中海-蘇州湖濱一號(hào)別墅項(xiàng)目二期產(chǎn)品定位報(bào)告-52ppt(文件)
【正文】 ％ （主臥、次主臥、兒童房房及客房），三臥及五臥需求各占 20%。目前正進(jìn)行二期的銷售主力客戶 以蘇州老城區(qū)的原居民，多為私營業(yè)主對(duì)中式庭院有特殊情節(jié)產(chǎn)品特征 優(yōu)：原汁原味的中式別墅花園分拆為三個(gè)（入戶、中庭、后花園），總面積約 60平米（ 209戶型）， 278平米戶型花園面積略大中庭非普通經(jīng)濟(jì)性中庭，面積大，為內(nèi)花園性質(zhì)由于中庭內(nèi)花園設(shè)計(jì)，戶型采光極佳，空間感優(yōu)秀，完全消除小開間大進(jìn)深的劣勢劣：小區(qū)全地下集中停車位，地面設(shè)出口，距離最遠(yuǎn)端 200－ 300米，略遠(yuǎn)，但客戶無明顯感知吳中 —— 開元碧水灣項(xiàng)目名稱 開元 .碧水灣基本情況 占地面積 ，建筑面積 ，容積率 。Thanks??！。總規(guī)劃 82套獨(dú)立， 64套聯(lián)排，其中一期別墅部分 84套獨(dú)立 20套），物業(yè)類型為八聯(lián)排及獨(dú)立別墅主力戶型 主力聯(lián)排戶型面積 240－ 280平米；獨(dú)立別墅面積分為 300左右和 400＋兩種銷售價(jià)格 聯(lián)排別墅均價(jià) 4600元 /平米，獨(dú)立別墅均價(jià) 7200元 /平米（不臨水）銷售速度 5月 26日開盤，銷售率未過 50％主力客戶 低價(jià)吸引的相城區(qū)內(nèi)人士居多產(chǎn)品特征 車庫面積 44平米，銷售花園面積近 50平米客廳開間僅 5米產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 花園樓盤名稱 花園設(shè)置方式 湖濱一號(hào)一期產(chǎn)品園區(qū) 半島華府 南向與北向各半，面積約 50平米 南向與北向各半，花園面積 40－ 60平米楓情水岸（疊加） 南向，面積近 100平米，大古城區(qū) 庭院 前院、中庭、后院；合計(jì)約 60平米吳中 開元碧水灣 南院，面積約 20～ 30平米，小滄浪新城 博雅苑 南向與北向各半，花園面積 30－ 60平米不等相城 蘇州知音 南向與北向各半，花園面積小，約 40平米，且受樓道影響大聯(lián)排別墅 —— 花園面積 /設(shè)置方式u市場平均水平，無明顯優(yōu)勢產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 停車樓盤名稱 停車方式 湖濱一號(hào)一期產(chǎn)品園區(qū) 半島華府 半地下停車位一個(gè)，其余地上停車位解決帶產(chǎn)權(quán)銷售 半地下停車位，層高，贈(zèng)送楓情水岸 地上室內(nèi)停車位 計(jì)容積率銷售古城區(qū) 庭園 大型集中地下停車位 銷售 /租用吳中 開元碧水灣 半地下停車位，層高 贈(zèng)送滄浪新城 博雅苑 近宅組團(tuán)集中地下停車為 銷售相城 蘇州知音 地上室內(nèi)停車位， 計(jì)容積率銷售經(jīng)濟(jì)別墅 —— 停車方式 /數(shù)量u停車方式能帶給客戶一定利益點(diǎn)，但目前市面上聯(lián)排別墅社區(qū)的停車位方式多種多樣，從各銷售現(xiàn)場的反饋，各種停車方式均對(duì)銷售無明顯阻力u客戶對(duì)停車位的方式?jīng)]有硬性要求，停車位能否有更好的設(shè)置方式，帶給客戶更高的附加價(jià)值？產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 地下室樓盤名稱 地下室功能 /面積 湖濱一號(hào)一期產(chǎn)品園區(qū) 半島華府 面積大 80100平米 層高 ，帶產(chǎn)權(quán)銷售地下室 面積 80100平米，層高，贈(zèng)送楓情水岸 疊加，無 －古城區(qū) 庭院 無 －吳中 開元碧水灣 45平米，功能設(shè)計(jì)為活動(dòng)室贈(zèng)送滄浪新城 博雅苑 無 －相城 蘇州知音 無 －經(jīng)濟(jì)別墅 —— 地下室功能 /面積u大面積贈(zèng)送地下室，產(chǎn)品有一定優(yōu)勢u層高不高＋梁，影響地下室的使用功能產(chǎn)品價(jià)值評(píng)判 —— 空間尺度樓盤名稱 客廳開間 /面積 中庭設(shè)計(jì) /面積 戶型面積園區(qū) 半島華府 中庭采光好 238260平米聯(lián)排楓情水岸 超過 5米 疊加，無 200220平米疊加古城區(qū) 庭園 超過 6米 約 20平米大中庭 /室內(nèi)花園 20 278平米聯(lián)排吳中 開元碧水灣 中庭采光好 21 253平米聯(lián)排滄浪新城 博雅苑 5米 中庭采光好 240280平米聯(lián)排相城 蘇州知音 － －湖濱一號(hào)一期 開間 中庭采光好 250300平米聯(lián)排經(jīng)濟(jì)別墅 —— 其他功能細(xì)節(jié)u一期產(chǎn)品戶型面積略大于市場平均水平，但客廳開間較小，未凸顯戶型面積的優(yōu)勢u中庭設(shè)計(jì)在蘇南建筑中較為普遍，更優(yōu)秀的做法可參照庭園產(chǎn)品借鑒u停車位方式 w四種停車位方式銷售阻力均不明顯u地下室設(shè)計(jì)u花園面積u花園朝向u中庭設(shè)計(jì)u客廳開間w大面積的地下室是一期的價(jià)值亮點(diǎn)，二期應(yīng)予延續(xù)，但實(shí)用性及面積可適當(dāng)調(diào)整w50平米是市場平均水平，在此基礎(chǔ)上可盡可能的帶給客戶利益w客戶對(duì)南向花園較為敏感，盡量多做南向w庭園室內(nèi)花園式的中庭給客戶極大的震撼，中庭可往此方向靠攏w客廳開間不小于
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