山西區(qū)域月份市場調(diào)研資料(文件)
【正文】 用。在第一階段市場相對穩(wěn)定后，留一定的業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商穩(wěn)定市場，其余人人集中開拓永和縣，大寧縣，吉縣，形成對蒲縣，汾西等縣市的輻射。針對目前部分競爭對手實行的終端搭贈，在資源有限的情況下，建議對店面進行正確評估，將資源的利用最大化。其中設(shè)片區(qū)經(jīng)理兩名，第一階段開發(fā)的市場一名，其余市場一名，待市場開發(fā)成熟后，可以縮減為一名。一旦市場開發(fā)達到公司的要求后，除每個經(jīng)銷商處留必要的業(yè)務(wù)人員最多一名外，其余均轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一批即將開發(fā)的市場。 23:52:0623:52:0623:521/25/2023 11:52:06 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 25 一月 202311:52:06 下午 23:52:06一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:52:06 下午 11:52 下午 23:52:06一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23:52:0623:52:0623:52Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:52 下午 一月 2123:52January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:52:0623:52:0623:521/25/2023 11:52:06 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:52:0623:52:06January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:52:06 下午 11:52 下午 23:52:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:52 下午 一月 2123:52January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:52:0623:52:0623:52Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:52:06 下午 11:52 下午 23:52:06一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 25 一月 202311:52:06 下午 23:52:06一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:52:0623:52:0623:521/25/2023 11:52:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:52 下午 一月 2123:52January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23:52:0623:52:0623:52Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。建議解決方案謝謝觀看！謝 謝一月 2123:52:0623:5223:52一月 21一月 2123:52 23:5223:52:06一月 21一月2123:52:062023/1/25 23:52:06? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。第二批開發(fā)的經(jīng)銷商所配的業(yè)務(wù)人員除去做好所在市場的基礎(chǔ)工作，為下一步的集中開拓打好基礎(chǔ)外，兼顧其他縣市經(jīng)銷商的日常拜訪，以一個月拜訪兩次為主，允許出差 8次。組織架構(gòu)針對目前的人員配置不足的情況，建議給于山西區(qū)域增加業(yè)務(wù)人員數(shù)量，可以由現(xiàn)在整個山西區(qū)域的 6名增加至臨汾地區(qū) 12名。將目前現(xiàn)有的陳列重點從餐飲類終端轉(zhuǎn)到士多性終端，增加產(chǎn)品的曝光率，吸引消費者的同時，不斷加深消費者對于產(chǎn)品的印象，促進消費，形成以士多宣傳，通過餐飲品嘗，通過餐飲帶動士多店的自然流量，繼而形成整個市場的銷量的良性循環(huán)。將業(yè)務(wù)人員的工作重點從經(jīng)銷商提貨改為終端的開拓和維護，經(jīng)銷商出貨，幫助經(jīng)銷商開發(fā)一些有效的終端，并進行維護，通過增加經(jīng)銷商的出貨量來促進經(jīng)銷商提貨，達到市場的良性循環(huán)和銷量的持續(xù)增長。另外以目前公司現(xiàn)有的部分 9度產(chǎn)品和 10度產(chǎn)品作為補充，以彌補縣級市場之間的消費差異。抓住外地務(wù)工人員消費。由于區(qū)域市場地域的問題，區(qū)域業(yè)務(wù)人員有限，加上公司對于業(yè)務(wù)人員出差
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