終端管理八要素-6促銷(文件)
【正文】 習(xí)慣性的走動(dòng)路線及順序。 什么時(shí)候適合做一個(gè) SKU的特殊陳列？ 2個(gè) SKU 3個(gè) SKU 大于 3個(gè) SKU ? 產(chǎn)品堆放凌亂， ? 沒(méi)有主題， ? 沒(méi)有助銷手段， ? 不能引起視覺(jué)的沖擊力 我們的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn) 大于 3個(gè) SKU： 精心設(shè)計(jì)的堆放形式 “對(duì)不起，油品的注意力全由我霸占了！” （一看就覺(jué)得是有高手在幕后策劃，強(qiáng)將在門(mén)店執(zhí)行。 小組討論 ? 大家遇到的有關(guān)促銷執(zhí)行的困難有哪些？請(qǐng)列一張清單。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :21:4823:21:48March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 48秒 23:21:4823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:4823:21Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 48秒 23:21:4823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 21分 48秒 23:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :21:4823:21Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 21分 48秒 23:21:4823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:4823:21:48March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :21:4823:21Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 討論 15分鐘，每組發(fā)言 3分鐘。 ? 事實(shí)是這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，如要徹底理解必須要探討品類戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。 主題式地堆（大型陳列） 因?yàn)橛絮r明的主題或精心設(shè)計(jì)的堆放形式，能最大限度吸引消費(fèi)者的視線，提升品牌形象，引起購(gòu)買沖動(dòng) 有促銷必有助銷！ 花車與地堆 對(duì)較高檔產(chǎn)品而言，花車的促銷陳列效果不很理想 ！ (除非免費(fèi) ) VS √ 3：端架 Top of Gondola TG的位置應(yīng)選擇在主通道、相關(guān)品類陳列區(qū)或收銀口，目標(biāo)消費(fèi)者云集的地方 奶粉類 奶粉類 案例：端架的擺放 端架是最能體現(xiàn)生動(dòng)化陳列的地方！ 端架的擺放遵循陳列原則，并注意貨架庫(kù)存的控制 4： POSM POSM 主題 POSM 對(duì)系列產(chǎn)品起了點(diǎn)晴之
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