【正文】 rch 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 :37:4900:37Mar2311Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 2023年 3月 11日星期六 12時 37分 49秒 00:37:4911 March 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 2023年 3月 11日星期六 上午 12時 37分 49秒 00:37: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 :37:4900:37Mar2311Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 2023年 3月 11日星期六 12時 37分 49秒 00:37:4911 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 :37:4900:37:49March 11, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 。 :37:4900:37Mar2311Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 ? 先生 ， 為了更好地為您的朋友服務 ， 能不能介紹一點他的情況：年齡 ？ 收入 ？ 愛好 ？ 家庭情況 ？ （ 做好筆記 ） ? 先生 ， 您放心好了 ， 您給我的 名單我只是去咨詢一下 ， 看我能幫他們做些什麼 ？其實有我今天 ， 全靠您這麼關(guān)心我的客戶 ，再次表示感謝 2023客戶大回訪 結(jié)束語 轉(zhuǎn)介紹是業(yè)務員不可或缺的重要技能， 掌握這一能力，可以讓我們擁有象泉水一樣 滔滔不絕的客戶資源，使我們在壽險營銷的 道路上真正做到永續(xù)經(jīng)營。 ” 他們不相信 2023客戶大回訪 我想問一下他們 ， 看他們的意思是怎樣的 。 但是 ， 您想過沒有 ， 您買了保險 ， 您的風險已轉(zhuǎn)給了我們保險公司 ， 您是一個非常有愛心的人 ， 假如您的朋友萬一有什么風險 ， 您一定會伸出援助之手的 ， 但您的支援不過是杯水車薪 ， 只不過交了一筆遲交的保費 ， 這您應該是贊同的吧 ！ ” 2023客戶大回訪 對不起 ， 我怕別人抱怨我 ， 所以我不能說 ? “ 這我知道 ， 您怕別人抱怨是抱怨我接觸的方式太突然讓您難堪了嗎 ？ 這點請您放心 ， 我的為人您已有了一定的了解 ， 我一定會真誠的對待您的朋友 ，并且我保證在跟他聯(lián)系之前一定告訴您 。 ” 2023客戶大回訪 我不想讓保險代理人打擾我的朋友 ? “ 我理解 ， 您是說要先經(jīng)過朋友同意 ，我會提前致函或打電話征求他的同意 ，如果他拒絕我絕不會再打擾他的 ， 他的尊姓大名是 …… ” ? “ 先生：請您放心 ， 我不會強迫他們 ，就像我對您一樣 。 如果有想了解的 ， 我再打電話通知您行吧 2023客戶大回訪 認同贊美陳述 2023客戶大回訪 我的朋友都對保險不感興趣 ? “ 您的朋友都對保險不感興趣 ， 這我很理解 ， 您在我這里辦保險之前不是也不感興趣嗎 ？ 其實只是因為對保險不了解而已 ，您看現(xiàn)在您不是已經(jīng)很認同保險嘛 ！ 您放心 ， 如果您的朋友在聽了我的介紹后 ， 還是不感興趣的話 ， 我是不會繼續(xù)打擾他們的 ， 您看好嗎 ？ ” 2023客戶大回訪 這樣吧 ， 我問了以后再跟您聯(lián)系 ? “ 哦 ， 您的心情我完全可以了解 ， 您是怕我打擾了您的朋友是嗎 ？ 其實我只是提供一份有關(guān)保險的資訊給您的朋友 ， 如果他感興趣 ， 我會為他詳細介紹 ， 如果他不感興趣 ， 我會立刻就走 ， 絕不會讓您的朋友覺得您給他帶來了麻煩 ， 我相信您的朋友一定會樂于接受您對他的這份關(guān)心 。 2023客戶大回訪 轉(zhuǎn)介紹 最有效的業(yè)績來源！ 2023客戶大回訪 誰是我們的介紹人 ? ? 緣故開拓中認識的人 ? 現(xiàn)有保戶 ? 熱情 (人緣好 ) ? 一些重要人物 ? （ 如：汽車修配廠 、 美容院 ） ? 