月湖人家2期營銷策略報告(文件)
【正文】 競爭格局圖 光谷片區(qū) 南湖濱湖板塊 湯遜湖區(qū)域 南 湖 湯遜 湖 湯遜 湖 光谷片區(qū) 光谷已不再是傳統(tǒng)概念的城市郊區(qū) 正發(fā)展成為繁華的新城市中心 從交通進入方式的角度，光谷片區(qū)樓盤對本項目的競爭主要表現(xiàn)在： 對客戶的 “ 三路 ” 截流 光谷中心花園 高層 4300元／㎡ 金地陽光城 多層 2600元／㎡ 藍巢逸品 高層 3580元／㎡ 光谷世界城 商業(yè) 江南家園 2期謂語城 多層小高層 價格待定 洪福家園 小高層、高層 3400元／㎡ 一路：民族大道 兩湖大道 截流度：強 錦繡龍城 多層、小高層 3100元／㎡ 二路：關(guān)山大道 大學園路 保利花園 高層、小高層 3400元／㎡ 紫菘楓林上城 (2期） 高層、小高層 3400元／㎡ 關(guān)山春曉 （２期） 多層、小高層 3700元／㎡ 光谷坐標城 小高層 3700元／㎡ 萬科城市花園 多層、小高層 4200元／㎡ 劍橋春天 （ 2期） 多層、小高層 3650元／㎡ 截流度：強 三路：光谷大道 大學園路 光谷特１號 高層 5700元／㎡ 森林花園 多層、小高層 3600元／㎡ 巴黎豪庭 高層、小高層 4000元／㎡ 光谷陸景苑二期 多層、小高層 2800元／㎡ 宇峰花園 多層、小高層 3000元／㎡ 當代國際花園 多層、小高層 3300元／㎡ 截流度：一般 光谷片區(qū)特征 －光谷片區(qū)大盤云集，大盤的建筑面積集中在 20－ 50萬 ㎡ 之間． －光谷片區(qū)樓盤的主要物業(yè)類型有多層、小高層和高層，其中以 多層、小高層為主流． －片區(qū)均價在 3500元 /㎡ 左右， 暢銷戶型以三房和兩房為主，兩房集中 100 ㎡ 以下，三房集中在 120 ㎡ 以上． － 品牌價值、項目展示推廣、客戶維護及產(chǎn)品附加值 成價格支撐要點． －區(qū)位、人文環(huán)境、產(chǎn)品、發(fā)展?jié)摿υV求是片區(qū)樓盤營銷的主要特征． － 片區(qū)未來直接供應量預計達到約 135萬方，預計未來 1年直接供應量達到約 60萬方，競爭比較激烈． 南湖濱湖板塊 南湖片區(qū)是近年來房地產(chǎn)發(fā)展的熱點片區(qū) 從目標客戶的角度，南湖濱湖板塊樓盤對本項目的競爭主要表現(xiàn)在： 對客戶的分流 南 湖 大華南湖公園世家 多層、小高層 3858元／㎡ 金地格林小城 多層、小高層 4100元／㎡ 保利南湖項目 南湖山莊 小高層 3600元／㎡ 明澤麗灣 高層 3900元／㎡ 泰然南湖玫瑰灣 瀾花雨岸 高層 3600元／㎡ 分流度：一般 南湖濱湖片區(qū)特征 －南湖處于內(nèi)中環(huán)線區(qū)域，距離武昌區(qū)中心區(qū)域較近，道路通暢，交通便利，配套基本完善． －南湖擁有豐富的自然景觀資源，居住環(huán)境好，周邊高校眾多，十分利于住宅項目開發(fā)。 高檔物業(yè)： 疊加別墅、空中別墅 中檔物業(yè)： 9層小高 投資型物業(yè)： 11層小高層 目前項目的物業(yè)形態(tài)可以分為三類： 項目形象檔次、主要銷售回款 項目重點銷售回款部分 推盤策略 對于推盤策略的考慮： ?保證項目形象的高端與統(tǒng)一 ?保證銷售回款速度 ?項目的施工進度保持考慮 ?市場上競爭樓盤的節(jié)奏 項目形象保證：
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