樓盤分析演示文稿(文件)
【正文】 配置釣魚池； ? 室內(nèi)設(shè)計(jì)處處突出安全第一，壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏； ? 水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開； ? 窗戶采用推拉桿式，避免頭手伸出窗外； ? 陽臺(tái)外設(shè)自動(dòng)晾衣架，收晾衣物十分方便； ? 1通過樓盤的物管系統(tǒng)，成立釣魚協(xié)會(huì)，老年棋協(xié)，與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、年大學(xué)等等； ? 1通過樓盤物管系統(tǒng)，配備專職保健醫(yī)生、護(hù)士，方便老年人常見病就診，開設(shè)家庭病房，上門醫(yī)療、護(hù)理。 ?經(jīng)縝密的策劃后，樓盤以 夕陽紅 命名，正式開盤。 為了了解和適應(yīng)市場(chǎng)，我們組織 8名業(yè)務(wù)骨干，分成東南西北四個(gè)小組，對(duì)全市的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了全方位深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)一周，繪制出全市樓盤分布圖，并對(duì)各樓盤項(xiàng)目進(jìn)行了分類登記，分類標(biāo)識(shí)。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單憑經(jīng)驗(yàn)往往導(dǎo)致失敗。 ? 從追求橫向規(guī)?；仙娇v向一體化。 ? 從先出產(chǎn)品后找市場(chǎng)上升到先找市場(chǎng)后出產(chǎn)品。我們老老實(shí)實(shí)按照科學(xué)的態(tài)度，通過深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，否定了眾多不切實(shí)際的、把握不大的、競爭對(duì)手眾多的市場(chǎng)需求，最后找到了 “老年住宅 ”的市場(chǎng)需求，反復(fù)論證確定其可行性，才動(dòng)手開發(fā)，從而保證了產(chǎn)品的銷售成功。 打不贏就走，走不通就繞 。前期成功打造的 無形資產(chǎn) 造成了一些浪費(fèi)，不能形成更大的影響力、滲透力。避開競爭對(duì)手，正是最有效、最巧妙地戰(zhàn)勝了競爭對(duì)手。 多數(shù)開發(fā)商依托慣性思維，總是在品質(zhì)、價(jià)格、口岸、面積、戶型、裝修、物管、交通、環(huán)境、付款方式等方面，處心積慮、想方設(shè)法與對(duì)手競爭。商戰(zhàn)中不乏這樣的案例：開發(fā)商突發(fā)奇想，閉門造車，并為自己的發(fā)明而欣喜若狂，深深陶醉。規(guī)模越大，規(guī)模化程度越高，則成本越低，可能占領(lǐng)市場(chǎng)的份額越高，知名度、美譽(yù)度上升的空間也越大。而由于這類住宅項(xiàng)目業(yè)己大量開發(fā)，相對(duì)過剩，到最后一再降價(jià)也賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)很大。 ? 經(jīng)驗(yàn)決策上升到科學(xué)決策。全面的戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境、配套都完全符合老人們的習(xí)慣和內(nèi)在需求，并響亮地傳播了樓盤的廣告主題語： 成熟地愛一次！ 方案推出后，由于定位準(zhǔn)確，特色突出，營銷獨(dú)特，房價(jià)便宜，功能完善，因而大受好評(píng)，創(chuàng)造了開盤兩個(gè)月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 五：宣傳促銷 ? 針對(duì)老年人特點(diǎn)，制定了與眾不同的老年公寓促銷策略： ? 大力宣揚(yáng)中華民族 “尊老愛幼 ”的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo) “孝心 ”消費(fèi)，引導(dǎo)子女為老人集資買房；
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