xx年中秋節(jié)白酒促銷活動方案(文件)
【正文】 部散放的單瓶必須采取層層縮進的陳列方式，擺放一定要安全，避免產(chǎn)品從頂部滾落。 堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。 很多時候我們會遇到好位置價格高，手上沒有那么多費用預算，或者這個位置已經(jīng)被竟品給預定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們該注意些什么呢？在選擇堆頭的時候，我們要盡量避免以下的情況。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤，在這里特別提醒營銷人員注意。 b、若堆頭長度小于 2 米，寬度小于 米，則堆頭上方采用大型 KT 板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。 營造良好的終端銷售氛圍。 促銷員的招聘與培訓：有的企業(yè)有長期的促銷員，這當然好，可是大多數(shù)的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓就顯得至關重 要，它直接關系到網(wǎng)點的銷售量，整個節(jié)日的銷售量和銷售效果。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經(jīng)歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場里也不容易吃虧，有時還能占點上風。 培訓的主要內容： 企業(yè)文化、產(chǎn)品的基本知識，產(chǎn)品的特點，顧客異議處理的基本知識等。 ☆ 理貨時第一個商品有其 固定的位置，不得隨意變動排面。 ☆ 價簽、特價標簽、產(chǎn)品海報、活動海報、促銷品等必須歸位，不能隨意粘貼、放置，以免引起誤會。 促銷員應該對顧客主動相迎。 促銷員話術技巧： ⑴ 問好式：在顧客來店時主動微笑地打招呼。例如： ☆ 對不起，需要幫忙嗎？ ⑷ 應答式：有些顧客會在促銷員沒來得及開口前就詢問，這時促銷員應彬彬有禮的予以回答。顧客有興趣了解，則用三五句話介紹品牌和產(chǎn)品質量和特點。如 “ 您看，您春節(jié)需要的禮品也不少，這次活動非常優(yōu)惠，您是選 1 件送 3 包煙還是選 3 件我們直接送 1條？ ” ☆ 保持禮貌。 本文由 :汝陽杜康 提供 ,轉載請注明出處 ! 。 ☆ 不要說竟品的壞話。介紹活動內容以及優(yōu)惠情況后，根據(jù)顧客不同的表情、語言反應，確定不同的勸導方式和介紹重點。 促銷員話術秘籍： ☆ 親切和藹，簡潔清楚。 例如： ☆ 不好意思，打擾了！請隨便，如果需要幫助的話，請隨時找我。促銷員可以通過主動相迎迅速的和顧客建立和諧關系，為下一步銷售做鋪墊。 ☆ 堆頭上要及時補貨，保持滿貨狀態(tài)。 ☆ 理貨須檢查商品包裝（尤其復合包裝），條碼是否完好，缺條碼迅速補貼，破包裝及時修復。理貨的先后順序：先貨架，再堆頭；先快訊商品，再主力商品，后一般商品。有時候我們還需要選一些在讀的女大學生來做臨時促銷，選擇的要求也基本是：性格外向， 精明干練，說話的聲音洪亮等。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在 25 歲以上的已婚女性，效果比較理想。 促銷員的管理： 一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長至少 100%。 b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側面 KT 板）有力針對竟品，吸引顧客。 堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用 KT 板包裝。 盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。所以，賣場對此也很重視，如沃爾瑪就根據(jù)日銷量而每天更換堆頭位置，當天銷量好的產(chǎn)品第二天被安排在更顯眼的陳列位置。注意：除非有促銷指定品牌，一個堆頭陳列以同一個包裝為佳，避免將不同類型的產(chǎn)品混放。 產(chǎn)品堆放要堅持具有吸引力原則和方便性原則。 包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。促銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價 等文字的 3 倍以上，不小于店內其他特價信息文字。 促銷信息傳播。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛 促銷活
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