abc直銷法則(文件)
【正文】 線的時候 什么時候扮演什么角色 通常要扮演的兩種角色 , A 角色與 B 角色 組織越大 , 做 A 角色的機會越高 組織越小 , 做 B 角色的機會越大 在直銷 , 有 80%的時候都是在扮演 B 角色 A角色只占了 50%成功機率 ,另外 50%的重點應(yīng)該注重在 B 角是否能扮演好橋梁 B 角色運作前的準(zhǔn)備功夫 1) 告訴 A 有關(guān) C 的資料如 : ? 個人特質(zhì) ? 家庭狀況 ? 經(jīng)濟(jì)狀況 ? 工作事業(yè)的情形 ? 喜好與興趣 ? 個人需求如 : 生意認(rèn)同感 ,車 事業(yè) ,孩子 ,錢 滿足感 , 家庭 , 健康 名譽 , 老公 /老婆 B 角色運作前的準(zhǔn)備功夫 2) 預(yù)先知道與了解有關(guān) A 的資料 必須找出 A 的買點 如果 TUP公司 , 那么就要找出公司的買點 銷售產(chǎn)品就是要能說出產(chǎn)品的優(yōu)點及特色 B 角色運作前的準(zhǔn)備功夫 3) 準(zhǔn)備必需用到的工具 ? OPP夾頁冊 ? 公司簡介夾頁 ? 產(chǎn)品目錄（ STAR Products ? 紙， VCDs， CDs，書籍 ? 加入會員表格 B 角色運作前的準(zhǔn)備功夫 4) 最后運作前的確認(rèn) ? 打電話跟 C確認(rèn)時間地點后在與 A確認(rèn)一遍 ? 服裝儀容檢視 ? 成功心態(tài)養(yǎng)成 興奮 ! ? 面對面時開場的話題與重點 ABC 法則的運作中 1) B 介紹 C 給 A 認(rèn)識 資深 , 職位高 的人現(xiàn)介紹 ,再介紹 低位者 2) TUP A 有幾個重點 : 背景 目前的成就 成功的過程 具體的改變 個人的風(fēng)格 ABC 法則的運作中 “ 以他在傳統(tǒng)事業(yè)做的這么好 , 一定不會貿(mào) 然走進(jìn)直銷領(lǐng)域 ,像這樣的人都會選擇直銷事 業(yè) ,我想他的觀點一定值得我們?nèi)ヂ? !” ABC 法則的運作中 “ 今天剛好他在這里 , 坦白說很難得有機會 聽他分享 , 尤其是他帶的每個下線都很成功 , 我曾經(jīng)跟他提起你 , 他想見你
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