【正文】 則 不能“年年進步”的辦事處經(jīng)理容易被淘汰 ◆ 對一個區(qū)域經(jīng)理來講，即使他完成了當年的銷售任務，但是一個新的銷售年度到來時，企業(yè)又有了新的發(fā)展目標，又有了新的營銷戰(zhàn)略和新的管理班子。 辦事處經(jīng)理“優(yōu)勝法則” 在一個行業(yè)或一個區(qū)域內(nèi)“扎根” ◆ 對于一名區(qū)域經(jīng)理來講，其生存和發(fā)展同樣需要做到在一個行業(yè)或一個區(qū)域內(nèi)“扎根”。 辦事處經(jīng)理“優(yōu)勝法則” 用“亮點”照亮區(qū)域 ◆ 一個區(qū)域市場的成功，需要有亮點市場。 辦事處經(jīng)理“優(yōu)勝法則” 區(qū)域多邊打造“共榮圈” ◆ 一個企業(yè)發(fā)展的過程中，營銷要經(jīng)歷根據(jù)地建設、熱點到熱區(qū)建設、熱區(qū)到戰(zhàn)略性區(qū)域建設、戰(zhàn)略性區(qū)域到全國品牌建設等階段。 辦事處經(jīng)理“優(yōu)勝法則” 用“算盤”打動公司和客戶 ◆ 大多數(shù)的區(qū)域經(jīng)理不懂財務知識，更沒有具備經(jīng)營思維，簡單的認為自己就是搞銷售的，只知向公司要促銷、向客戶倉庫壓貨，不懂得也不會為企業(yè)算帳、為客戶算帳。因此，區(qū)域經(jīng)理一方面要給公司算帳，讓上司感到值得把資源向你的區(qū)域進行傾斜，相信把資源投在你的區(qū)域會比其它區(qū)域產(chǎn)出更多。 ◆ “笑”，就是要通過具體事項的總結(jié)，讓上司看到對你的支持所產(chǎn)生的效果，只有通過工作成果和及時的溝通，才能讓上司對你發(fā)出滿意的“微笑”。區(qū)域經(jīng)理要打造出自己的團隊，簡單地講必須要做到兩點：一是“造圈”，二是“聽從”。 ◆ 團隊的“隊”，象耳朵都豎立者聽從一個人的。 ◆ 孫子兵法曰：上下同欲者勝。對自己做個SWOT分析，通過分析了解自己的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，然后為自己制定奮斗目標，以便更好地發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢、把握機會、規(guī)避威脅。吃完第 5個他才打了個飽嗝。職業(yè)營銷人如果沒有遠大的理想，營銷生涯就很難得到快速成長 （二）愿每個人通過努力成為優(yōu)秀的辦事處經(jīng)理，在系統(tǒng)內(nèi)取得更大的發(fā)展！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:35:4208:35:4208:35Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 8時 35分 42秒 08:35:4212 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :35:4208:35Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 8時 35分 :35March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:35:4208:35:4208:353/12/2023 8:35:42 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:4208:35:42March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 35分 42秒 上午 8時 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 35分 :35March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:35:4208:35:4208:35Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時 35分 42秒 上午 8時 35分 08:35: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :35:4208:35:42March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 上午 8時 35分 42秒 08:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:35:4208:35:4208:353/12/2023 8:35:42 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。這人心疼壞了，總結(jié)“經(jīng)驗” —— 要是早知道吃第 5個餅就飽，就不用買前面的 4個了。 不能心浮氣躁、急于求成，而要踏踏實實地做好本職工作，為其遠期目標做鋪墊、打基礎。 ? 人最大的障礙不是別人，而是自己。 辦事處經(jīng)理“優(yōu)勝法則” “上下同欲”讓上司和下級一起做事 ◆ 在拓展訓練中有一個“盲陣”項目，把一二十個人員分成 5個小組，每個小組接到一項工作任務，教練講好具體的活動規(guī)則后，所有的成員被蒙上了眼睛，接下來就會發(fā)生所有的人都在“盲目”、“瞎忙”、“迷?！?。這個圈代表著團隊的目標、團隊的文化、團隊的紀律、團隊的制度、團隊的激勵等。正如人們喜歡一個總是在笑、偶爾“哭”一下的孩子一樣，一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不止是做“哭笑”結(jié)合，而且能夠做到先“笑”后“哭”、“笑”比“哭”多、“笑”比“哭”響。 辦事處經(jīng)理“優(yōu)勝法則” 會“哭”（申請）更要會“笑”（總結(jié)） ◆ 相當多的區(qū)域經(jīng)理會“哭”，申請一個接一個的打，而且市場背景、申請目的、促銷形式、促銷力度、效果預估等項目都做得像模象樣，“哭”地有理有據(jù)、繪聲繪色。區(qū)域經(jīng)理不懂得算帳，也就不懂得如何去把握投入與產(chǎn)出之間的關系，也就整合不了企業(yè)和經(jīng)銷商之間的資源，進而感覺到企業(yè)不支持市場，經(jīng)銷商不配合工作。因為戰(zhàn)略性區(qū)域不僅可以給公司帶來穩(wěn)定的銷量、巨額的利潤、不可動搖的區(qū)域市場地位，更重要的是戰(zhàn)略性區(qū)域的營銷模式，可以給其它區(qū)域的發(fā)展提供借鑒和復制，推動企業(yè)從區(qū)域市場走向全國市場。另外，區(qū)域經(jīng)理可以將本區(qū)域的“亮點”總結(jié)成可復制的模式和操作辦法，提供給公司更高的管理者，以帶動公司其它區(qū)域的發(fā)展。與他們不同的是，有一部分區(qū)域經(jīng)理他首先在某一個行業(yè)把自己從生手練成熟手，由從熟手練成了高手，于是成為了這個行業(yè)的專業(yè)人士，離開某個企業(yè)，第二天就會有另外一個企業(yè)請他去上班。 ◆ 區(qū)域經(jīng)理要關注的不止是自己的銷售目標是否達成，還要反思自己比過去有哪些提高，提高的幅度有多大，這些提高對達成目標的幫助有哪些；新的一年到來時，自己應當從哪些方面，如何去進一步的提升自己以更好的挑戰(zhàn)新的目標等。 ◆ 還有一部分辦事處經(jīng)理為了個人的發(fā)展，會進行“秘秘交易”，用自己公司的一些信息向其它公司的區(qū)域經(jīng)理交換信息。于是，營銷腐敗在區(qū)域經(jīng)理層面是最多的，也是最隱蔽的，同時也是對企業(yè)傷害最重的。 ◆ 腐敗，無法杜絕，只能預防和嚴懲。 ◆辦事處 經(jīng)理往往是干了幾年業(yè)務后上升到辦事處經(jīng)理層面的，由于“見過的豬和吃過的豬肉”都多了，所以當上級每提出一個質(zhì)問的時候，辦事處經(jīng)理往往能夠不自主的對答如流的找到一個類似“都是月亮惹的禍”的答案。 辦事處經(jīng)理劣汰法則 總是“排異”的辦事處經(jīng)理容易被淘汰（