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【正文】 —第 5招 因為成交一切是為了愛 品牌介紹 焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 目標(biāo)客戶群場景設(shè)計 買給誰用 產(chǎn)品總體圖 1擁有后的感覺塑造 1給購買理由 場景圖（激發(fā)潛在需求） 商品詳細(xì)（逐步信任） 為什么購買（好處設(shè)計） 為什么購買（逃避痛苦點(diǎn)） 用戶非使用價值 文案和圖形設(shè)計 1擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶一個 100%購買的理由） 1給 掏錢人 購買理由 — 送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 寶島眼鏡的 故事 品牌附加價值 身份、形象 職業(yè) 感情 感覺 面子 商品詳細(xì)（逐步信任） 為什么購買（好處設(shè)計） 為什么購買（逃避痛苦點(diǎn)） 同類型商品對比（價格、價值） 客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任） 用戶非使用價值 文案和圖形設(shè)計 1擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶一個 100%購買的理由） 1給 掏錢人 購買理由 — 送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 1發(fā)出購買號召 （為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買） 替客戶做決定 ?價值確認(rèn) ?質(zhì)量 ?價格 ?付款 ?庫存 ?送貨 ?限時 ?限價 ?限量 ?限本店 Page 35 三、案例介紹
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