5、在產(chǎn)品生命周期中定位和差異化市場(chǎng)供應(yīng)品(文件)
【正文】 ?產(chǎn)品領(lǐng)先性 ?運(yùn)作良好 ?顧客親密度 7 Copyright 169。 4. .在另兩個(gè)準(zhǔn)則上做得更充分些，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者在持續(xù)提高顧客的期望。 2023 PrenticeHall, Inc. 上面是孟山都公司在它的一個(gè)化學(xué)制品市場(chǎng)上得到的結(jié)果。 差異化超越定位，并使得實(shí)體更富有個(gè)性特征。 2023 PrenticeHall, Inc. 差異化工具 ? 產(chǎn)品差異化 ? 形式（ Form ） ? 特色（ Features ） 率先推出有價(jià)值的新特色是一個(gè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。 2023 PrenticeHall, Inc. 差異化工具 ? 交付 ?快速反應(yīng)系統(tǒng) ? 安裝 ? 客戶培訓(xùn) ? 客戶咨詢 ? 維修保養(yǎng) 18 Copyright 169。 20 Copyright 169。 限售，拍賣，創(chuàng)新 21 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 引入期 (Introduction) ? （ 1）剛投入市場(chǎng)，顧客對(duì)產(chǎn)品不太了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。 ? （ 5）由于銷售量少，各種成本高，企業(yè)通常處于虧損或微利狀態(tài)。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 成長(zhǎng)期 (Growth) ? （ 1）銷售額迅速增長(zhǎng)，大量新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐 步擴(kuò)大，形成較大的市場(chǎng)需求。 ? （ 5）企業(yè)利潤(rùn)開始上升。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 成熟階段 這個(gè)階段的持續(xù)期一般長(zhǎng)于前兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷管理層帶來最難對(duì)付的挑戰(zhàn)。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 產(chǎn)品改進(jìn) ? 質(zhì)量改進(jìn)：增加產(chǎn)品的功能特性（更大，更強(qiáng)，更好） ? 特點(diǎn)改進(jìn)：多功能性，安全性，便利性 ? 式樣改進(jìn)：增加產(chǎn)品的美學(xué)訴求。 ? （ 3）產(chǎn)品銷售量迅速下降，甚至出現(xiàn)積壓。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 衰退階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略 1. 增加公司的投資（使自己處于能支配或得到一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位）。 5. 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 擴(kuò)散偏好市場(chǎng)：使用者偏好均勻擴(kuò)散。 ? 案例：紙巾市場(chǎng) 布制手絹 首個(gè)紙制手絹 市場(chǎng)具體化 品牌種數(shù)迅速增加 市場(chǎng)分裂 “吸水” 市場(chǎng)結(jié)合 市場(chǎng)分裂 “超強(qiáng)度” 市場(chǎng)分裂 市場(chǎng)結(jié)合 “不掉絨毛” 市場(chǎng)演進(jìn)就這樣被創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)兩股力量所驅(qū)使而前進(jìn)。 2023 PrenticeHall, Inc. 演講完畢，謝謝觀看！ 。 2023 PrenticeHall, Inc. 市場(chǎng)演進(jìn) ? 屬性競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)分析 ? 顧客期望具有推動(dòng)力 公司在產(chǎn)品新屬性創(chuàng)新上維持領(lǐng)先地位具有戰(zhàn)略重要性。 2023 PrenticeHall, Inc. ?擴(kuò)散偏好市場(chǎng)的選擇： ? 單一補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 多重補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 大眾市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 成長(zhǎng)階段 ?成長(zhǎng)階段的選擇 ? 單一補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 大眾市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 多重補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 成熟階段：市場(chǎng)分裂和再結(jié)合 競(jìng)爭(zhēng)帶來市場(chǎng)分裂 創(chuàng)新帶來市場(chǎng)再結(jié)合 圖 ：市場(chǎng)分裂和再結(jié)合階段 （ a ）市場(chǎng)分裂階段
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