參加推介會和項(xiàng)目公司案場促成(文件)
【正文】 注意成交信號，進(jìn)行交易要干脆利落， 切勿拖延。 仔細(xì)聆聽顧客的問題。 切忌對顧客不理不采。 對于未能解決的問題確定答復(fù)時(shí)間。 說道別的話語。 第四章 銷售過程中六個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 本課程結(jié)束 謝謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:07:4713:07:4713:07Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 7分 47秒 13:07:4723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:4713:07Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 1時(shí) 7分 :07March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:07:4713:07:4713:073/23/2023 1:07:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:4713:07:47March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 7分 47秒 下午 1時(shí) 7分 13:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 7分 :07March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:07:4713:07:4713:07Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 7分 47秒 下午 1時(shí) 7分 13:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :07:4713:07:47March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 7分 47秒 13:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:07:4713:07:4713:073/23/2023 1:07:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 切忌冷落顧客。 等顧客表示出要走的要求后，再行相送。 第四章 銷售過程中六個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 結(jié)束： 成交結(jié)束，結(jié)束整個(gè)過程，這一刻要向顧客表示祝賀，并歡迎下次隨時(shí) 過來。 提供解決的方法。 要求： 保持微笑態(tài)度認(rèn)真。 切忌表示不耐煩，說一些“你到底買不買”之類的話。 強(qiáng)調(diào)購買會得到的好處、優(yōu)點(diǎn)，如折扣、禮品等。 顧客不斷點(diǎn)頭對銷售人員的話表示贊同時(shí)。 幫助顧客做明智的選擇。 （ 2）注意： 不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)； 切忌不能讓顧客難堪； 切忌認(rèn)為顧客無知，有蔑視顧客情緒； 切忌表示不耐煩； 切忌強(qiáng)迫顧客接受你的觀點(diǎn)。 （ 1）要求： 對顧客的疑義表示理解。 第三章 客戶分類及對策 初步的接觸： 找出合理、合適的機(jī)會吸引顧客注意，并用與朋友親切交談的語氣 與顧客接近，來創(chuàng)造銷售機(jī)會。 率直型： 性情急噪，褒貶分明。 方法： 應(yīng)針對這種心理，誠肯、詳細(xì)的做介紹，介紹中著重以事實(shí)說話，多以 其它用戶的反映向他保證。 4．自私型： 這類客戶私心重，往往在各個(gè)方面，諸多挑剔，同時(shí)提出過分要 求，斤斤計(jì)較，寸利必爭。（以此來爭取更大的折扣）
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