【正文】 六、職業(yè)服 2023年度銷售政策 展望 2023年，為了能在市場上取得良好的業(yè)績，更好地保障廣大經(jīng)銷單位的利益，在對職業(yè)服服市場進行深入分析和總結的基礎上，制定了 2023年西服銷售政策，其核心內容就是在 2023年良好的市場基礎前提下，實現(xiàn)市場規(guī)模的有限增長，重點放在嚴格規(guī)范市場、提高銷售執(zhí)行力，切實保障所有經(jīng)銷商的利益工作上，在 2023年度，我們將進一步加強對經(jīng)銷商的服務措施，在平等互利的基礎上，廠商雙方取得更大的發(fā)展。年度內，對導入規(guī)范化營銷管理的經(jīng)銷商，給予市場信譽獎勵。 ⑤實行全省統(tǒng)一零售價，經(jīng)銷商必須遵守限價規(guī)定，不得隨意調整，如市場發(fā)生變化需要調整，必須由公司與經(jīng)銷商協(xié)商解決。 ②經(jīng)銷商可采用現(xiàn)金及銀行匯票方式進行貨款結算。 ③專賣店 2023年度銷售總額超 200~300萬元的，獎 。） ②獎勵范圍： 2023年度內，推行網(wǎng)絡體系、服務體系，導入規(guī)范化營銷管理的 認定的經(jīng)銷商。 ⑤兌現(xiàn)方式：同返利一齊兌現(xiàn)。 ②廣告援助：除省級臺覆蓋廣告宣傳外，給予各市場經(jīng)銷商 %的廣告支持， 相應參考銷售目標任務分解并調整執(zhí)行。 ? 附則： ①上述內容公司與經(jīng)銷商不得對外公開。 一個傳播核心 二、關于標志的釋義 ?品牌標志造型中圓形空間和整個造型飛騰向上的趨勢，內涵人 “ 虛懷若谷，遠圖長慮、面向未來、志在騰飛 ”的企業(yè)精神，昭示了公司 “ 做職業(yè)服名牌 ” 的企業(yè)任務，以振興職業(yè)服服飾產業(yè)為已任。 情感情利益：顧客由品牌形象使者與個性特色的聯(lián)想，并基于不斷營造的與 顧客關系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動。同時，公眾對廣告中名人的好感會轉移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來。 ③名人作為品牌代言人常會無形之中提高消費者對品牌的質量知覺，從而提 升了品牌形象。 借助形象代言人來促進品牌形象的塑造雖然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有長遠規(guī)劃，提升品牌形象，與目標市場的價值觀達到動態(tài)的協(xié)調。 ④企業(yè)和產品均不知名的情況下啟用代言人。 B、事業(yè)型，在業(yè)內口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。 五、企業(yè)文化主體 ?精神價值觀 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)宗旨 六、企業(yè)文化理念群 （思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系） ?創(chuàng)新報理念 ?公共關系理念 ?人際關系理念 ?市場理念 ?信息、心智資源與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營銷理念 七、一個傳播核心 專業(yè)，是一種態(tài)度 方案六 長期有效 的傳播 與推廣 獨特的 標識系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營 風采與市 場形象 高品質 產品 企業(yè) 經(jīng)營者 領先性 服務 企業(yè)經(jīng)營 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個性特色 品牌形象使者 一個傳播核心 品牌內涵與特性傳達主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產品，品牌是人， 品牌是符號 品牌具體 傳播載體 —— 整合 行銷傳播 實現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價值主張，營造起品牌與顧 客之間關系，形成親和的感覺 和忠誠的行動。 ③一元錢一個大禮包，對于顧客是一種價值的滿足，對于公司又 是一種價值的奉獻。 ?行動時間： 2023年 9月中下旬至 2023年 12月下旬（方案三活動時間，期間內本 行動根據(jù) ” 公司銷售通知 “ 相應暫停） ?訴求對象：職場人士 ?行動內容： 2023年凡購買西服，均有機會博取手機機會。 ④印制博獎卡時，注意獲獎卡的合理發(fā)布設置。 ⑧每次的獎項揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當?shù)孛襟w的宣傳報道。 ② 《 金秋的喜悅 》 ： 2023年 10月，周期 15天。 ① 造夢：設計獎項，如電視、電腦、成套家俱、旅游、保險，新一代款 育基金等獎項，四個主題各有不同，獎項金額控制為 5000元左右， 獎項數(shù)量根據(jù)事先予測銷售量，評估促銷成本設計。 ?事項說明：①事先予測活動期間銷售量，制作 “ 圓夢卡 ” ，予計各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動結束，余卡收回。 ⑤活動結束，根據(jù)回款額對應商品套數(shù)，相應扣減 “ 方案之二 的博獎卡 ” ，或對應套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎卡的數(shù) 量中扣除。 ⑨執(zhí)行方案另附。 工具：公關、事件營銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。 ④關注消費者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播 ⑥新生代工程 —— 一直如一地支持一項公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時 可以影響社會與家庭，長遠可以是建立新顧客的策略。 ②培訓計劃的撰寫并籌備執(zhí)行。 ?名牌認證或馳名商標認證前期籌備（企劃部配合）。 ?企業(yè)形象建設未確定工作內容構想與籌辦（企劃部配合）。 2023年 9月份 ? 西服 2023年度旺季媒體計劃 ?服務體系與服務形象設計與推廣 2023年 10 ～ 20231年 1月份 ?營銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標實現(xiàn)調查 ★省外市場調查，全年度工作中隨機。 2023年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?市場進入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合） ?營銷中心設立，營銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 2023年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、 《 公司基本法 》 撰寫（企劃部配合）。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 ?營銷中心組織機構及職責范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ④針對企業(yè)第二基礎的機制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會專業(yè)評論人、核心顧客等。 ?推廣目標：①海爾服務 —— 星級服務一條龍 ②榮事達 —— 紅地毯服務 ③小天鵝 —— 一二三四五服務 …… ?實現(xiàn)行業(yè)服務領先化，贏取服務 “ 吉尼斯 ” 。 ⑦獎勵揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當?shù)孛襟w的宣傳報道。 ③經(jīng)銷商 “ 圓夢卡 ” 丟失，責任自負?；顒悠陂g， 凡在西服各專賣店購買西服的顧客，均可填寫 “ 圓夢卡 ” ， 選擇一個夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系電話即可。 ④ 《 新春的一個心愿 》 ： 2023年 1月下旬，周期 15天。 方案之三 ?行動主題： 《 夏之風 》 、 《 金秋的喜悅 》 、 《 珍愛這一年 》 、 《 新春的一個 心愿 》 四次主題的職業(yè)服 “ 造夢、追夢、圓夢 ” 大行動。 ⑥ 活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費者編制活動游戲規(guī)則，嚴格控制不良 事項發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產品時，實行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報財務部確認后，補發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟 失或泄漏內容，責任由經(jīng)銷商自負；商品售出顧客付款后，博獎卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質量問題不允許 退貨，換貨時不可再次博獎；活動結束，剩余博獎卡全部收回；本行 動解釋權歸公司等等。 ②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設置總獎量 10002023 套，即 30006000臺件。 ⑤執(zhí)行方案另附。 ?事項說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內裝 “ 衣物清潔劑、清潔刷、衣物 鉤 ” 等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。 代言人形象 產品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?高品質、中檔價位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 主。 ②在競爭殘酷的市場格局下啟用代言人。 ? 形象代言人的選擇策略 ①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質、代言人與產品匹配的程度、與目標市場匹配的程度。 實驗證實： ①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會名人。（致力完善售前、售中服務項目，使渾然一體） 顧客特征：職場人士 ?延伸認同： 經(jīng)營理念：銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質 經(jīng)營宗旨：品質立業(yè)，以信為本 品牌形象使者：白領 個性特點：高效，專業(yè)，重信義、可信賴 傳播主旨：專業(yè)，我們的態(tài)度 與顧客關系：關注顧客、尊重顧客、服務顧客 標志：品牌標識和服務標識 售后服務項目與標準：免費干洗六道標準工序操作，周期只需 4天。 ③本政策解釋權歸山東制衣有限公司。 ④宣傳品支持：公司根據(jù)營銷需求，定期將各類宣傳品發(fā)送至各經(jīng)銷商，便 于促銷。 ②經(jīng)銷商提貨但不適銷的完好產品，可在提貨后兩個月內申請調換成其它適銷產品，并扣回該部分產品享受的所有獎勵。 100。 ⑤根據(jù) 2023年銷售目標任務分解明細，凡超計劃完成銷售任務的專賣店，超出 的部分除計付返利款項外，按超出部分的