某項(xiàng)目策略方案(文件)
【正文】 的人文使命。 ※ 這個(gè)堪稱(chēng)國(guó)際化的都市中代表民族文化與精神的建筑在呼聲中樹(shù)立起鮮明的 旗幟，并贏得了一片掌聲（觀唐與優(yōu)山美地）。 ※ 國(guó)學(xué)，興起于二十世紀(jì)初，傳統(tǒng)文化在今日中國(guó)乃至世界多元文化中的重新定位。西人稱(chēng)我們所謂國(guó)學(xué)為 SINOLOGY。此地塊山發(fā)脈太行，西通居庸，北通黃花鎮(zhèn)， 南向昌平州，實(shí)乃京師北屏。” 古云“福厚之地，從容不迫”，斯之謂乎。例：留園、張園、豫園 …… ? 理由二，“天倫”二字給多數(shù)客群造成養(yǎng)生感覺(jué)，意思偏頗。 第二會(huì)所 ： 大宅門(mén)，在項(xiàng)目后期業(yè)主入住之后，可以享受第二會(huì)所服務(wù)！ 樣板間改造建議 ◆ 深具國(guó)學(xué)意韻的樣板間 ◆ 現(xiàn)代中式樣板間 ◆ 企業(yè)會(huì)所 深具國(guó)學(xué)意韻的樣板間 ： 針對(duì)客群，對(duì)中國(guó)國(guó)學(xué)文化的崇拜也好，追求也好，深具 國(guó)學(xué)意韻的風(fēng)格 ,更能打動(dòng)客群心理。 1. 國(guó)學(xué)沙龍成立 +論壇 簡(jiǎn)述：成立國(guó)學(xué)沙龍，舉行國(guó)學(xué)沙龍成立儀式，邀請(qǐng)?jiān)趪?guó)學(xué)方面深 具造詣的人士出席，并借機(jī)召開(kāi)“國(guó)學(xué)與人居”論壇或研討會(huì)， 引發(fā)社會(huì)關(guān)注，傳達(dá)項(xiàng)目國(guó)學(xué)精神；國(guó)學(xué)沙龍成立后，可在項(xiàng) 目會(huì)所定期舉辦國(guó)學(xué)文化體驗(yàn)活動(dòng)，體驗(yàn)國(guó)學(xué)文化精髓， 目的：在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)與目標(biāo)客戶(hù)聯(lián)動(dòng)，欣賞國(guó)學(xué)文化的精神詣趣！ 簡(jiǎn)述：借鑒央視 10套百家講壇的形式 , 邀請(qǐng)來(lái)自書(shū)法、繪畫(huà)、藝術(shù)等國(guó) 學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家教授，在項(xiàng)目會(huì)所，進(jìn)行國(guó)學(xué)講座。 簡(jiǎn)述：于國(guó)學(xué)文化基金會(huì)成立儀式上 ,恭請(qǐng)隨園的業(yè)主成為國(guó)學(xué)文化 基金會(huì)的理事 . 目的 : 彰顯業(yè)主國(guó)學(xué)文化品位及身份體現(xiàn)隨園國(guó)學(xué)文化的價(jià)值感 . 公關(guān)活動(dòng) ※ 鎖定窄眾，形象滲透力強(qiáng)， ※ 口碑傳遞效應(yīng)快速產(chǎn)生，適應(yīng)客群習(xí)慣！ ※ 比如邀請(qǐng)昆曲、京劇、譚家菜傳人等表演或品賞， 簡(jiǎn)述 : 利用國(guó)學(xué)沙龍組織 ,定期舉辦昆曲、京劇、譚家菜品賞活動(dòng)， 邀請(qǐng)名家，演繹名段，品嘗中華美肴！ 目的： 在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)與目標(biāo)客戶(hù)聯(lián)動(dòng)，欣賞國(guó)學(xué)文化的精神詣趣， 體驗(yàn)項(xiàng)目的國(guó)學(xué)精神，從而達(dá)到俘獲目標(biāo)客群的目的。 目的：向目標(biāo)客群傳達(dá)國(guó)學(xué)文化的價(jià)值！ 市場(chǎng)推廣年度推廣周期 ? 項(xiàng)目籌備期 : 2023/04—— 2023/05 ? 項(xiàng)目預(yù)熱期： 2023/06—— 2023/07 ? 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期： 2023/08—— 2023/10 ? 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期： 2023/11—— 2023/04 廣告?zhèn)鞑ネ茝V節(jié)奏與階段劃分 05 籌備期 預(yù)熱期 持續(xù)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 。 