pma產(chǎn)品行銷策略分析及crm應(yīng)用】(文件)
【正文】 、 65歲以上歲以上2. 目標(biāo)客群 ＝＝ Target：35～～ 49歲、歲、 50～～ 64歲、歲、 65歲以上歲以上3. 產(chǎn)品定位 ＝＝ Position：中國五千年草本傳承＝神農(nóng)草本手工皂中國五千年草本傳承＝神農(nóng)草本手工皂養(yǎng)生沐?。袡C(jī)盥洗＝天然ㄟ尚厚！養(yǎng)生沐浴＋有機(jī)盥洗＝天然ㄟ尚厚！.微析科技 6? 97年底我國戶籍登記人口為年底我國戶籍登記人口為 2,304萬人萬人市場區(qū)隔市場區(qū)隔 Segment7微析科技 ? 35歲以上為主要客群＝歲以上為主要客群＝ 2304萬人萬人 *（（ 17%+24%+10%））＝＝ 主要目標(biāo)客群主要目標(biāo)客群 Target8微析科技 ? 中國五千年草本傳承 ＝ 神農(nóng)草本手工皂? 養(yǎng)生沐?。袡C(jī)盥洗＝天然ㄟ尚厚！? 35歲以上 為主要消費(fèi)客群1. 疏經(jīng)活血、氣血循環(huán)2. 五臟六腑、自然樂活3. 補(bǔ)腎強(qiáng)丹、滋陰補(bǔ)陽4. 頭皮髮膚、茂盛滑潤主要產(chǎn)品定位主要產(chǎn)品定位 Position微析科技 9? 5～～ 19歲為次要客群＝歲為次要客群＝ 2304萬人萬人 *20%＝ 次要目標(biāo)客群次要目標(biāo)客群 Second Target10微析科技 ? 仍以 35歲以上 為主要消費(fèi)客群? 但適合 5~19歲之青少年使用1. 易經(jīng)洗髓、脫胎換骨2. 小孩登（轉(zhuǎn)）大人3. 由父母長輩為青少年選購4. 主要仍瞄準(zhǔn) 35歲以上客群之荷包次要產(chǎn)品定位次要產(chǎn)品定位 Second Position微析科技 11? 35歲以上歲以上? 重視養(yǎng)生、樂活重視養(yǎng)生、樂活? 為人父母或祖父母為人父母或祖父母? 中產(chǎn)階級以上中產(chǎn)階級以上? 經(jīng)濟(jì)情況良好經(jīng)濟(jì)情況良好? 接受並喜歡養(yǎng)生沐浴、有機(jī)盥洗、漢方草本等觀念接受並喜歡養(yǎng)生沐浴、有機(jī)盥洗、漢方草本等觀念? 願意為一塊肥皂花願意為一塊肥皂花 250～～ 500元元主要目標(biāo)客群描繪主要目標(biāo)客群描繪 Target Profile微析科技 12主要＋次要目標(biāo)客群 市場規(guī)模 ＝ ＋ ＝ 假設(shè)每人每月用掉 1塊 20元的肥皂主要＋次要目標(biāo)客群 每月市場產(chǎn)值 ＝ *20元＝ ＝ 主要＋次要目標(biāo)客群 每年市場產(chǎn)值 ＝ *12月＝ 第 1年?duì)I收 達(dá)成 市場產(chǎn)值 的 %＝ 19,630,080元第 2年?duì)I收目標(biāo) 為 市場產(chǎn)值 的 1%＝ 39,260,160元第 3年?duì)I收目標(biāo) 為 市場產(chǎn)值 的 2%＝ 78,520,320元主要次要目標(biāo)客群主要次要目標(biāo)客群 市場規(guī)模產(chǎn)值市場規(guī)模產(chǎn)值13微析科技 1. 建廠成本2. 電視廣告3. 通路剝削4. 多層次傳銷人事費(fèi)用5. 資金壓力舊藍(lán)海策略舊藍(lán)海策略 產(chǎn)品市場開發(fā)策略產(chǎn)品市場開發(fā)策略微析科技 14消除 減少創(chuàng)造提升1. 養(yǎng)生沐浴有機(jī)盥洗需求2. Web ＋網(wǎng)路直購宅配3. 本土中藥草本手工皂市場4. 歐美中藥草本手工皂市場1. 養(yǎng)生樂活價(jià)值2. 使用心得經(jīng)驗(yàn)分享3. 24HR網(wǎng)路直購4. 宅配到府1. 顧客採買時(shí)間2. 顧客購物成本3. 複雜人事流程4. 顧客諮詢成本五力分析五力分析微析科技 15強(qiáng)化競爭優(yōu)勢強(qiáng)化競爭優(yōu)勢以降低排除以降低排除競爭者的威脅競爭者的威脅強(qiáng)化品牌強(qiáng)化品牌或通路或或通路或產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能用以提高用以提高對顧客的對顧客的議價(jià)能力議價(jià)能力扶植或增加扶植或增加供應(yīng)商數(shù)目供
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