【正文】 ，如產(chǎn)品種類及數(shù)量等。 安排訪問路線 訪問路線的設(shè)計(jì)實(shí)際是時(shí)間分配的問題。 ?登門拜訪，分兩種，一為電話預(yù)約后拜訪，另一為直接登門拜訪。 一般采用的營銷方式有： ?網(wǎng)絡(luò)營銷（又叫搜索引擎營銷）：在網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)治信息的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要開發(fā)客戶不用互聯(lián)網(wǎng)怎么樣能行，現(xiàn)在很多企業(yè)都開始重視網(wǎng)絡(luò)推廣營銷模式，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷模式是讓客戶在需要你的產(chǎn)品時(shí)候輕松找到你，這樣成功率又高成本又低是現(xiàn)代營銷模式中性價(jià)比最好的營銷模式。 銷售概素 八、做好市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理工作及開發(fā)拜訪工作 E、在拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作： 樣品和相關(guān)宣傳資料。 考慮重要客戶的項(xiàng)目需求與公司資源和實(shí)力的匹配程度。 銷售概素 八、做好市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理工作及開發(fā)拜訪工作 F、客戶篩選 設(shè)立重要客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)，分別評(píng)估 ? 潛在客戶的價(jià)值。 ?以創(chuàng)新的或獨(dú)具一格的方式幫助客戶找出自己需求的意愿。因此，客戶引導(dǎo)過程中，業(yè)務(wù)人員必須換位思考，了解客戶的表面需求和潛在需求，對(duì)客戶面臨的合作風(fēng)險(xiǎn)感同身受，并努力引導(dǎo)客戶減低或解決風(fēng)險(xiǎn)隱患。 ?參觀樣板工程 強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的整體印象，樹立項(xiàng)目的整 功能性地位。同時(shí)，企業(yè)又因?yàn)橥ㄟ^前期跟進(jìn)，與客戶?親密接觸?而擁有豐富的客戶信息，并建立了一定的客戶關(guān)系，從而掌握相應(yīng)的主動(dòng)權(quán)的優(yōu)勢(shì)。 ?盡量保證客戶的滿意度，并有向非商業(yè)性交往的趨向。談判過程是一個(gè)很有意思的過程，不同的角色在談判桌上會(huì)表現(xiàn)出不同的舉止，如項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)決策者，會(huì)很少發(fā)言，而是始終保持微笑和聆聽，并擺出一副不置可否的姿態(tài)，盡管你已經(jīng)在賣力表現(xiàn)，這往往另你產(chǎn)生無處受力的緊張狀態(tài)；技術(shù)決策人員一般躍躍欲試，盡力去捕捉機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)你的權(quán)威，這往往另你不知所措。因此，對(duì)談判要有足夠的重視，并接受專業(yè)化的技巧訓(xùn)練。同時(shí)，客戶在前期探討中與你接觸得越多，問題探討得越細(xì)，甚至是已按你的建議準(zhǔn)備項(xiàng)目運(yùn)作的前期工作，或已要求你方人員與其一同工作，確定項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)范和要求，那么，其作出變更的壁壘就越大。 銷售概素 八、做好市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理工作及開發(fā)拜訪工作 I、談判管理 3．制定談判的策略。因此，談判策略應(yīng)確定： A、最重要的 根本利益； B、議題 什么需磋商 ,什么不需要 。作出選擇最好的辦法是首先明確可選方案的判斷標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)自己提出及客戶提出的可選方案的等級(jí)。 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論 發(fā)展方向 在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何能提升企業(yè)的核心竟?fàn)幜εc信譽(yù)度，擴(kuò)大企業(yè)知名度，在竟?fàn)幁h(huán)境中擴(kuò)大市場(chǎng)份額，有效搶占潛在市場(chǎng)先機(jī)。 檢視市場(chǎng)：不同企業(yè)共同角逐，企業(yè)功能性同質(zhì)越來越嚴(yán)重，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)愈演愈烈，客戶與市場(chǎng)爭(zhēng)奪之爭(zhēng)將更加精細(xì)化，企業(yè)與營銷人員面臨市場(chǎng)提升的更大挑戰(zhàn)； 檢視客戶：客戶需求呈現(xiàn)理性化與個(gè)性化，專業(yè)性強(qiáng)、選擇余地大，人文居住環(huán)境的需求定位不再僅限于功能、價(jià)格，成交程序趨向透明化，商務(wù)與暗箱運(yùn)作的單一營銷手段面臨挑戰(zhàn)； 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 檢視自身：裝飾訂單周期長、程序復(fù)雜、商務(wù)費(fèi)用高，對(duì)營銷人的經(jīng)驗(yàn)與素質(zhì)要求越來越高，粗放運(yùn)作模式使更多人在激情褪去后，技能滯后、呈現(xiàn)疲態(tài)，在心態(tài)、素質(zhì)、技能上面臨市場(chǎng)與新一代營銷人的挑戰(zhàn)。 掌握行業(yè)知識(shí)：了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求與行業(yè)的關(guān)系，可以在做系統(tǒng)反案或與決策層溝通時(shí)將客戶提到一個(gè)高度，同時(shí)可以了解到行業(yè)在使用該產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到的困難，從行業(yè)的角度解答客戶比較關(guān)注的問題。