【正文】 沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 36分 24秒 20:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 36分 24秒 下午 8時(shí) 36分 20:36: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:36:2420:36:2420:36Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 36分 :36March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:36:2420:36:2420:363/11/2023 8:36:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:2420:36:24March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 36分 24秒 下午 8時(shí) 36分 20:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 36分 :36March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:36:2420:36:2420:36Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 36分 24秒 下午 8時(shí) 36分 20:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 36分 24秒 20:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:36:2420:36:2420:363/11/2023 8:36:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 36分 :36March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:36:2420:36:2420:36Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :36:2420:3620::36 20:3620:36::36:24 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 36分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷(xiāo)售人員需要懂得銷(xiāo)售行政工作的內(nèi)容和方法。泰勒 ⊙ 員工如何能尋找和掌握最好的工作方法以提高效率？ ⊙ 管理者如何激勵(lì)員工努力地工作以獲取最大的工作業(yè)績(jī)？ 87 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)一定是一個(gè)好的教練 A a 88 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)定位 透過(guò)提高員工整體素質(zhì)、技能 及忠誠(chéng)度進(jìn)而 —— 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 推進(jìn)公司發(fā)展的投資戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 版權(quán)所有，禁止翻印 89 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)戰(zhàn)略 授之以魚(yú)， 不如 授之以漁 不如給他 給他 90 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 求知 求富 求 發(fā)展 91 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的目的 (1)主要目的 :激勵(lì)銷(xiāo)售人員和提高他們的生產(chǎn)力 . (2)其它目的 : 減低流失率 提高士氣 保證管理和控制效果 改良客戶(hù)關(guān)系 減低推銷(xiāo)成本 (3)特定目的 : 針對(duì)銷(xiāo)售人員的薄弱環(huán)節(jié) (困難點(diǎn) )進(jìn)行培訓(xùn)(如“處理客戶(hù)的拒絕” ) 92 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的內(nèi)容 (1)銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售人員需要了解公司并弄清公司所有情況 (如使命、歷史、目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃等）。 1015% 7080% 1015% 82 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 激勵(lì)的負(fù)效應(yīng) 1）為激勵(lì)而承諾是一種短期行為 2）超前激勵(lì)的高代價(jià) 3）激勵(lì)的恰當(dāng)性 4）過(guò)度激勵(lì) 83 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 總結(jié) 激勵(lì)是管理非常重要一部分；它是一門(mén)藝術(shù)；它的重要在于不斷發(fā)現(xiàn)個(gè)體需求的差別；激勵(lì)中最困難及最有效的是自我激勵(lì)。 步驟 ? 確立銷(xiāo)售成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和衡量方法 ? 收集并分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ? 下一步行動(dòng)：不斷激勵(lì)和鼓勵(lì) 61 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評(píng)估依據(jù) ? 銷(xiāo)售員工作報(bào)告 ? 企業(yè)銷(xiāo)售記錄 ? 企業(yè)內(nèi)職員的意見(jiàn) 62 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評(píng)估內(nèi)容 ? 勤：即態(tài)度、敬業(yè)精神，包括積極性、責(zé)任感、 協(xié)調(diào)性 ? 能：即工作能力，包括開(kāi)發(fā)能力、工作能力、 創(chuàng)造力。但營(yíng)銷(xiāo)者必須熟知這一界定。 31 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 S W O T 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 32 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標(biāo) 制定銷(xiāo)售策略 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略 綜合編制銷(xiāo)售計(jì)劃 檢查效率、進(jìn)行控制 對(duì)計(jì)劃作具體說(shuō)明 執(zhí)行計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃的編制程序 33 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 目標(biāo)設(shè)定的原則 好的目標(biāo)是“聰明”的（） 具體 可衡量 可行的 相關(guān)性 有時(shí)間范圍 34 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標(biāo) 制定銷(xiāo)售策略 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略 綜合編制銷(xiāo)售計(jì)劃 檢查效率、進(jìn)行控制 對(duì)計(jì)劃作具體說(shuō)明 執(zhí)行計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃的編制程序 35 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分銷(xiāo)策略 關(guān)鍵策略的類(lèi)型 36 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標(biāo) 制定銷(xiāo)售策略 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略 綜合編制銷(xiāo)售計(jì)劃 檢查效率、進(jìn)行控制 對(duì)計(jì)劃作具體說(shuō)明 執(zhí)行計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃的編制程序 37 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略 你是否同意： 只有：最經(jīng)濟(jì)、最可行、最大效益、最優(yōu)的銷(xiāo)售策略方案，才值得我們?nèi)プ觯? A 38 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 分析現(xiàn)狀 確立目標(biāo) 制定銷(xiāo)售策略 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略 綜合編制銷(xiāo)售計(jì)劃 檢查效率、進(jìn)行控制 對(duì)計(jì)劃作具體說(shuō)明 執(zhí)行計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃的編制程序 39 專(zhuān) 業(yè)