加多寶生動化陳列(文件)
【正文】 時 6分 17秒 下午 7時 6分 19:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 6分 17秒 19:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:06:1719:06:1719:063/12/2023 7:06:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 6分 :06March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:06:1719:06:1719:06Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分銷陳列生動化標(biāo)準(zhǔn) 生動化人員建議配備標(biāo)準(zhǔn) 備注：具體根據(jù)各個區(qū)域市場實際不同，自行甄別調(diào)整！ 廣宣類別 批發(fā) 業(yè)代 現(xiàn)代 業(yè)代 餐飲 業(yè)代 特通 業(yè)代 小店 業(yè)代 綜合 業(yè)代 日常工具 工具包 1個，業(yè)務(wù)手冊 2本，簽字筆 1支，名片若干，裁紙刀 1把，寬膠帶 1卷，抹布 1塊。 生動化陳列定義及意義 簡而言之，生動化就是使產(chǎn)品在終端實現(xiàn)自我銷售！ ? 建立品牌形象，提高消費者對品牌的偏好和忠誠度 ? 刺激消費者沖動性購買，開發(fā)潛在消費者，增加銷售量 ? 減少臨期品，保持產(chǎn)品新鮮、整潔和美觀 ? 擴大產(chǎn)品陳列空間、避免斷貨、缺貨 ? 提升客戶和我們公司的銷量和利潤，加快資金周轉(zhuǎn) ? 規(guī)范終端產(chǎn)品維護工作，將銷售人員行為操作標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循 簡而言之，生動化實現(xiàn)品牌形象推廣和銷量提升！ 生動化陳列定義及意義 目錄 一． 為什么要做生動化陳列 二． 生動化陳列定義及意義 三． 生動化陳列的基本原則 四． 各渠道生動化陳列解析 五． 分銷陳列生動化標(biāo)準(zhǔn) 六． 如何達成產(chǎn)品陳列生動化 ? 選擇陳列位置遵守的原則 生動化陳列的基本原則 生動化陳列時遵守的原則 使用廣宣物料時遵守的原則 不是生動化陳列原則的原則 A. 動線原則 B. 陽面陳列 C. 多點陳列 D. 關(guān)聯(lián)陳列 E. 縱向黃金視線原則 F. 橫向第二貨架原則 選擇陳列位置遵守的原則 生動化陳列的基本原則 A. 動線原則 B. 陽面陳列 選擇陳列位置遵守的原則 生動化陳列的基本原則 鮮魚 肉類56% 85%飲 蔬料 果45% 42% 36% 92%52%100%入口√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ A. 動線原則 B. 陽面陳列 選擇陳列位置遵守的原則 生動化陳列的基本原則 53%87%23%100%入口柜臺21%√ √ √ E、縱向黃金視線原則 選擇陳列位置遵守的原則 生動化陳列的基本原則 根據(jù)一項調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下： 從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約 30%； 從腰圍線移至視平線，銷量增加約 60%； 從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約 100% 指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 飲料擺得愈多，賣得愈多。 計劃性 購買 30% 沖動性購買 70% 臨時更換品牌 4% 無預(yù)計 購買品 牌 14% 純沖動性 購買 52% 為什么要做生動化陳列 沖動性消費 為什么要做生動化陳列 ※ 不同產(chǎn)品做落地陳列后三星期內(nèi)之銷售狀況。 ? 生動化目的： 使我們的產(chǎn)品 “ 可見、可獲、方便、優(yōu)質(zhì) ”，從而達成購買。 使用廣宣物料時遵循的原則 生動化陳列的基本原則 A. 渠道生動化，客情優(yōu)先原則 不是生動化陳列原則的原則 生動化陳列的基本原則 好客情的標(biāo)準(zhǔn)： 現(xiàn)代渠道店長配合， 其他渠道老板愿意賣產(chǎn)品！
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