銀行從業(yè)人員實(shí)戰(zhàn)性營銷技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 易接受，不會覺得是胡亂推薦的。 ? 您辦理了手機(jī)銀行之后 就 可以隨時掌握賬戶情況，輕松理財，轉(zhuǎn)賬還能享受超低手續(xù)費(fèi)。 價值成本法 ? 您將獲得的是每年 3000筆的免費(fèi)匯款，而您需要支付的是 ?? ，您看多劃算啊，我馬上給您辦理吧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:1016:14:10March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 4時 14分 10秒 16:14:1013 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:1016:14Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 4時 14分 10秒 16:14:1013 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 14分 10秒 16:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:1016:14Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 4時 14分 10秒 16:14:1013 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:1016:14:10March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :14:1016:14Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 問題促成法 ? 如果您沒有什么問題，我們就去柜臺辦理吧。 ? 舉個例子來說 現(xiàn)在很多人都開通了手機(jī)銀行，（ 還可拿 出手機(jī)操作演示手機(jī)銀行）， 你看不但功能豐富、 操作也十分方便。 ? 它特別適合于 您這樣需要經(jīng)常轉(zhuǎn)賬匯款的客戶 /（成功的商務(wù)人員） … 三句半話術(shù)組成釋疑 “您使用了它之后 ……” 這句針對用戶的需求，告知用戶使用該業(yè)務(wù)給他帶來價值和益處。我們在引導(dǎo)客戶的時候，先要說明“特點(diǎn)”，再解釋“優(yōu)點(diǎn)”，著重闡述“利益”，最后用“證據(jù)”說明上述所言非虛。 客戶 ：那你們最近會不會有其他新的產(chǎn)品推出呢？ 我 ：會的，有新的產(chǎn)品出來時我一定第一時間通知您?？蛻艚?jīng)理介紹了一下社保的知識和我國社保運(yùn)作的情況，與商業(yè)保險作了對比，客戶覺得很有用，過了幾天，主動打電話問保險的事情。 1 臨近過年，客戶經(jīng)理打電話告訴客戶，需要換新錢跟她提前說一下，她提前做好安排，客戶非常感謝?！?小販 C開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著： “我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！? “獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦?！崩咸恍∝?C說得很高興，便又買了一斤?！? 如果你是小販，會如何接待客戶？ 老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到小販 C的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問：“你的李子多少錢一斤？” “您好，您問哪種李子？” “我要酸一點(diǎn)兒的。 老太太搖了搖頭沒有買?！?小販 A回答?！? “我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “來一斤吧。您要多少？” “我再來一斤吧。您知道哪種水果含維生素最多嗎？” “不清楚?！? “您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。 小販 C：
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