【正文】 第二章：項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目渠道開發(fā)市場規(guī)劃 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目形式主要走招商加盟為主， ? 渠道開發(fā)主要以安徽市場為主，帶動(dòng)華東區(qū)域，從而覆蓋全國市場。 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目單店銷售策略規(guī)劃 ? 單店銷售策略的關(guān)鍵是讓店最大限度的盈為主核心，其單店銷售策略： ? 第一：新店開業(yè)策劃要成功，要一炮打響，不能出現(xiàn)啞炮； ? 第二：每年要成功策略幾場大型促銷活動(dòng)，配合各類團(tuán)購會(huì)或砍價(jià)會(huì)，要讓品牌走出去； ? 第三：要成功策劃符合金瑤海產(chǎn)品定位的小區(qū)營銷，精準(zhǔn)所住客戶， ? 傳統(tǒng)單一靠店面銷售是絕對(duì)不能適應(yīng)營銷發(fā)展需求了，走出店面單一銷售困境，全面營銷才是未來單店銷售策略不二法門。 ? 第四：編寫金瑤海故事用軟文的形式在各城市家具品牌網(wǎng)站或者家具網(wǎng)站上推廣品牌。 ? 利潤 ? 標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的生產(chǎn)，同時(shí)帶來規(guī)模采購的低成本優(yōu)勢。 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟優(yōu)勢分析 ? 終端形象表現(xiàn) ? 公司不惜重金舍近求遠(yuǎn)，來到素有“高擋家具之都”之稱的深圳，聘請(qǐng)專業(yè)空間設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)門店模版店和形象店，統(tǒng)一公司 VI門頭形象以及 SI終端識(shí)別系統(tǒng)，塑造高端品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)化及可復(fù)制化。 ? 運(yùn)營支持 ? 復(fù)制總部瑤海家具成功的銷售模式，用公司近 30年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)支持您，做好精準(zhǔn)的市場定位指導(dǎo)，快速的扶持上馬營運(yùn)，實(shí)現(xiàn)快速的投資回報(bào)，讓你快速挖掘到軟體家具行業(yè)的第一桶黃金。 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟支持 ? 日常培訓(xùn)支持 ? 前全方位免費(fèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)，迅速提高管業(yè)專業(yè)知識(shí)、銷售能力、管理能力；公司全年度的各項(xiàng)定期培訓(xùn)，使你的團(tuán)隊(duì)能有不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，與我們共同進(jìn)步。 ? 2) 免費(fèi)宣傳物品提供：總部將按建店標(biāo)準(zhǔn)提供開業(yè)所用宣傳物品和活動(dòng)派發(fā)的促銷品。 ? 4) 配合推廣：由區(qū)域人員配合加盟商推廣活動(dòng)。 ? 3) 具有致力于軟體家具事業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情，專心專注、敬業(yè)上進(jìn)。 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目客戶要求規(guī)劃 ? 店面需求 ? ? 店面面積：按產(chǎn)品類別劃分，獨(dú)立店要求：床墊 80 m178。以上。 ? 專營明確：必須專營金瑤海系列產(chǎn)品以及相關(guān)配套產(chǎn)品。 , ? C．具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，有一定經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理的能力。 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目加盟商客戶年投資最低收益分析 ? 單店最低投資額度表（年單位 ,按三年為周期來計(jì)算每年的平均費(fèi)用） ： ? 地級(jí)市房租按均價(jià) 55元 /平方 /每月，發(fā)達(dá)縣級(jí)市房租按 35元計(jì)算， ? 面積統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)面積 350（沙發(fā) 180，軟床 120，床墊 80來計(jì)算的）平方計(jì)算，不含店面轉(zhuǎn)讓費(fèi) ； ? 地級(jí)市裝修費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn) 400元計(jì)算，發(fā)達(dá)縣級(jí)市按 300元計(jì)算（包括所有的軟性裝修以及飾品）； ? 樣品費(fèi)用：沙發(fā)按均價(jià) 7800元出廠價(jià) *10個(gè) =，軟床按 3000元出廠價(jià) *10個(gè)= ,床墊按 1100元出廠價(jià) *15個(gè) =； ? 配套產(chǎn)品費(fèi)用：按正品 30%計(jì)算 . 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目加盟商客戶年投資最低收益分析 ? 單店最低投資額度表（年單位 ,按三年為周期來計(jì)算每年的平均費(fèi)用） ： ? 單店最低年回報(bào)率分析 (按三年為周期來計(jì)算每年的平均回報(bào) )： 城市類別 房租 裝修 樣品 配套 工資 其它 總費(fèi)用 地級(jí)市 23 11 2 52 縣級(jí)市 15 8 2 41 城市類別 沙發(fā)量 毛利 床墊量 毛利 軟床量 毛利 總毛利 地級(jí)市 150 3000 300 800 80 1500 81 縣級(jí)市 100 3000 180 800 40 1500 50 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目加盟商客戶年投資最低收益分析 ? 年單位 ,按三年為周期來計(jì)算每年的平均費(fèi)用 ： ? 理論上分析得出客戶最低年回報(bào)率： ? 地級(jí)市最低回報(bào)率三年平均每年 47萬（備注：總收入 81萬 總費(fèi)用 52萬 =37萬）； ? 發(fā)達(dá)縣級(jí)市三年平均每年為 18萬（備注：總收入 50萬 總費(fèi)用 41萬 =10萬）。 隨時(shí)保持高度的危機(jī)意識(shí)，及時(shí)總結(jié)，及時(shí)改進(jìn)，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。 2：我堅(jiān)信金瑤海專賣店項(xiàng)目未來一定成功，必將遍地開花和結(jié)果。 祝福各位合作伙伴來年行大運(yùn)，來年賺大錢。 :53:0413:53Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 1時(shí) 53分 :53March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:53:0413:53:0413:533/12/2023 1:53:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 下午 1時(shí) 53分 4秒 13:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 53分 4秒 13:53:0412 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 1時(shí) 53分 4秒 13:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:0413:53Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 53分 4秒 13:53:0412 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13:53:0413:53:0413:53Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 1時(shí) 53分 4秒 下午 1時(shí) 53分 13:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :53:0413:53:04March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4：我堅(jiān)信金瑤海專賣店項(xiàng)目作為公司變革的主流，必將帶領(lǐng)瑤海公司走的更長遠(yuǎn)，必將為我們的客戶帶來更多的希望和福音。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向同行優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。 ? 管理手段：表格 會(huì)議 文件 信息反饋 總結(jié) 計(jì)劃書 任務(wù)書。 ? E．能夠完成公司下達(dá)的最低銷售任務(wù)。 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目客戶要求規(guī)劃 ? 人員需求 ? 1) 經(jīng)營負(fù)責(zé)人： ? A．具有一定的處理人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)能力。 ? 店面裝修：按公司統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行，保證金瑤海的統(tǒng)一形象。以上；沙發(fā) 150200 m178。 ? 5) 對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的兩面性有正確的認(rèn)知和充分的心理準(zhǔn)備。 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟政策（待定） 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目客戶要求規(guī)劃 ? 期待伙伴要求 ? 1) 具備一定的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)剀涹w家具市場。 ? 廣告支持 第三個(gè)問題：瑤海公司將如何帶我們走的更長遠(yuǎn)？ 第三章：渠道特許加盟及運(yùn)營 ? 金瑤海專賣店項(xiàng)目招商加盟支持 ? 品牌物料支持 ? 1)