【正文】 h新一輪 Stretch（ 銷售 /定單提高，固定成本降低）制定 /調(diào)整銷售計(jì)劃的細(xì)節(jié)以實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)回顧上半年目標(biāo)實(shí)行情況，并采取相應(yīng)措施（包括換人）GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II56各事業(yè)部預(yù)算及運(yùn)營計(jì)劃 Operation Plan：自上而下的計(jì)劃細(xì)分銷售部門 財(cái)務(wù)部門 CEO 公司最高層各部門根據(jù)CEO的指令制定 銷售 /定單計(jì)劃（高于 SII） ?確保比 SII目標(biāo)保守 ?按部門進(jìn)行固定成本分配確定業(yè)績目標(biāo)，保證 SII承諾個(gè)人銷售目標(biāo)確定，審核及簽字GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 運(yùn)營計(jì)劃57GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 衡量表保證目標(biāo) 奮斗目標(biāo) Session II目標(biāo) 去年同期業(yè)績 增長百分比衡量指標(biāo)指標(biāo) 1指標(biāo) 2……58當(dāng)年財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)訂單銷售額毛利純利Q1 Q2 Q3 Q4 總計(jì) V%銷售額比較上年 當(dāng)年X%銷售額 Organic銷售額銷售額 Organic銷售額當(dāng)年的亮點(diǎn) HighlightOM比較X%OM 調(diào)整后OMOM上年 當(dāng)年GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II59GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 衡量XX年預(yù)算 各事業(yè)部的實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃各事業(yè)部預(yù)算及個(gè)人考核目標(biāo)、獎(jiǎng)懲機(jī)制一季度運(yùn)營考核下季度的運(yùn)營考核審核?兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)?表彰先進(jìn)?更新戰(zhàn)略完成指標(biāo)?實(shí)施處罰?資源削減?戰(zhàn)略調(diào)整未完成指標(biāo)與 Session C相結(jié)合通過不通過可能進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整60GE管理方法的一些工具和手段完不成目標(biāo)怎么辦？控制階段做什么？182。 通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與下的嚴(yán)格方案審核決定下一階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)182。 監(jiān)控一些重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目 , 例如 : 市場(chǎng) , 采購等費(fèi)用182。 保留訴訟的權(quán)力182。 該部門的高層領(lǐng)導(dǎo)也可以是非財(cái)務(wù)專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。 除內(nèi)部審計(jì)外 , 也做其它項(xiàng)目 , 如收購兼并 , 6 Sigma, 內(nèi)部機(jī)制的健全和改進(jìn)等。 成為了 GE 培養(yǎng)和選拔人才的平臺(tái) , GE的很多領(lǐng)導(dǎo)人都有 CAS背景。 GE管理方法的基本機(jī)制及其運(yùn)作182。 附錄：案例目 錄63GE管理方法的一些工具和手段 人力資源管理 Session C 182。領(lǐng)導(dǎo)能力評(píng)估表67GE管理方法的一些工具和手段 人力資源管理 Session C / 員工發(fā)展體系（ 1）自我評(píng)估 經(jīng)理評(píng)估內(nèi)部簡歷 與員工交流非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào) 360度評(píng)估EMS 晉升 挑戰(zhàn)型任務(wù) 培訓(xùn)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) Fatality Chart 繼任計(jì)劃表業(yè)績回顧三個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了最有力的非物質(zhì)性回報(bào)68GE管理方法的一些工具和手段 人力資源管理 Session C / 員工發(fā)展體系 （ 2）自我評(píng)估 經(jīng)理評(píng)估內(nèi)部簡歷 與員工交流非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào) 360度評(píng)估EMS 晉升 挑戰(zhàn)型任務(wù) 培訓(xùn)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) Fatality Chart 繼任計(jì)劃表業(yè)績回顧這兩張圖表的形成說明Session C一階段實(shí)施的完成69具有正確的價(jià)值觀例： GE Fatality Chart 模范人物優(yōu)秀業(yè)績者邊緣人物低效率者100% 100% 5060% 無 無期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)類型 B類型 C類型重用 A類培養(yǎng) B類去除 C類人員比例 10% 80% 10%GE管理方法的一些工具和手段 人力資源管理 Session C70CEO姓名 級(jí)別職位姓名已合格候選姓名12年后合格者姓名合格后備人選名稱 職稱級(jí)別職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名職位姓名后備人選已合格候選姓名12年后合格者姓名已合格候選姓名12年后合格者姓名已合格候選姓名12年后合格者姓名已合格候選姓名12年后合格者姓名已合格候選姓名12年后合格者姓名已合格候選姓名12年后合格者姓名現(xiàn)任12年后合格者職稱級(jí)別名稱現(xiàn)任GE管理方法的一些工具和手段 人力資源管理 Session C / 繼任計(jì)劃表71182。 