(chǎn)品了解 ?對客戶需求了解 ?對產(chǎn)品應(yīng)用的了解 ?對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢了解 ?對科學(xué)新知了解 4 溝通技巧 ?維持與客戶之良好關(guān)系 ?維持與公司平 行 部門之良好關(guān)系 ?具有與各階層溝通能力 ?具有與各類型人溝通能力 5 銷
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