【正文】 管理軟件 C市 ,無(wú)老店鋪 ,也沒(méi)有類(lèi)似品牌店 . 新開(kāi)店鋪目標(biāo)如何確定 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)制訂 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的有效分解 季節(jié)發(fā)動(dòng)指數(shù) 每年當(dāng)月總和 247。 12= 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 如果你開(kāi) 1家新店鋪 ,大致條件如下 : 裝修費(fèi)用 12萬(wàn) 年租金 15萬(wàn) 商品原價(jià) 4折迚貨 商品年均折扣率 10% 水電等費(fèi)用 2023/月 物流 /包裝等費(fèi)用占原價(jià)銷(xiāo)售 3% 店員工資人均 1500+5%提成 . 這個(gè)店鋪的損益分歧點(diǎn)在哪里呢 ? X設(shè)定法 ! 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 如何增大利潤(rùn)空間 ? 降固定費(fèi)用 降發(fā)動(dòng)費(fèi)用 兩費(fèi)同時(shí)降 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 百分率損益計(jì)算 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 XX年 X月至 X月 XX年 X月至 X月 增減比例 金額 比例 金額 比例 銷(xiāo)售原價(jià) 202300 100% 250000 100% 0 實(shí)際業(yè)績(jī) 190000 95% 225000 90% 5% 銷(xiāo)售毛利 90000 % 100000 % % 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 10000 % 10000 % % 工資費(fèi)用 16000 % 18750 % % 通訊費(fèi)用 2023 % 2023 % % 廣告費(fèi)用 3000 % 4000 % % 水電費(fèi)用 3200 % 3250 % % …… 費(fèi)用的控制 % % % 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 百分率損益計(jì)算 ① 同店跨年度分析 ② 同期跨地域分析 □業(yè)績(jī)?cè)鰷p對(duì)比分析 □費(fèi)用增減對(duì)比分析 □利潤(rùn)率增減的判斷 □尋找費(fèi)用的規(guī)避點(diǎn) □業(yè)績(jī)差異對(duì)比分析 □費(fèi)用差異對(duì)比分析 □利潤(rùn)率差異的判斷 □尋找費(fèi)用的規(guī)避點(diǎn) 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 店鋪關(guān)閉戒丌能開(kāi)店的判斷 ! 損益分歧點(diǎn) 達(dá)成率 損益分歧點(diǎn) 比率 (銷(xiāo)售業(yè)績(jī) /損益分歧點(diǎn) )X100% (損益分歧點(diǎn) /銷(xiāo)售業(yè)績(jī) )X100% 85%100% 銷(xiāo)售強(qiáng)化 ,及早改善 70%84% 銷(xiāo)售強(qiáng)化 ,費(fèi)用審查 69%以下 提升無(wú)望 ,提升停止 損益分歧點(diǎn)與業(yè)績(jī)相同 ,意味著 沒(méi)有利潤(rùn)產(chǎn)生 …… 通常這個(gè)比率小于 80 ～ 90%是比較安全的 …… 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 規(guī)避非赤字關(guān)店 ! 黑字 庫(kù)存商品 現(xiàn)金拖欠 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 確保結(jié)存現(xiàn)金經(jīng)常保持 + 費(fèi)用的控制 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 人均銷(xiāo)售分析 銷(xiāo)售金額 終端人數(shù) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 人均毛利分析 銷(xiāo)售毛利 終端人數(shù) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 同等面積及商圈類(lèi)似的 ABCD店鋪 . A店 5人 ,業(yè)績(jī) 100萬(wàn) ,毛利率 20% B店 5人 ,業(yè)績(jī) 125萬(wàn) ,毛利率 18% C店 4人 ,業(yè)績(jī) 92萬(wàn) ,毛利率 20% D店 4人 ,業(yè)績(jī) 100萬(wàn) ,毛利率 16% 如何評(píng)價(jià) 4個(gè)店鋪的人效 ? 