GE管理方法的主要工具和手段? Session I 戰(zhàn)略策劃? Session II 財(cái)務(wù)管理? Session C 人力資源管理? Workout 群策群力? 6 Sigma 質(zhì)量管理182。 GE管理方法的總體框架182。 如何進(jìn)行 GE管理體系的基本建設(shè)182。? 倡導(dǎo)者并不需要專職負(fù)責(zé)質(zhì)量計(jì)劃，但是他們必須投入必要的時(shí)間和精力，確保計(jì)劃成功。? 項(xiàng)目的主要推動(dòng)人和領(lǐng)導(dǎo)者? 這些黑帶大師檢查并指導(dǎo)黑帶的工作。?培訓(xùn)時(shí)間：至少一個(gè)月。?培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)星期。 三月 2100:41:1500:41Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2112:41 上午 三月 2100:41March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 00:41:1500:41:1500:413/23/2023 12:41:15 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 23 三月 202312:41:15 上午 00:41:15三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/23 0:41:1500:41:1523 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 三月 202312:41:15 上午 00:41:15三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2100:41:1500:41Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/23 0:41:1500:41:1523 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 00:41:1500:41:1500:41Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:41:15 上午 12:41 上午 00:41:15三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2100:41:1500:41:15March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 參加了有關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃。? 全職的質(zhì)量行動(dòng)具體負(fù)責(zé)人員? 領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目工作小組，關(guān)注關(guān)鍵性生產(chǎn)環(huán)節(jié)，向倡導(dǎo)者匯報(bào)結(jié)果。? 專職人員，負(fù)責(zé)培訓(xùn)黑帶和綠帶。 附錄：案例目 錄756 Sigma是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)量一件產(chǎn)品接近其質(zhì)量目標(biāo)的程度σ DPMO（ 每 100萬個(gè)機(jī)會(huì)中發(fā)生缺陷的次數(shù)）1 ~320,0002 308,5373 66,8074 6,2105 2336 餐館的帳目航空公司的行李搬運(yùn)醫(yī)生處方普通公司一流的公司飛機(jī)的安全性GE管理方法的一些工具和手段 6 Sigma 質(zhì)量管理 / 什么是 6 Sigma （ 1）76目標(biāo) 客戶規(guī)格一個(gè) 3s 過程，因?yàn)樵谀繕?biāo)和客戶規(guī)格之間可放入 3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)偏差3s3s % 差錯(cuò)目標(biāo)客戶規(guī)格之前之后1s6s6s ! 無 缺 陷GE管理方法的一些工具和手段 6 Sigma 質(zhì)量管理 / 什么是 6 Sigma （ 2）通過 6Sigma 方法，首先要從客戶的利益出發(fā)，并了解客戶預(yù)期與 GE表現(xiàn)方面的差異 客戶想的超過客戶的預(yù)期滿意的客戶客戶滿意度是什么？我是什么？我是什么？我是什么？競(jìng)爭？不滿意的客戶 我想成為什么這一缺口有多么重要GE管理方法的一些工具和手段 6 Sigma 質(zhì)量管理 / 客戶的關(guān)鍵質(zhì)量要素 CTQ78GE管理方法的一些工具和手段 6 Sigma 質(zhì)量管理 / 6Sigma 的流程定義 CTQ 衡量 分析 改善 控制? 確定客戶最關(guān)心的問題CTQ? 必須形成數(shù)字化，可以精確衡量? 申報(bào)立項(xiàng) , 確定量化目標(biāo)? 成立項(xiàng)目小組? 確定起點(diǎn)線，精確定義目前狀況? 尋找好測(cè)量方法和工具? 給公司和客戶節(jié)省多少費(fèi)用，產(chǎn)生多少效益? 清晰確定 CTQ的主要影響因素? 流程圖的建立? 確立因果關(guān)系變化機(jī)制? 集中于主要因素的解決? 通過群策群力解決問題? 落實(shí)措施，作出實(shí)效（如節(jié)省的成本多少等）? 建立機(jī)制以保持勝利成果?從設(shè)計(jì)上達(dá)到 6 Sigma? 形成持續(xù)的效益提高? 努力成為一種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)79GE 6Sigma給公司，客戶和員工都帶來好處公司?增加盈利?提高經(jīng)營效率?增強(qiáng)競(jìng)爭地位?減少浪費(fèi)?消除重復(fù)