代理商管理——渠道工作實戰(zhàn)技巧(文件)
【正文】 :1808:221/22/2023 8:22:18 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 218:22 上午 一月 2108:22January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 08:22:1808:22:1808:22Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 回顧：? 第一章、分銷商價值? 第二章、代理商怎么選? 第三章、如何與準代理快速進入蜜月期? 第四章、如何進行老代理商的日常拜訪? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。代理商下線網(wǎng)絡都被你摸清楚了。不斷向客戶灌輸先進先出， 庫存法216。告訴客戶你運 原則幫他下訂單的原因。幫客戶點庫存整理庫存。說到說到做到做到 不要做超出自己職權之外的許諾，事事有回音注重代理商短期利益第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達，盡好供應商的本份SALES上傳下達了解市場Services√第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”交情 客情≠第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理216。突出主線第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”認可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現(xiàn)象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ； 第二句： “ 貨款啥時候給 ” ； 第三句： “ 這次我們是提 XX臺每臺加返￥ X00，你要幾臺 ” ；讓代理商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規(guī)律聯(lián)系定期拜訪規(guī)律聯(lián)系定期拜訪你和代理商會從買賣關系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達，盡好供應商的本份第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導終端市場走訪、市場情況溝通幫代理商維護現(xiàn)有客戶、邊緣客戶給代理商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一：業(yè)務員下了長途車、立刻去找經(jīng)銷商，這次他的經(jīng)理和他同行。丑話在前216。鎖定自己產(chǎn)品的主競品，了解競品情況。知彼216。走訪專業(yè)電腦城216。詳細商討合作細節(jié)，簽訂協(xié)議216。了解公司投入情況。 對送貨、鋪貨的態(tài)度，對下線客戶的服務程度直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問代理商直接詢問直接詢問 /現(xiàn)場觀現(xiàn)場觀察察 /向店內(nèi)其他員向店內(nèi)其他員工了下線了解工了下線了解第二章：代理商怎么選示例如下：示例如下： ? 話題二、代理商選擇具體標準合理渠道架構 能覆蓋的區(qū)域現(xiàn)經(jīng)營品牌的市場表現(xiàn)與原合作的廠家 /分銷商分手現(xiàn)場考察，了解各售點店主的反映直接詢問；向同行其他商戶詢問、走訪售點取證直接詢問，現(xiàn)場觀察，走訪售點考證直接詢問、向同行其他商戶詢問，問該廠家 /分銷商的業(yè)務人員市場能力評估 與重點客戶的交易情況直接
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