其他 2023客戶大回訪 為我們介紹哪些人 : （ ） 公司 、 單位的領(lǐng)導人 （ ） 影響力中心 （ ） 私營業(yè)主 （ ） 符合準客戶基本條件的人 2023客戶大回訪 對我們而言為什么不愿意做轉(zhuǎn)介紹 ? 存在心理障礙 ， 難于開口； ? 擔心損失 ， 理不直氣不壯； ? 技巧欠佳或話術(shù)不足； ? 索取轉(zhuǎn)介紹時不加以引導和限制 ，轉(zhuǎn)介紹名單質(zhì)量不高 ， 影響信心 。 今天來想和你聊聊有關(guān)保險的事 。 雙贏 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、緊爭事件聯(lián)絡卡 當我們在與客戶促成簽約以后，應拿出事先準備的聯(lián)絡卡，請客戶填寫三個他所以為最可靠的親朋好友的名字，以便發(fā)生緊急事件時，可以聯(lián)絡前來處理。時機可選在感恩節(jié)，新年前后，公司周年慶，或個人從事中國人壽保險周年紀念日。 雙贏 我們可以拉出一條模幅：“中國人壽保險免費為您服務日”。 雙贏 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、借搖籃搖保單 業(yè)務員在展業(yè)過程中如果發(fā)現(xiàn)老客戶閑置在家里的（或即將閑置的），較新穎又實用的搖籃或童車的話，告訴客戶你因為接觸新生兒較多，可以幫他（她）的搖籃出阻或出售。再在花束中插一張賀卡，三言兩語表一片真心，讓客戶親自體驗海外影視片中的溫馨場面，使客戶臉上倍添光彩。 最后寄一張賀卡，作畫龍點睛之筆：恭喜您告別單身生活了。 雙贏 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、做個臨時的特別看護 得知客戶患病住院之時，亦是我們大獻殷勤之機。 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、何妨做個紅娘 業(yè)務員的接觸面廣，遇到的客戶也各有不同，如果我們做個有心人，為一些未婚的客戶牽線搭橋，做個紅娘又有何妨？何況今日我成人之美，如若不成功，客戶也感謝我們，如若成功了，這一家子將來的保單當然也非我莫屬了。 為客戶帶來生意，然后用做生意賺來的錢買保險，何樂而不為？ 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、新年的禮物 新年將至，送給客戶的最好禮物是什么呢？在這段日子里，圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，客戶可能會收到許多卡片，如果我們的禮物還是卡片的話，就太薄了，我們要送給客戶一件能使他用一年的禮物，這件禮物就是年歷，包括掛歷、臺歷（這一本卡片是不是很厚？）這本年歷還有與眾不同之處，就是在客戶投保日（即繳費日）做個明顯記號，提醒客戶不要忘記。 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、為客戶牽頭做生意 國壽同仁遍布市郊各個“角落”，信息資源豐富，郊縣許多生意人或?qū)I(yè)戶，因地處偏僻，信息不靈，有的雖然得到信息，但擔心受騙上當而不敢跨縣交易。 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、約請下午茶 請客吃飯當然是一件令客戶樂意而為的事。 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、借經(jīng)理的面子 找到適當?shù)臋C會，讓客戶認識我們的經(jīng)理，這不但是給客戶以“重要人物”的感覺，也是送給客戶一個“監(jiān)督人”，讓客戶既感受重視，又得到安心，同時也會敦促自己的服務表現(xiàn)，當有某些特別需要的時候，我們還可請經(jīng)理寫張感謝卡或推薦函，幫我們表達對客戶相應的尊重 ?！凹彝ヒ沼浭卤尽眱?nèi)載家庭人員的生日，結(jié)婚紀念日、投保日、未來領(lǐng)取日等重要的日子。 2023客戶大回訪 服 務 行 銷 錦 囊 、家庭要事記事本 什么樣的禮物能讓客戶長久保存，并且有紀念價值呢？我們可以贈給客戶一冊“家庭要事記事本”，上書：“人的一生就是由每一個值得紀念的、回憶起來溫馨的、珍貴的日子所寫成，讓我們一起來祈禱平安 如果孩子學