【正文】 面、側面及背面的進攻，使對手四面受敵。在多數(shù)情況下，為了避免正面持續(xù)競爭導致雙方兩敗俱傷，多數(shù)企業(yè)常常避免與市場帶頭企業(yè)正面競爭，而寧愿采取追隨市場帶頭企業(yè)或互不干涉的策略，自己開創(chuàng)發(fā)展道路。它們既沒有風險，又有利可圖。但是，較大公司的小業(yè)務部門也可能采用追求市場空缺位置的策略。⒈ 后發(fā)企業(yè)的環(huán)境 ⑴ 不利因素：市場已被占領和瓜分；現(xiàn)有企業(yè)已具備行業(yè)的專業(yè)知識和經(jīng)驗、成熟的運營體系；消費者對現(xiàn)有企業(yè)具有一定的忠誠度；現(xiàn)有企業(yè)的敵對行動。 ⑶ 保持一定的市場占有率，重視資產(chǎn)收益率。 ⑵ 重點突破：采取重點突破的形式，集中企業(yè)資源，在局部進行重點突破，以獲得行業(yè)中的立足點。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。⑸ 有利于取得較好的社會效益。⑵ 有選擇性的專門化：采用此法選擇若干個細分市場，其中每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合企業(yè)的目標和資源。這種戰(zhàn)略，在某個產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽。只有大企業(yè)才能采用完全市場覆蓋戰(zhàn)略。㈡企業(yè)對環(huán)境變化帶來的影響一般應從以下幾方面加以分析： 環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進行分析。 ㈣例文（關于中國聯(lián)通、中國移動的 SWOT分析）案例分析 \對聯(lián)通、移動進行 SWOT分析 .doc1/23/2023 22現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章本章總結： 本章分值約占全卷的 13分到 18分，尤其其中涉及的知識內(nèi)容，將與第 15～第 18章內(nèi)容聯(lián)系，出現(xiàn)大型綜合考試題，直接影響最終分數(shù)。（ ）⒊ 微觀環(huán)境中都是可控因素，而宏觀環(huán)境中都是不可控因素。 （ ）1/23/2023 24現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈡判斷：⒎ 微觀環(huán)境中的公眾不包括一般群眾。（ ）⒒ 消費者貨幣收入的增加，意味著市場規(guī)模擴大。（ ）⒖ 新技術的出現(xiàn)給企業(yè)帶來市場機會而沒有市場威脅。（ ）⒚ 環(huán)境威脅和市場機會往往同在。（ ），有一部分是相同的。如果企業(yè)的資源雄厚，可以優(yōu)先考慮實行集中市場營銷。（ ）。（ ）。 （ ），市場細分會使企業(yè)的營銷費用和利潤增加。 （ ）1/23/2023 29現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈢單選：⒈ 企業(yè)市場營銷環(huán)境包括（?。！　?　　 　　 1/23/2023 30現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈢單選：⒌ 市場營銷觀念表明：企業(yè)要想在市場競爭中獲得成功就必須（?。！　? ⒐“ 網(wǎng)上購物 ” 的不斷發(fā)展，主要是由于（?。！　?　　 　　 ⒔ 麥當勞規(guī)定所屬餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（　 ）觀念?！　?　　 　　 1/23/2023 34現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈢單選：⒘ 下列（　）因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素?！　?　　 　　 ，一般宜實行（?。?。　　 　　 　　 （?。?。　　 ，在市場細分變量中屬于（?。?。　　 　　 　　 ，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（?。??！　?　　 ，企業(yè)則應實行（?。??！　?　　 1/23/2023 41現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈢單選：40.（　）方法會引起生產(chǎn)成本和營銷費用的增加。　　 　　 （?。??！　?　　 　　 ，企業(yè)業(yè)務分為（?。！　?　　 　　 （?。??！　? 　　 、采購、研究與開發(fā)、財務等部門的情況（?。！　?　　 ，市場可劃分為（?。！　?　　 （?。??！　?　　 1/23/2023 49現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈣多選： （　）?！　?　　 　　1/23/2023 50現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈣多選： （?。?。，企業(yè)的目標市場越多越好1/23/2023 51現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章㈣多選： ，必須明確（?。?。　　 　　 ，有以下類型（　）。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2122:13:0622:13:06January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/23 22:13:0622:13:0623 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2122:13:0622:13Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/23 22:13:0622:13:0623 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 一月 202310:13:06 下午 22:13:06一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2122:13:0622:13Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/23 22:13:0622:13:0623 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2122:13:0622:13:06January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2122:13:0622:13Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 “ 移動通信 —— 數(shù)字移動電話市場” ，請分析中國電信該產(chǎn)品該如何定位？有幾種選擇方案？為什么？，分析中國電信進軍移動通信市場所面臨的環(huán)境威脅和市場營銷機會。，運用多種市場營銷組合滿足盡可能多的顧客的需要，運用單一的市場營銷組合滿足盡可能多的顧客的需要，滿足多個市場的需要1/23/2023 52現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈣多選： （?。?。　　 　　 　　 （?。?。　 　 　 　 　 　 D.個性（?。?。，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降，被競爭對手奪去消費者，但本企業(yè)市場占有率未變（?。? 1/23/2023 47現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第 九章九章練習：㈣多選：（?。！　?　　 　　 （　）。　　 　　 （?。！　?　　 　　 （?。！　?　　 　　 （?。??！　?　　 　　 （　）?！　?　　 　　 ，這是（　 ）的細分標準?！　? 　　 1/23/2023 39現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第現(xiàn)代市場營銷學電信業(yè)務營銷員》第九章九章練習：㈢單選：，則宜采用（?。?。對Ａ品