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 學(xué)習(xí) 提升溝通技巧：裝飾營銷是一個(gè)需不斷溝通促進(jìn)的過程，不僅是察言觀色、吃吃喝喝磨嘴皮，關(guān)鍵是要在傾聽中找信息、在贊揚(yáng)中贏好感、在投其所好中促訂單，針對(duì)不同層次的需求客戶（基層要先進(jìn)、方便，領(lǐng)導(dǎo)要形象、效益）的心理特點(diǎn)不斷總結(jié)溝通策略，以使溝通更實(shí)效。否則，在無法取得優(yōu)異業(yè)績(jī)中也荒廢了自身青春。 促進(jìn)客戶關(guān)系：以客戶為核心進(jìn)行有效促進(jìn)銷售的關(guān)系強(qiáng)化，一是客戶的同行業(yè)兄弟單位；二是客戶的同學(xué)與親朋好友；三是客戶的上下游合作伙伴；成功地讓決策者周圍的人來發(fā)揮影響力，替你要銷售的產(chǎn)品說話 ,那么 ,簽單將更加順利 . 加強(qiáng)客戶互動(dòng)：通過現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、電話、手機(jī)、刊物進(jìn)行關(guān)于企業(yè)榮譽(yù)、最新動(dòng)態(tài)、節(jié)日問候、產(chǎn)品介紹的多元互動(dòng)，讓客戶時(shí)時(shí)聽到你的聲音或看到你的資料；通過組織大型的聯(lián)合推介會(huì)、產(chǎn)品攻擊波、行業(yè)協(xié)會(huì)來影響；通過客戶關(guān)系的促進(jìn)，讓客戶進(jìn)行口碑傳播互動(dòng)。 04:33:0304:33:0304:333/23/2023 4:33:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 33分 3秒 04:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 33分 3秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:33:0304:33:0304:33Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時(shí) 33分 :33March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:33:0304:33:0304:333/23/2023 4:33:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0304:33:03March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 33分 3秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 33分 :33March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:33:0304:33:0304:33Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 33分 3秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 33分 3秒 04:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:33:0304:33:0304:333/23/2023 4:33:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 33分 :33March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:33:0304:33:0304:33Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 2023的品藝 科學(xué)布置 P i n Y I Pin YI 的品藝 科學(xué)布置工作思想 專業(yè)有價(jià)，服務(wù)有情 工作目的 思路制定出路，思想與 目標(biāo)一致！ P i n Y I Pin YI 工作思想 專業(yè)有價(jià)，服務(wù)有情工作目的 思路制定出路，思想與目標(biāo)一致！一、加快團(tuán)隊(duì)人員組建及培訓(xùn)?具體可到大、中技院校招聘及 同行業(yè)挖掘?培養(yǎng)； 二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)各人員銷售技能、服務(wù)意識(shí)軟件培訓(xùn)?包括工藝 營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等?確保各人員充份的融入到 公司的企業(yè)文化當(dāng)中熟練上崗； 三、加快各區(qū)域著重樓盤信息的挖掘、商務(wù)攻關(guān)，確保做好各 樓盤關(guān)系鏈良性運(yùn)行； 四、深透各部門溝通合作，增進(jìn)各人員工作默契性； 五、加快各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，不斷努力尋求更有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)新攻 略； 六、做好市場(chǎng)部在各區(qū)域樓盤的前期開發(fā)三前工作，信息獲取 比敵司前、完善戶型比敵司前、攻克樓盤比敵司前； 八、堅(jiān)決完成平均每月不低于 60萬的銷售任務(wù)，年度目標(biāo)任務(wù) 1000萬； 工作操作思路： 一、培訓(xùn)計(jì)劃 1）每月進(jìn)行 2日培訓(xùn)，平均每日保持 4小時(shí)培訓(xùn)，《星期二下 午》?