年度營運計劃論壇大會(文件)
【正文】 更多的個人主義 對愉悅氣氛的消費環(huán)境的追求 缺乏耐性，渴望迅速得到想買的產(chǎn)品 對品牌的忠誠度降低 對服務(wù)的質(zhì)量要求提高 日漸重視消費者個人權(quán)益 非理性購買加強 市場更加細(xì)分化 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)還是 結(jié)構(gòu)決定戰(zhàn)略？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 首先明確了在哪里 接著我們就要搞清楚去哪里？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的七個思考方向： 單一品牌經(jīng)銷商 單一品類經(jīng)銷商 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 單一品牌經(jīng)銷商 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 戰(zhàn)略選擇問題： 是單品牌運做好呢還是多品牌運做好？ 是單品類運做好呢還是多品類運做好？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 局勢險惡，聚焦是快速突圍 最有效的策略！ 專心 專業(yè) 專注 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 單品牌必須做到遙遙領(lǐng)先！ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 很多經(jīng)銷商失敗 不是因為沒有機會 而是因為機會太多！ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 單一品類經(jīng)銷商！ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 戰(zhàn)略制定前必問的 16個問題 杰克 韋爾奇 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 方向選定了 那我們怎么去呢？？？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 第一模塊 —— 戰(zhàn)略管理 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 核心內(nèi)容 一、戰(zhàn)略選擇 二、公司化的系統(tǒng)建設(shè) 三、組織結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃 四、目標(biāo)管理工具 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 無論什么樣的戰(zhàn)略選擇 公司化經(jīng)營必經(jīng)之路?。?！ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 為什么一定要公司化？？ 生意與事業(yè)有什么差別？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 生意與事業(yè)有什么差別 現(xiàn)在的公司與五年前的公司有何差別？ 你還想象這樣干幾年？你還能干幾年？ 你想開出租車還是想開出租車公司？ 千萬別把自己當(dāng)搖錢樹！ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 小老板向管理者的轉(zhuǎn)變 什么叫管理？ 小老板忙著做事，大老板忙著用人！ 小錢一定靠自己，大錢一定靠別人！ 別人自己白忙這十年?。?！ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 公司化運作的四個階段： 一 二 經(jīng)營者 管理者 三 四 教 練 投資者 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 最快成功的四大秘訣 ? 建渠道 跑馬圈地 ? 聚人才 團隊運作 ? 創(chuàng)系統(tǒng) 持續(xù)盈利 ? 廣復(fù)制 公司化、規(guī)?；? 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 任何一個偉大的戰(zhàn)略的實現(xiàn) 團隊永遠是后盾 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 思考： 世界上最有戰(zhàn)斗力的組織在哪里？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 一、軍隊 特征： 以塑造責(zé)任感、使命感、榮譽感和民族感為核心 制度：絕對服從命令 杜絕個性化，統(tǒng)一思想與行為 常用手段：思想的宣導(dǎo)教育、塑造英雄、獎罰嚴(yán)格 標(biāo)準(zhǔn)化的軍事專業(yè)訓(xùn)練和強大的政治思想工作 沒有工資 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 思考： 世界上最有學(xué)習(xí)力的組織 在哪里？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 二、學(xué)校 特征： 以人才為核心 關(guān)注素質(zhì)玉能力的提升 教導(dǎo)思想 傳授知識 塑造行為 手段：考試、評比
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