【正文】 ，從容致勝,面對激烈的區(qū)域競爭 全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢 長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州 面臨國家對軟件園的控制 國家計委、信息產業(yè)部認定的國家軟件產業(yè)基地有11家 科技部火炬計劃認定的軟件園有20多家 全國大大小小的軟件園有上百家 定位準確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱,環(huán)境分析,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,25,軟件產業(yè)報酬遞增的本質特征決定了高度集中的產業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關鍵,競爭格局分析,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,26,昆山軟件園SWOT分析(示例),有利因素,不利因素,內部因素,外部因素,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,27,昆山軟件園定位分析模型,水系縈繞 生態(tài)綠色,昆山市軟件園軟件產業(yè)具備了一定的基礎 相關支撐環(huán)境比較優(yōu)越 軟件人才有些基礎,本地需求,環(huán)境特色,信 息 化 基 礎,嵌入式軟件需求 本地企業(yè)信息化需求 本地城市信息化需求,昆山市經濟發(fā)展水平 城市信息化水平 企業(yè)信息化水平 昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務務業(yè)基礎,軟 件 產 業(yè) 基 礎,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,28,昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解,依托長江三角洲經濟區(qū)，立足昆山市本地信息產品制造業(yè)優(yōu)勢與本地信息化需求，重點面向臺商，著重發(fā)展嵌入式軟件產品以及面向本地企業(yè)的信息化服務和面向城市信息化服務，建成一個以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務為主導，集培訓、展示、貿易、休閑、旅游為一體的國家級生態(tài)軟件園。這些設想遠不是賽迪顧問的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合昆山軟件園實際的可操作的品牌與營銷傳播策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場調研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）基于事實的數據分析 （5）過去經驗的充分參照 （6）營銷工具的創(chuàng)造性運用 （7）切實可行的操作步驟 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在項目過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合昆山軟件園的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案,重要說明,2,項目背景 項目目標與收益 項目思路 項目研究方法 項目執(zhí)行方案具體流程 項目組人員 項目周期 項目報價 附：賽迪顧問優(yōu)勢介紹,目 錄,3,項目背景,昆山軟件園自成立以來，本著“高起點規(guī)劃、高標準設計、高效率運行”的原則，堅持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”的理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功能。,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,29,昆山軟件園的定位內涵,市場定位 ：立足本地需求，重點面向臺商 服務于本地信息產品制造業(yè) 滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求 產品定位：嵌入式軟件和信息服務 發(fā)展嵌入式軟件 發(fā)展企業(yè)信息化服務與城市信息化服務 生態(tài)綠色為特色 湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然 以綠色為主基調，保護生態(tài)，美化環(huán)境 本質是完善支撐服務體系，為入園企業(yè)提供滿意服務 建立公共技術服務平臺 建立軟件出口服務體系 建立軟件人才培訓體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系 建立軟件產品測試認證體系 建立軟件應用推廣體系,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,30,定位內涵—立足本地嵌入式軟件需求(示例1）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,31,企業(yè)信息 系統應用,企業(yè)價值鏈,本地需求企業(yè)信息化應用,研發(fā),采購,生產,營銷,服務,PLM,SCM,ERP,EC,CRM,定位內涵—立足本地企業(yè)信息化需求(示例2）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,32,辦公,支付,GIS,CA,目錄,服務,存儲,稅 務,工 商,財 政,衛(wèi) 生,公 安,人 事,科 技,社 保,金 融,管理,應用,EIP（政府信息門戶）,政府政策與法規(guī)發(fā)布管理,呼叫中心,業(yè)務流程管理,物 價,定位內涵—立足本地城市信息化需求(示例3）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,33,定位內涵—立足本地城市信息化需求(示例4）,國內外軟件園 戰(zhàn)略定位研究,昆山軟件園 目標受眾需求分析,昆山軟件園 SWOT分析,昆山軟件園 定位決策,34,制定促進嵌入式軟件發(fā)展的措施 制定促進里服務產業(yè)發(fā)展的措施 圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū) 制定規(guī)劃，完善配套支撐服務體系,園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書,工 作 內 容,成 果,基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關鍵，也是整合營銷傳播的主要內容，這一階段，賽迪顧問將根據定位對整個園區(qū)制定詳細的總體戰(zhàn)略規(guī)劃,第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃,35,園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系,綠色生態(tài),嵌入式軟件,信息服務,服務支撐體系,特色逐漸 增強,基礎服務層面,產業(yè)發(fā)展層面,突顯特色層面,36,完善配套支撐服務體系,建立公共技術服務平臺，提供以下服務： 測試工具 配置管理工具 項目管理工具 質量管理工具 建立軟件出口服務體系 建立軟件人才培訓體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認證體系 建立軟件產品測試認證體系 建立軟件應用推廣體系,服務支撐 體系,發(fā)展嵌入 式軟件,發(fā)展信息 服務,突出綠色 生態(tài)特色,37,促進嵌入式軟件發(fā)展,劃出嵌入式軟件園，重點面向嵌入式軟件進行招商 提供嵌入式軟件交易平臺，為需求雙方牽線搭橋 為嵌入式軟件企業(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設備的租賃服務 提供嵌入式軟件開發(fā)測試所需的工