快速消費品系統(tǒng)培訓(xùn)-第三部分-渠道分類和管理(文件)
【正文】 午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:29:2600:29:2600:29Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 29分 26秒 上午 12時 29分 00:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 29分 26秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:29:2600:29:2600:293/12/2023 12:29:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:29:2600:29:2600:29Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。大型 建立品牌形象及爭取銷量 A級店 在社區(qū)較多，中型、超市 維護產(chǎn)品形象，促進更多購買 B級店 次與 A級，有一定客流及銷量 爭取銷量，促進品牌忠誠 C級店 社區(qū)多，便利性強的商店 方便購買促成忠誠和口碑 2023/3/12 16 第 16頁 不能被自己打敗 區(qū)域的需求不一致，被渠道成員過早利用政策 促銷過后市場價格是否能恢復(fù) 2023/3/12 17 第 17頁 促銷的時間管理 先做那一級的促銷 搶占先機 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 為全年銷量的提升 2023/3/12 18 第 18頁 促銷的目標管理 先做產(chǎn)品促銷還是品牌促銷 產(chǎn)品促銷點 產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線 品牌促銷點 2023/3/12 19 促銷的控制 各層級之間的促銷都有目的 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費者 2023/3/12 20 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。為分銷商提供各種補貼措施，比如，焦點廣告補貼、存貨補貼，以換取他們的支持與合作，達成利益的統(tǒng)一體。 企業(yè)可以利用多種方法激勵營銷中介網(wǎng)員宣傳商品，如與中介網(wǎng)員聯(lián)合進行廣告宣傳，并由生產(chǎn)企業(yè)負擔(dān)部分費用；支持中介網(wǎng)員開展營業(yè)推廣、公關(guān)活動；對業(yè)績突出的中介網(wǎng)員給予價格、交易條件上的優(yōu)惠
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