【正文】 益的關(guān)鍵 （課程） ?團隊綜合效益的關(guān)鍵 主動積極地傾聽 相信堅定的直覺 愛與支持說事實 同意所同意的事 給予相對的壓力 The End Thank You ??！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。讓他說到做到，盯得緊就會越好。 建立收、支流程 建立準交報表的規(guī)范 人＝日 ≠事 ? 4建立入賬的準則規(guī)范 ? 5建立固定的財務(wù)分析會議 （經(jīng)營成果） ? 6思維習慣 戰(zhàn)略＋數(shù)字 +行動 ?7永續(xù)是創(chuàng)新的目的 永續(xù)就是 —— 建立一種 習慣、思維、堅持?。?！ The End 團隊建設(shè)系統(tǒng) （課程） 組成階段： 聞味道 規(guī)范（成形）： 看風向 爭端： 爭端是健康的、意見不同是好的，要找到方法解決他們，傷害部分不解決，表現(xiàn)力就會下降。 今日完成 比什么 都重要 ? 0和 1無限大， 98和 99差別不大， 99分和 100分絕對差別，只差一分，但要做到 100分，要準備 120分。 店面準備 ?特殊經(jīng)營管理條例規(guī)定 所有加盟規(guī)定為 3年 ?加盟三金： 加盟金 權(quán)利金 保障金（后返還） 總部選擇加盟者的條件 ? 永談經(jīng)營目標之達成 利益分享 風險承擔 ? 連鎖總部關(guān)鍵成功因素 品牌通路經(jīng)營 物超所值的產(chǎn)品和服務(wù) 堅強的經(jīng)營團隊 完整的營運系統(tǒng) 有效的布點開發(fā) 規(guī)模的經(jīng)濟效益 營銷推廣能力 差異化的特色 會關(guān)店是師傅 會開店是徒弟 會關(guān)店才是王道 有加盟就有退盟 連鎖 加盟 實務(wù) 分類 管理型總部 （ RC/FC/VC） 供貨型總部 （ SC） 開店型總部 (CC) 加盟連鎖對總部的價值 ? 信息網(wǎng)絡(luò) 情報網(wǎng)絡(luò)（ e化力） 總部：云端建構(gòu) 店鋪：五大基本 e化工具： 1遠程監(jiān)控 2電子集客 3產(chǎn)品分析系統(tǒng) 4學(xué)習系統(tǒng) 5銀收預(yù)收系統(tǒng) ? ?連鎖關(guān)鍵： 專業(yè)化、簡單化、標準化 ?連鎖之定義： 擁有或控制兩家或更多的銷售據(jù) 點，其店鋪陳列相同的產(chǎn)品，統(tǒng) 一采購與銷售，且在店面裝潢塑 造一致化的特色。長鞭效應(yīng)： 離震源愈遠， 震波愈大（總部的任何決定都要非常謹慎） 復(fù)制 ? 復(fù)雜的事情 → 簡單做 ? 簡單的事情 → 重復(fù)做 ?連鎖的組織結(jié)構(gòu) 總部 營輔 店群 ?連鎖的權(quán)力結(jié)構(gòu) 總部 營輔 店群 連鎖總部的五大功能： ? 管理 ? 品牌營銷 ? 教育培訓(xùn) ? 創(chuàng)新研發(fā) ? 信息情報 ①物流體系②營輔體系 ?店形式和功能： 教育店 旗艦店 實驗店 未來店 ? 企業(yè)新藍海 — 智財權(quán) 實體競爭力 智財競爭力 銷售、服務(wù)、通路、品牌、加盟、授權(quán)、創(chuàng)新、整合 現(xiàn)在與未來 地區(qū) 全國 區(qū)域 全球 ? ? 信息： 利用好自己的信息，不要講太多，只講相關(guān)信息 （言多必失） 保留對自己不利的信息，得到所有可能得到的信息 多提問注意聆聽，將信息準確排序 信息可以使自己對客戶的需求做出恰當?shù)暮饬浚? 且在談判過程中處于有利地位。 案例 沙盤演練 （游戲反映真實人生?。? 談判結(jié)果分析 小組 談判者 理想價 底價 報價 成交價 1 買家 徐鎮(zhèn) ６０００ ５９００ ７０００ 賣家 葉二文 １００００ ６５００ ９８００ 2 買家 汪春生 ６０００ ６５００ ５０００ ６０００ 賣家 楊梓振 ９０００ ６０００ １2023 3 買家 孟咸旺 ８００ １０００ ４５０ 賣家 章桂霞 ８００ ４００ ６００ 4 買家 方洪波 ４５０ ５００ ５００ ５００ 賣家 羅兆友 ６５０ ３８０ 報得越高，成交越高； 報得越低，成交越低。那么真實的你究竟是什么樣的呢？ “傷痕實驗”明確的告訴我們答案 — 內(nèi)心！??！ ? 一個內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的， ? 一個內(nèi)心清凈的人雖然身處鬧市，他的世界還是清凈的。你有什么樣的內(nèi)心就有什么樣的世界。 一個從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個叛逆的人，感受到的多是挑剔的眼光 …… 可以說， 有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。規(guī)定的時間到了，返回的志愿者毫無一例地敘述了相同的感受 — 人們對他們比以往粗魯無禮、不友好，而且總是盯著他們的臉看！ 可是實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。每位志愿者都被安排在沒有 鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師 在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的 傷痕。領(lǐng)導(dǎo)力之 道（規(guī)律） ? 中君用人之力 ? 從本質(zhì)上講，領(lǐng)導(dǎo)力就是能夠影響別人心甘情愿地完成任務(wù)和達成目標的能力。 領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)力是一種能力 領(lǐng)導(dǎo)者用自己引領(lǐng)和指導(dǎo)的行為 有效影響個人、組織及資源，從 而達成組織目的的能力 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 在一項對美國最大的 1000家公司的高級主管們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，幾乎 70%的人認為領(lǐng)導(dǎo)力是現(xiàn)代管理者最重要的素質(zhì)， 60%的人們把溝通和人際交往能力作為領(lǐng)導(dǎo)力最重要的素質(zhì)表現(xiàn)。 領(lǐng)導(dǎo)的綜合定義 領(lǐng)導(dǎo)是一種有影響力的藝術(shù)行為 （二）領(lǐng)導(dǎo)行為的特點