xxxx年02月12日昆山世茂國(guó)際城營(yíng)銷、招商整合方案(文件)
【正文】 性。 壹、產(chǎn)品分析 五區(qū)，調(diào)整的建議（二層） 人流動(dòng)線得到改善； 商鋪隔間更加合理； 每塊商鋪都不在是割裂、獨(dú)立的，互有聯(lián)系，成為一體。 1 1 2 3 3 壹、產(chǎn)品分析 六區(qū)，調(diào)整的建議 在（ 2）的位置 1F建議減少綠化景觀，改為機(jī)動(dòng)車通道和停車位，作用 1）將機(jī)動(dòng)車導(dǎo)入商業(yè)底端，利于商業(yè)人流對(duì)于這一側(cè)商業(yè)的促進(jìn)和帶動(dòng)； 2）靠河的業(yè)態(tài)趨向于餐飲、娛樂(lè)等，因此如果能夠停車，對(duì)于招商、運(yùn)營(yíng)均有利； 在（ 2）的位置 2F建議設(shè)置連續(xù)的連廊，形成親水景觀連廊，促進(jìn) 2F的商業(yè)價(jià)值的提升，也可增加人流， 2 1 2 3 3 3 在（ 3）的位置增加自動(dòng)扶梯，將弧形動(dòng)線上的人流能夠?qū)?2F平臺(tái)上。 最理想的狀況是形成雙側(cè)互動(dòng)的商業(yè)，否則自由作為目的型消費(fèi)來(lái)定位。 業(yè)態(tài)定位： 1F 各類零售， 包括，家居用品、服裝、食品、藥店等； 2F 零售與快餐混合區(qū)，以零售為主； 3F 快餐， 包括混合類餐飲、快速餐飲等。 業(yè)態(tài)定位： 1F、 2F 分區(qū)規(guī)劃中高檔零售（一定的目的型購(gòu)物），包括服裝、兒童用品、數(shù)碼產(chǎn)品、體育用品等； 3F 休閑餐飲、咖吧等； 貳、招商思路工作計(jì)劃 一、商業(yè)分區(qū)與業(yè)態(tài)定位 一區(qū)： 條件分析：靠近 SOHO，沿路，有比較好的招示面，同時(shí)臨近西側(cè)的夏駕河公園，商務(wù)、休閑人流比較多。 0 7月 主體 結(jié)構(gòu) 封頂 8月 9月 開(kāi)盤 第一期熱銷 10月 意向客戶簽訂入駐意向協(xié)議，舉行大型簽約儀式 全面招商、簽約展開(kāi) 11月 12月 內(nèi)裝 第二期加推 持續(xù)熱銷 2 0 1 2 年 1月 2月 3月 主力店 /次主力店招商完成 交房 第三期新年加推 持續(xù)熱銷 4月 5月 一般商家簽約 6月 第四期保留現(xiàn)房推售 熱銷、大幅提價(jià) 7月 8月 目標(biāo)完成招商 85% 911月 目標(biāo)完成 90%以上 叁、營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃 四、 合作方案 1. 前期顧問(wèn)服務(wù) 總費(fèi)用： 人民幣 30萬(wàn)元 服務(wù)內(nèi)容： ? 前期項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 ? 參與、指導(dǎo)、監(jiān)控建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)及商業(yè)空間設(shè)計(jì) ? 提出商業(yè)布局與業(yè)態(tài)組合的規(guī)劃建議、并進(jìn)行可行性論證與沙盤推演 ? 參與制定項(xiàng)目前期招商工作計(jì)劃 叁、營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃 四、 合作方案 2. 銷售代理 ? 銷售代理傭金 總銷面積＜ 30%，傭金為總銷金額的 % 總銷面積在 30%～ 85% ，傭金為總銷金額的 1% 總銷面積＞ 85% ，傭金為總銷金額
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