今特呈上薄禮一份 ， 聊表歉意 。針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，派出不同專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員配合，客戶(hù)問(wèn)到的問(wèn)題都能隨時(shí)給予解答，最大程度提供最佳服務(wù)。 邀請(qǐng)文化藝術(shù)大師舉辦活動(dòng) ? 吳冠中書(shū)畫(huà)作品展 ? 秦嶺云中國(guó)山水畫(huà)研討會(huì) ? “中國(guó)畫(huà) 行銷(xiāo)技巧補(bǔ)充 浩文世紀(jì)資源優(yōu)勢(shì)整合策略 建議聘請(qǐng)國(guó)學(xué)文化藝術(shù)資源顧問(wèn) ? 浩文世紀(jì)將邀請(qǐng)國(guó)學(xué)大師云深客 不勝感激 …… 顧客看房一周后無(wú)反饋 ， 快遞禮品及信函 ， 傳達(dá)歉意 傳達(dá)開(kāi)發(fā)商虔誠(chéng)的態(tài)度 消費(fèi)者受重視的心理滿(mǎn)足 1. 請(qǐng)文化泰斗為隨園題詞或饋贈(zèng)字畫(huà)，并展示在銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)周?chē)绗F(xiàn)場(chǎng)擺放茶藝、紅酒架、咖啡機(jī)和、果珍飲料等 2. 注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)： 3. 接待客戶(hù)的銷(xiāo)售人員注意每一處小細(xì)節(jié)，如帶上白手套、為客戶(hù)開(kāi)門(mén)的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。 +論壇 (網(wǎng) 絡(luò)、報(bào)刊、廣播等） (戶(hù)外 /硬廣 /軟文 ) (戶(hù)外 /硬廣 /軟文 ,以雜 志為主 ) 載體 百分比 費(fèi)用 (單位 :萬(wàn) ) 公關(guān)活動(dòng) % 270 戶(hù)外 % 430 銷(xiāo)售工具制作費(fèi)用 % 70 報(bào)紙媒體 % 230 雜志媒體 % 100 總計(jì) 100% 1100 廣告費(fèi)用預(yù)算 公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)事件戶(hù)外銷(xiāo)售工具制作報(bào)紙媒體雜志媒體廣告費(fèi)用預(yù)算比例示意 戰(zhàn)略性銷(xiāo)售工具 : 在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 (高檔別墅區(qū) )樹(shù)立一塊廣告牌 。 目的：引發(fā)社會(huì)關(guān)注，倡導(dǎo)國(guó)學(xué)文化、強(qiáng)化隨園國(guó)學(xué)發(fā)起人形象。 目的：向社會(huì)傳達(dá)出隨園的所承載的國(guó)學(xué)精神，強(qiáng)化項(xiàng)目國(guó)學(xué)大宅的品 牌效應(yīng)，使隨園做為國(guó)學(xué)文化復(fù)興的發(fā)起人形象深入人心！ ，捐助故宮修繕 簡(jiǎn)述：以隨園項(xiàng)目的身份向社會(huì)發(fā)出“共同 保護(hù)世界文化遺 產(chǎn)， 捐助故宮修繕！” 的倡議！ 目的：以項(xiàng)目倡議“保護(hù)世界文化遺產(chǎn)，捐助故宮修繕”的高姿 態(tài)，引發(fā)社會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注，制造新聞炒作由頭，體現(xiàn)項(xiàng)目 對(duì)國(guó)學(xué)文化備加尊崇的人文精神 ！ 簡(jiǎn)述：以隨園項(xiàng)目的身份，或獨(dú)自或與民間文化遺產(chǎn)保護(hù)組織 合作，挽救頒危的國(guó)學(xué)文化遺產(chǎn)！ 如挽救北京的老式四合院等； 目的：以挽救頒危的國(guó)學(xué)文化遺產(chǎn)為新聞?dòng)深^，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)國(guó) 學(xué)文化尊崇和保護(hù)！ 簡(jiǎn)述：創(chuàng)辦國(guó)學(xué)文化基
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