培訓(xùn)內(nèi)容包括市場(chǎng)部相關(guān)營銷培訓(xùn)、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部協(xié) 助進(jìn)行設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)工程部進(jìn)行工藝及用材培 訓(xùn)三方面；》 2）每月進(jìn)行一天組織市場(chǎng)部各人員到我司各工地參觀，有機(jī) 會(huì)可參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工地；《意在了解我司標(biāo)準(zhǔn)工地與進(jìn) 度及工地整體結(jié)構(gòu)情況；《星期二》 3）每一季度進(jìn)行一次戶外聯(lián)宜培訓(xùn)《提升業(yè)務(wù)人員整體業(yè)務(wù) 素質(zhì)及抗壓能力》；《星期二》 工作操作思路： 二、市場(chǎng)開發(fā) ㈠、做好業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開發(fā)工作良性布置及安排，以公司牽 頭做好各樓盤合作以最快的速度提前 45月獲取樓盤資 料，平時(shí)，二人一區(qū)與一盤堅(jiān)守堅(jiān)拓； ㈡、建議公司起用短信平臺(tái)，提前獲取的樓盤信息及老盤信息 與跟進(jìn)中的客戶做裝修活動(dòng)宣傳短信群發(fā)與節(jié)日問候群發(fā) 制造時(shí)空效應(yīng)；在此之上，做好各人員電話營銷跟進(jìn)監(jiān)督 指導(dǎo)； ㈢、建議市場(chǎng)部辦公室加裝一臺(tái)電腦，提供給業(yè)務(wù)人員做網(wǎng)絡(luò) 營銷及網(wǎng)站維護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)營銷上加強(qiáng)在各相關(guān)行業(yè)論壇、 空間發(fā)貼制造免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)； 工作操作思路： 二、市場(chǎng)開發(fā) ㈣、在儲(chǔ)備樓盤與不儲(chǔ)備但臨時(shí)獲取的樓盤中安排好及時(shí)跟進(jìn) 與開拓工作確保交樓前、中、后的營銷；（提前量好戶型 做好方案并加強(qiáng)保管，在主攻樓盤上，與設(shè)計(jì)部溝通，以 市場(chǎng)部與設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人牽頭帶動(dòng)相關(guān)人員親臨樓盤做深透 了解、注明備案，確保各人員所做的方案合理化及活動(dòng)操 作合理清晰化）； ㈤、定點(diǎn)開發(fā)，定點(diǎn)轟炸；做好各區(qū)域各樓盤人員定點(diǎn)安排定 點(diǎn)實(shí)施，完善各盤所需如戶型圖，客戶信息，樓盤物業(yè)管 理關(guān)系等相關(guān)工作的定點(diǎn)攻克落實(shí)，將我們想到的要做的 用到實(shí)處； 工作操作思路： 二、市場(chǎng)開發(fā) ㈥、做好各信息渠道的開發(fā)維護(hù)，如售樓部、物業(yè)管理處、房 管局、律師事務(wù)所、銀行等；做好業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開發(fā)工 作良性布置及安排，以公司牽頭做好各樓盤合作以最快的 速度提前 45月獲取樓盤資料，平時(shí)，二人一區(qū)與一盤堅(jiān) 守堅(jiān)拓； 三、團(tuán)隊(duì)方面（以激勵(lì)保人才） ⑴、提升團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度 祝： 品藝在新的一年業(yè)績(jī)，蒸蒸日上，一帆風(fēng)順?。。? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 執(zhí)行性：針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行有效執(zhí)行，在執(zhí)行過程中要注重拜訪的專業(yè)性 (開場(chǎng)白的自我介紹、名片與資料、多個(gè)不同需求的探詢 )、電話溝通的專業(yè)性（時(shí)間選擇、主要目的）、訂單的動(dòng)態(tài)變化（進(jìn)行到哪一步，有無競(jìng)品再進(jìn)入 …… ）、客戶管理的分類性；對(duì)自己的計(jì)劃、遇到的問題進(jìn)行檢核反思，成功在哪里，失敗在哪里？在不斷檢核執(zhí)行的過程中找差距與亮點(diǎn)，以驅(qū)動(dòng)為訂單再努力；對(duì)于執(zhí)行的所有文字資料應(yīng)詳細(xì)形成在自己的市場(chǎng)本上，在形成良好習(xí)慣的同時(shí)便于翻閱查找。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 自管 裝飾營銷的特點(diǎn)使?fàn)I銷人常年奔波，時(shí)間比較機(jī)動(dòng)、自由，同時(shí)也是形成松散、懈怠的主要原因。 很多裝飾營銷人在常年奔波、燈火酒綠中心態(tài)懈怠、無拘無束中隨波逐流，更多被動(dòng)上的強(qiáng)化只能是一時(shí)激情澎湃，所以自驅(qū)將是提升的導(dǎo)火索，自驅(qū)來自于對(duì)自身反思中的短板、職業(yè)規(guī)劃的差距、現(xiàn)實(shí)環(huán)境的壓力。 企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論 裝飾行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境已變多元，我們所做也應(yīng)多元化： 客戶溝通多元化：客戶趨向于理性需求（提出、立項(xiàng)、調(diào)研、選 擇、洽談、決策、成交），訂單中需要與客戶不同協(xié)議成員進(jìn)行 溝通；不僅是公關(guān)與溝通，更要有廣泛知識(shí)（行業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)品、 優(yōu)勢(shì)）來支撐與基層、決策者溝通的實(shí)效性； 訂單需求方案化：客戶理性專業(yè)需求，希望基于整體系統(tǒng)的?一 攬子?解決方案，而不是機(jī)械的供銷產(chǎn)品；不僅拜訪跑單，更要 創(chuàng)造需求，以咨詢的角色來明確方案，實(shí)踐功底有助于方案可 行； 訂單促進(jìn)團(tuán)