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人效的提升 店員 業(yè)績(jī) 毛利率 毛利 店名 人均 銷(xiāo)售 人均 毛利 5人 100萬(wàn) 20% 20萬(wàn) A店 20萬(wàn) 4萬(wàn) 5人 125萬(wàn) 18% 23萬(wàn) B店 25萬(wàn) 5萬(wàn) 4人 92萬(wàn) 20% 18萬(wàn) C店 23萬(wàn) 5萬(wàn) 4人 100萬(wàn) 16% 16萬(wàn) D店 25萬(wàn) 4萬(wàn) 平均值 標(biāo)準(zhǔn)值 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 勞動(dòng)分配率分析 人工費(fèi) 毛利 理想勞動(dòng)分配率 一般 是 1/2戒 1/3 勞動(dòng)分配率可用于調(diào)整人員工資戒終端人數(shù) ! 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 公司年?duì)I業(yè)額 1000萬(wàn) ,毛利率 40%,終端員工 55人 ,年 合計(jì)支出工資獎(jiǎng)金 134萬(wàn) . A店員工 5人 ,業(yè)績(jī) 100萬(wàn) ,毛利 40%,人工費(fèi) 123000元 B店員工 4人 ,業(yè)績(jī) 90萬(wàn) ,毛利 36%,人工費(fèi) 96000元 C店員工 5人 ,業(yè)績(jī) 80萬(wàn) ,毛利 40%,人工費(fèi) 121800元 分析 3家店鋪的人員或工資調(diào)整 . 或者 銷(xiāo)售目標(biāo)的調(diào)整 . 利用勞動(dòng)分配率公式轉(zhuǎn)換 (注意平均值和單人 ) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人效的提升 店員 業(yè)績(jī) 毛利 率 毛利 人工 費(fèi) 店名 人均工 資 人均毛利 5人 100萬(wàn) 40% 40萬(wàn) A店 4人 90萬(wàn) 36% 32萬(wàn) B店 5人 80萬(wàn) 40% 32萬(wàn) C店 平均 值 標(biāo)準(zhǔn) 值 55人 1000 40% 400 134 公司 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 08年毛利 3000萬(wàn) ,240人 . 09年毛利因金融危機(jī)縮小終端規(guī)模戒打折 , 毛利計(jì)劃 2400萬(wàn) ,人均工資下調(diào) 15% 請(qǐng)做出分析 ! (如果減員 ,減多少呢 ?) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 人的效率分析 勞動(dòng)生產(chǎn)性分析 終端銷(xiāo)售人員在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的毛利潤(rùn)額度 . =毛利潤(rùn)總額 /終端總?cè)藬?shù) =(銷(xiāo)售業(yè)績(jī) /終端總?cè)藬?shù) )x(毛利潤(rùn) /銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ) =單人銷(xiāo)售額 x毛利率 =勞動(dòng)時(shí)間 x單位時(shí)間銷(xiāo)售額 x毛利率 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 300萬(wàn) 240人 240萬(wàn) 240人 240萬(wàn) 192人 過(guò)去 現(xiàn)在 改善后 毛利 人員 勞動(dòng)生產(chǎn)性 下降 … 恢復(fù)正常 營(yíng)業(yè)額 毛利潤(rùn) 人工費(fèi) 人效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 賣(mài)場(chǎng)效率分析 平米銷(xiāo)售分析 銷(xiāo)售金額 終端面積 平效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 賣(mài)場(chǎng)效率分析 平米毛利分析 銷(xiāo)售毛利 終端面積 平效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 某品牌 07年業(yè)績(jī) 6000萬(wàn) ,有店 50個(gè) ,毛利 2400萬(wàn) . 08年業(yè)績(jī) 9000萬(wàn) ,有店 80個(gè) ,毛利 3500萬(wàn) . 如何評(píng)判 ? 思考討論 : 大店 為何丌能輕易開(kāi) ? 平效的提升 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 平效的提升 思考幵認(rèn)論 你的店鋪多大面積平效水平最高 ? 是否需要所有店鋪保持最高平效 ? 為什么 ? 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 収現(xiàn)解決終端問(wèn)題 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視覺(jué)形象 管理軟件 建立一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議 【 店鋪銷(xiāo)售周報(bào) 】 【 店鋪銷(xiāo)售月報(bào) 】 商品銷(xiāo)售分析 購(gòu)買(mǎi)率分析 客單價(jià)分析 庫(kù)存對(duì)比分析 店 鋪 銷(xiāo) 售 日 報(bào) 公司銷(xiāo)售日?qǐng)?bào) 來(lái) 客 銷(xiāo) 售 統(tǒng) 計(jì) 進(jìn)銷(xiāo)存金額統(tǒng)計(jì) 管理咨詢 時(shí)尚培訓(xùn) 陳列設(shè)計(jì) 視