市場傳播與促銷管理概述(文件)
【正文】 的焦點，爭取新聞媒介報道和傳播對象的參與，實現(xiàn)傳播目標(biāo)。 意見追隨者的信息來源，并不限 于意見領(lǐng)袖。但是忽視傳播是一種投資，對銷量有直接影響。 總和就是計劃的市 場傳播預(yù)算。 廣告 ：企業(yè)通過支付費用，利用一定的傳播媒體，向受眾傳遞有關(guān)信息，以引導(dǎo)其行為。 20 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 促銷的作用 (1)傳遞信息 ， 提供情報 。 21 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 促銷組合 就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 不足之處： 龐大的隊伍會使本上升；推銷人員管理困難；人才難覓。 25 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 視覺類廣告 報紙廣告 ：傳播迅速，影響面大，能夠留存作多次宣傳，廣告面積可大可??；印刷質(zhì)量較差，表現(xiàn)手法局限性大，并隨報紙時效失去廣告作用。 招貼廣告 ：在街頭張貼，可以深入街頭巷尾、村落，造成促銷氣候；但是，宣傳時間長短與氣象關(guān)系密切，風(fēng)吹雨打便易剝落。簡便，內(nèi)容詳盡。方法靈活，形式多樣，展示生動；廣告場所與銷售場所一致，有助于顧客當(dāng)即購買。 氣球廣告 ：采用大型氫氣球高空懸吊的一種廣告。時間短促，不易記憶。費用昂貴，時間短促。 錄相廣告 ：可靈活運用于各種場所。 31 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 銷售推廣 能迅速見效的各種鼓勵性措施。 用于招徠新顧客，穩(wěn)定動搖的顧客，報答忠誠的顧客。 由使用者相互協(xié)調(diào)決定運作，每個都是網(wǎng)絡(luò)的“主人”。 35 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢 超越時空限制，具有多媒體聲光功能。 36 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 網(wǎng)上營銷 能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品 或調(diào)整價格； 減少印刷與郵遞成本，且無店面 租金，節(jié)約水電與人工成本； 可避免推銷人員強制推銷的干 擾； 可經(jīng)由信息提供與互相交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。 例如一些公司在要求你注冊為會員或者填寫在線表單時，會詢問你“是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息”，或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息。受眾對有關(guān)信息的理解，與傳者是否一致；他 們的接受程度。 文化差異。 41 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 整合營銷傳播 整合營銷傳播的最大優(yōu)勢 ， 在于 “ 以一種聲音說話 ”（ to speak with one voice） ， 用多樣化的營銷傳播手段 ， 向消費者傳遞同一訴求 。傳播不等于廣告。 22:27:0122:27:0122:273/22/2023 10:27:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 27分 1秒 22:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 27分 1秒 下午 10時 27分 22:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:27:0122:27:0122:27Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 27分 :27March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:27:0122:27:0122:273/22/2023 10:27:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0122:27:01March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 27分 1秒 下午 10時 27分 22:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 10時 27分 :27March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:27:0122:27:0122:27Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時 27分 1秒 下午 10時 27分 22:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 27分 1秒 22:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:27:0122:27:0122:273/22/2023 10:27:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 27分 :27March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 22:27:0122:27:0122:27Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 42 市場傳播與促銷 ? 教學(xué)大綱 ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 教學(xué)案例 ? 教學(xué)參考 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 從操作層面看，將廣告、公關(guān)、大型活動（ Events）、促銷（ Sales Promotion
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